北京亚之杰-低碳迈腾营销方案(调整后)

亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET北京亚之杰2010迈腾推广案例——亚之杰1.4T低碳迈腾&网易看车团2010年5月亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET2活动时间：2010年3月15日至4月30日主打车型：1.4T迈腾活动效果：活动47天集客1418组成交283台成交率20%亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET3早在2008年，大众汽车就提出了“ThinkBlue”的概念，并在全球倡导这一理念，即以最环保的驾驶方式，更益于环境发展的节油减排解决方案，关注世界的发展。在中国这一理念被称为“蓝·创未来”。大众汽车致力于和所有人一起让蓝色无处不在，永远不变。项目解读EventExplanation活动策略StrategyActivities活动规划PlanningActivitiesBackNext流程详解DetailedProcess活动概述PurposeActivities背景分析background背景分析效果统计statisticalresult关键词：低碳、Thinkblue“ThinkBlue”是一种态度超越了技术和产品的范畴“ThinkBlue”是一种精神树立了对于未来的责任标杆亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET4•在全球都在提倡低碳生活的理念下，1.4T迈腾低耗能，低排放正好符合这一理念，也符合当前的时尚潮流。目前国内油价过高，也使消费者在购车时更加关注油耗方面的问题。•1.4TSI迈腾车型上市时间较短，消费者对1.4T迈腾车型不了解，主观认为迈腾1.4T的动力性不好，消费者购买欲望减弱，导致销售不顺利，造成了的库存量压力过大。•目前B级车市场竞争激烈，日系车由于信任危机导致客户忠诚度下跌，以至于部分市场份额流失严重。项目解读EventExplanation活动策略StrategyActivities活动规划PlanningActivitiesBackNext流程详解DetailedProcess活动概述PurposeActivities背景分析background背景分析效果统计statisticalresult关键词：低碳、库存、竞争、亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET5市场分析■1.4T迈腾自上市以来，部分消费者对1.4T发动不了解，造成相关车型的销售受到影响。通过宣传向消费者深入传达TSI发动机与DSG变速箱的优势和领先科技，促进迈腾1.4T车型的销售■配合低碳迈腾理念的深入推广，丰富展厅活动，举办看车团活动，同时促进全系车型的热销。■通过我们对于主要竞品车型的详细分析和深入调研，针对雅阁与凯美瑞车型展开了营销活动。并通过各种促销手段，不断挤占雅阁车型的市场占有份额，并实现大幅提升迈腾在北京地区的销量和良好口碑的巩固。项目解读EventExplanation活动策略StrategyActivities活动规划PlanningActivitiesBackNext流程详解DetailedProcess活动概述PurposeActivities市场分析marketanalysis效果统计statisticalresult关键词：营销活动、促进销售亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET6亚之杰展厅迈腾车主兴趣爱好分析项目解读EventExplanation活动策略StrategyActivities效果统计statisticalresultBackNext流程详解DetailedProcess活动概述PurposeActivities爱好分析hobbiesandinterests848941856876131699115020406080100音乐影视外出游玩体育运动收藏社交活动棋牌类驾驶逛街购物读书看报电脑网络其他如图所示，根据针对亚之杰伯乐展厅所售出的迈腾客户抽样调查所示，以一百人为取样单位，其中平时习惯浏览网络的客户占91人。网媒可以即时将最新的产品信息传播给消费者。也可以长久保存广告信息。我们建立起有关产品的网站信息，可以一直保留，随时等待消费者查询。从而实现了实时性与持久性的统一。市场分析亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET7亚之杰展厅迈腾单一车型集客量渠道分析项目解读EventExplanation活动策略StrategyActivities效果统计statisticalresultBackNext流程详解DetailedProcess活动概述PurposeActivities渠道分析channel47%11%16%5%16%5%网络平面路过短信朋友推荐其他关键词：网络营销、延续性如图所示，从亚之杰伯乐展厅迈腾车型的集客量渠道分析中可以看出，通过网络来店（来电）的客户占到集客总量的47%。从本次和以往的调查分析中表明，网络营销推广是符合我们亚之杰的一种重要的营销手段。而以网络营销为主的策划更比其他媒介具有延续性营销效果。市场分析亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET8产品信息传达开发收集潜在用户，传递迈腾核心信息及优势，加强媒体合作，拓展业务延续性；品牌提升促进交流，体现品牌价值；增强客户对一汽大众迈腾的认同感，使客户感受到来自亚之杰的专业服务。媒体合作关系巩固不断加强媒体的联系和沟通，为产品的后期销售和推广奠定舆论基础，推动和建立有利的媒体宣传氛围；整合媒体资源，为我所用，全面为活动造势。强化产品与亚之杰形象迅速提升销售量促进销售提升集客量，吸引和激发潜在客户购买欲，转化竞品车型准消费者，并由衍生、二手车等业务部门予以辅助，促进迈腾汽车的销售。