餐饮联盟成立仪式及市场活动方案

餐饮联盟启动方案增值服务中心2008年2月—成立仪式暨市场活动方案目录一、联盟成立仪式二、联盟发展思路三、“推荐有礼”—从业人员激励计划四、“我是食神”—用户参与奖励计划五、“移动用户推荐餐馆TOP10”—商户活动计划六、“厨艺大赛”--餐馆厨艺比武大赛七、整体方案效果预期1.1、成立仪式—筹备筹备工作项目完成时间负责人1、联盟网络平台设计、开发、测试、上线3月5号动网2、联盟首批2000家加盟商户前期沟通、辅导签约、培训工作。3月12号动网3、联盟成立仪式200家到场商户代表的邀请、前期沟通工作。3月12号动网4、成立仪式现场场地落实、媒体邀请3月10号移动5、联盟核名、法人、经营场所、注册事宜3月10号移动6、成立仪式到场领导、嘉宾邀请3月10号移动1.2、成立仪式---现场现场工作项目完成时间负责人1、现场时间安排、流程设计、主持人3月10号交广2、现场移动领导发言稿、媒体宣传稿准备3月12号移动3、现场网络签约准备工作3月12号动网4、现场礼品、纪念品预备3月12号移动5、联盟向“希望工程”捐赠仪式准备工作3月12号移动1、占领餐馆终端：先借联盟成立获得现场推广的场所；2、拉拢从业人员：通过“推荐有利”活动，获得大量的兼职推广人员；3、赢取客户参与：通过从业人员推荐、广告投放，成立并发展“美食俱乐部”客户群；4、争取最大优惠：有了大量客户，可以向商户要求最大优惠，增加“美食俱乐部”吸引力；---------------------------------------------------------------5、获取广告收入：二期可以和联盟商户收取广告费，销售后向产品。6、获取前向收入：二期可以向“美食俱乐部”会员收取包月会员费。2.1、联盟发展思路---战术和目标1、客户利益点：联盟面向用户推出“美食俱乐部”，初期不收费，免费体验；（1）享受信息查询、订餐、消费折扣；（2）参与点评、参于体验活动、参与抽奖活动等服务；（3）获得“美食俱乐部”彩信杂志、DM杂志；2、联盟商户利益点：联盟初期对加盟商户不收会员费，免费体验；（1）加入联盟，参与联盟活动，面向百万移动用户展现企业风采；（2）享有订餐转接服务，带来更多生意；（2）可以向“美食俱乐部”用户发送手机广告，DM广告；（3）当用户模糊查询时，获得联盟平台优先推荐；3、从业人员利益点：参与“推荐有礼”活动，获得经济利益；4、移动利益点：联盟商户收取广告费，“美食俱乐部”用户收取会员费；2.2、联盟发展思路—价值链▪活动对象:餐饮行业从业人员（联盟个人会员）▪活动时间:3月20号-5月20号（60天）▪活动宣传方式：联盟向会员单位从业人员介绍▪活动内容:1、加盟商户有意参与人员向联盟电话报名，成为联盟个人会员；2、会员在现场推荐用户免费体验“美食俱乐部”，参与“我是食神”活动，发放活动宣传卡片，填写“食神登记表”；3、定期上交登记表，凭表中记录的手机号，按核对数量获得积分，凭积分兑换苏果券或其它礼品，每1条兑换2元3.1、“推荐有礼”--活动设计▪从业人员参与数量:2000人▪从业人员每天推荐数量：10人/天，600人/活动期间▪推荐参与用户：120万人▪活动预算：从业人员奖励费用：240万（700元/月/人均）▪活动收入：1、话费：0.4元*120万次=48万（活动期间）2、二期商户端、用户端收入（见第15页分析）3.2、“推荐有礼”--活动预期4.1、“我是食神”--活动设计▪活动对象:“美食俱乐部”会员(移动用户短信、语音、网络注册）▪活动时间:3月20号-5月20号（60天）▪活动宣传方式：通过从业人员“推荐有礼”，介绍、派发宣传卡片；▪活动内容:1、会员通过12580订餐，积1分；会员餐后致电12580发表对餐馆的评论，积1分；2、活动结束后积分可以换话费，每1分=1元话费3、活动结束后当地前100位积分用户，授予“食神”奖杯、荣誉证书，获得联盟VIP金卡一张，餐饮抵用券1000元。▪参与用户：120万人，预期后期收费用户50万人▪活动预算：用户奖励费用：240万（2次/人均参与）▪活动收入：话费：0.6元*240万次=144万（活动期间）4.2、“我是食神”--活动预期5.1、“用户点评TOP10”--活动设计▪活动对象:被点评的联盟商户▪活动时间:3月20号-5月20号（60天）▪活动宣传方式：“推荐有礼”、“我是食神”两个活动；▪活动内容:1、按被点评次数排名，最多的当地TOP10餐馆获奖；2、奖励报纸公布、奖牌、价值1万元手机广告权利；6、联盟首届厨艺电视大赛▪活动对象:联盟商户各出一名主厨▪活动时间:3月20号开始，每周末一期，6月30号截止。▪活动主办单位:联盟、省电视台▪活动内容：1、邀请社会名流、美食家、明星担任点评嘉宾；▪2、电视台负责节目设计；▪3、出售广告，以支撑电视节目成本；▪4、每场邀请三家会员单位，分摊相应费用，以支持成本；▪5、擂台赛，获胜一方获得下次免费参与资格，另两方出局；▪6、发动观众短信投票，结合嘉宾点评给参赛方打分；7、整体方案效果预期▪吸引5000家商户加入联盟;▪吸引120万用户加入“美食俱乐部”▪吸引加盟商户所有从业人员关注联盟▪为项目收费打下坚实基础