茅台前景分析

茅台前景解读王浩2016101330古云“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”，今语“喝酒不喝白，感情上不来”，如是“佳句”，恐怕三天三夜都说不完。由此可见，酒文化已经深入中华文化的骨髓。说也奇怪，无论人生悲喜，无论政商民俗，时时处处都能见到酒的踪迹。确实，从古至今，酒俨然已经显现出了其不可或缺的性质。但是，它未来的走向是什么样的呢？高奢or低贱？我们至此还不能下一个定论。今天，我们单就以茅台酒为例，以股票形式为依托，从企业价值、宏观环境、顾客心理和经营之道四个方面来简单分析一下茅台酒的未来形势。当然，无论是对于白酒行业还是股市，我还只是一个门外汉，如有妄言，敬请谅解。茅台酒创始于1704年，制酒工艺悠久纯熟，随着现代科技的发展，许多现代酿酒技术和酒曲微生物技术被应用其中，加之依傍当地独特的地理环境、气候和原料，造就了茅台酒甘醇的口感。截止到2015年，茅台集团已经形成占地5000余亩，员工近2万的规模，也是去哪国唯一一家集国家一级企业、国家优秀企业、全国质量效益先进企业于一身的白酒生产企业，一直有“国酒”的美誉。以上种种迹象显示，无论从有形价值还是无形价值来看，茅台酒在白酒行业绝对是殿堂级的存在。价值决定价格，从这一点来看的话，茅台酒股价的前景还是看涨的。从宏观环境来看，自2012年以来，政治环境似乎看上去不太乐观：国家发布禁酒令、严查三公消费、禁止价格垄断、酒类行业发生诸多“门事件”，酒驾入刑看上去更是将白酒行业打入了死牢。这诸多因素确实使得白酒行业进入了一个发展的拐点，白酒市场出现了一段持续的低迷期。但是对于茅台酒这一行业翘楚而言，“塞翁失马焉知非福”呢？正是这一些政治因素的打击，使得白酒行业进行了一次大洗牌，许多小品牌悄然销声匿迹，而茅台酒的品牌价值却更得到了突出。受政治因素的影响，虽然市场总需求有一定的下滑，但是市场供给同样也大幅减少，对于存活下来的企业而言，这无疑是一件大好事。从最近的茅台股价变动来看，其在经历了一小段时间的低迷后，现在正在强势复苏，这也印证了以上的分析。而且这一“变局”使得茅台酒开始做出战略调整，注重民间市场，无疑这一市场体量是巨大的，孕育着无限的利润空间。从这一角度来看，未来很长一段时间茅台的发展前景还是光明的。再来看一下经济环境，受全球性经济环境的影响，中国经济发展速度放缓，但是经过前期的高速发展，国内已经形成了一个具有较高消费能力的中产阶级，而茅台酒属于中高档白酒，所以从支付能力和消费品级来看，茅台酒还是中产阶级的最佳选择。从这层意义上来讲，不景气的经济环境并不会对茅台酒产生太大的影响。至于文化环境，自然不必多说。自古至今，国人对于酒还都没有出现过排斥的情况。特别是中国北方，人们对于性烈的白酒一直是情有独钟，好多重大的节日和场合都少不了酒来“助兴”。可以说，白酒已经成为了“中国特色”文化的一部分，而茅台又是这一“特色”中的佼佼者，从目前来看，好像沾上中国特色的东西，发展前景都不会太差。顾客心理是产品市场分析的重要一极，这也是最复杂最难捉摸的一极。这么说吧，现在的茅台酒已经不仅仅是单纯的饮品了，它已经内化成消费者心理的一种情结，价格已经不再是消费者关注的重点，现在不都讲“情怀”嘛，而茅台酒在消费者心中正是扮演了“情怀”寄托的角色。更有甚者，好多不喝酒的人都在追购茅台酒，这种心理就更是难分析了，不过所有这些心理的指向都是很明晰的——茅台酒，我爱你。最后再来看一下茅台集团的经营之道。茅台的定位重点长久以来都是利润率高、有发展空间的高档白酒市场。并紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，以占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，从而获得最大的效益，不过从目前形势来看，茅台酒很可能将战略重点向体量更大的民间市场倾斜，发展多品类。其次，茅台酒在发展过程中一直将传统文化优势作为其特色发展的内在动力，注重传统优秀文化对企业的感染和渗透作用。当然，最好的战略是品牌。查阅资料得知，茅台一直在用一个“四维型”的品牌架构其品牌发展，依次是：茅台酒系列、茅台啤酒系列、茅台红酒系列、特许经营系列。四个系列既可收——收缩品牌或产品线，也可散——每个系列之下或之上，均可延伸、发散出若干品牌和品种，最终将形成一个呈几何级核裂变的品牌巨人。在品牌领先的基础上，茅台还积极推行差异化战略，最明显的就是差异化营销，以定制酒和生肖酒等形式，制造出产品差异化，与普通茅台酒形成对比差，不进行互相替代与分流，解决了增加供给与保持零售、批发稳定的矛盾，促进销量。看茅台集团的最新动态还可以发现，茅台集团正在与浪潮公司接洽，积极寻求在数据方面进行合作，这显现出了茅台集团紧跟时代潮流，锐意进取的态度。在云信息化的今天，大数据的应用无疑会对茅台集团的进一步发展意义深远。若双方合作顺利，相信5年之后，茅台集团的产品，无论是生产还是销售方面都会更上一层楼。当然，茅台集团的发展中也有些许局限和危机，比如各地保护主义和红酒等外来替代品的大量涌现，等等。不过这些都还只是灯草打老牛——无关痛痒，并不会对其股市行情产生太大影响。总之，就我个人拙见而言，茅台未来的发展前景还是利好的。