传递迈腾核心信息和优势项目解读EventExplanation活动策略StrategyActivities活动规划PlanningActivitiesBackNext流程详解DetailedProcess活动概述PurposeActivities活动目的PurposeActivities效果统计statisticalresult市场分析亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET9项目解读EventExplanation活动策略StrategyActivities活动规划PlanningActivitiesBackNext流程详解DetailedProcess活动概述PurposeActivities预期目标expectedgoals效果统计statisticalresult投放DM精准营销市场分析带动北京地区迈腾的销量，借势挤压主要竞品“雅阁”的市场份额。预计迈腾单一车型集客量—1100组，成交量—220台。宣扬大众汽车“蓝·创未来”的环保理念，将“低碳”迈腾深入人心。活动预期目标及效果亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET10活动概述•向客户传达购买1.4T迈腾可以享受国家购置税减半的优惠政策和亚之杰提供的4000元低碳贡献奖，刺激消费者的购买欲望。•联合网易和搜狐共同举办看车团活动，针对有效客户群体，深入传递1.4T迈腾的创新科技和低碳理念，带动1.4T迈腾的销售。•通过1.4T迈腾低碳生活的宣传，带动迈腾全系车型销售。•通过现场销售顾问实车讲解，通过与竞品车型比较，展示迈腾优势，进一步进行试乘试驾，提升客户购买欲望。活动概述项目解读EventExplanation活动策略StrategyActivities活动规划PlanningActivitiesBackNext流程详解DetailedProcess活动概述PurposeActivities活动概述summarize效果统计statisticalresult关键词：低碳贡献奖亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET11灌输：低碳贡献奖贯穿于整个活动的核心价值理念本次活动中，亚之杰没有把常用的“让利促销”、“优惠”、“打折”等字眼,但我们本次活动以低碳”为主题“。打造出了一个更具有亲和力的促销概念：“低碳贡献奖”！这个概念的推出，不仅让客户得到了实惠，还从中感觉到了自己为了环保做出的贡献。而相对那些常用的让利性字眼，低碳贡献奖更能为人所接受，也是消费者在消费的同时提高自我价值的体现。项目解读EventExplanation活动策略StrategyActivities活动规划PlanningActivitiesBackNext流程详解DetailedProcess活动概述PurposeActivities活动亮点brightspot效果统计statisticalresult亚之杰回馈给客户的不仅仅是实惠，更是一种荣誉！活动概述亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET12效果统计statisticalresult★市场部活动前期准备★活动策划及审批★方案细化★第一次准备会★预热造势★话术制定★制作物设计联系制作★报名客户汇总★邀约客户★制作物制作★第二次准备会★工作人员确认★销售培训★客户提醒★市场部活动整理及总结分析并上报总经理活动筹备部门协商活动总结活动推进表本次活动直接责任人：祁五洲相关部门：市场部、销售部、服务站、二手车部、客服部、行政部、财务部活动进度★展厅准备★冷餐准备★费用预支★物料到位★停车准备★场地设计★冷餐预定★第三次准备会★活动执行活动监控★活动效果立体发布扩大影响力并搜集潜客信息活动进度关键词：分工、协作、执行力项目解读EventExplanation活动策略StrategyActivities活动规划PlanningActivitiesBackNext流程详解DetailedProcess活动概述PurposeActivities活动进度scheduling亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET131.4TSI+DSG黄金组合媲美同级2.0L自然吸气发动机亚之杰提供4000元低碳贡献奖对比竞品车型的优势话术活动策略亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET14低碳迈腾核心信息及优势竞品车型劣势与当前国际市场口碑话术体现：科技、动力、节省、安全与竞品对比。低碳概念与荣誉授予相结合。彰显出迈腾车型的非凡实力！“全面造势”“长期推广”“话术制定”“销售培训”项目解读EventExplanation活动策略StrategyActivitiesBackNext流程详解DetailedProcess活动概述PurposeActivities效果统计statisticalresult活动策略关键词：长期推广、话术培训亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET15车型1.4TSI+DSG迈腾2.0L马自达睿翼200E凯美瑞精英版2.0EX雅阁发动机发动机型式1.4L/直列四缸/4气阀电控燃油缸内直接喷射/涡轮增压直列四缸/16气门/双顶置双凸轮轴/多点喷射全铝合金汽油发动机直列四缸/16气门-DOHC/VVT-i发动机直列四缸/16气门/i-VTECSOHC发动机最大输出功率[Kw(ps)/rpm]96（131）/5000108/6500108/6000115/6300最大输出扭矩[Nm/rpm]220/1750-3500（正常转速范围）184/4000190/4000189/4300动力传动系统变速箱带运动模式的7档手自一体DSG双离合自动变速器5速手自一体变速器4速自动变速器5速自动变速器油耗90km/h等速油耗5.886.86.2行驶十万公里所需燃油费用38628元53280元45288元41292元技术装备自动防抱死刹车系统(ABS)标配标配标配标配电子稳定程序(ESP)标配无无无电子制动力分配系统（EBD、EBV)标配标配标配标配电子(紧急)辅助制动系统(EBA)标配标配无无车速最高车速（km/h)200200196195加速性能百公里加速时间10.3s10.9s11.2s12.5s市场指导价19.38万19.48万18.28万20.28万迈腾及竞品配置对比表。前期销售人员培训，活动中技术经理按照话术详细讲解。亚之杰伯乐ABEST市场部MARKET16序号媒体形式1北京青年报汽车时代软文2北京晚报汽车版软文3新京报汽车版软文4精品购物指南汽车版软文5搜狐汽车汽车行情6新浪汽车汽车行情7汽车之家焦点新闻8车168焦点新闻9太平洋汽车焦点新闻10网上车市焦点新闻11爱卡汽车焦