高阶主管的商务谈判兵法(试题答案)

高阶主管的商务谈判兵法课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：93分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是：√AA讨厌BBA喜欢BCA拿B做秀DA反感B正确答案：C2.认知与事实中间，永远是：√A句号B问号C逗号D分号正确答案：B3.任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用：√A“力”、“理”、“道”B“力”、“法”、“利”C“力”、“理”、“利”D“情”、“理”、“利”正确答案：C4.谈判的基本技巧是：√A开低走低B开高走低C开高走高D开低走高正确答案：B5.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是：√AA讨厌BBA喜欢BCA拿B做秀DA反感B正确答案：B6.谈判者必须创造谈判的：√A氛围B地点C环境D条件正确答案：D7.挂钩战术成功的条件是：√A商机的把握B时机的把握C时机的延误D时刻的把握正确答案：B8.引爆冲突的时候要：√A提醒自己是在引爆冲突B提醒自己是在生气C真的在生气D提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气正确答案：D9.弱者跟强者谈判常用的战术是：×A假设已造成伤害B想好善后C既成事实D切断沟通管道正确答案：C10.谈判发生的第二个条件是：√A双方靠其一己之力，无法解决持续僵局B双方靠其两己之力，无法解决持续僵局C对方靠其一己之力，无法解决持续僵局D对方靠其两己之力，无法解决持续僵局正确答案：A11.谁要大饼谁要小利：√A大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处B大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处C大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处D大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处正确答案：D12.在实质结构中，实际上起关键的要素是：√A期限B沟通管道C座位D场地正确答案：D13.商场打折经常使用的是：√A先破后立B先破后破C先立后立D先立后破正确答案：A14.在谈判即将结束时的冷场是：√A改变话题B画龙点睛C引蛇出洞D炒蛋战术正确答案：B