高级品牌培育技能练习题

题一：某卷烟工业企业计划推出新的卷烟品牌，通过调查收集了市场上已有的七个卷烟品牌A、B、C、D、E、F、G的信息，其中A品牌定价较高，香气偏清香；B品牌定价高，香气偏浓郁；C品牌定价较低，香气浓郁；D品牌定价较高，香气浓郁；E品牌定价低，香气偏清香；F品牌定价较低，香气偏浓郁；G品牌定价较低，香气清香。问题1：若你是的品牌经理，请将ABCDEFG七个品牌在市场定位知觉图中标出来。2：请分析该市场定位知觉图中七个卷烟品牌的表现，并根据该知觉图为新的卷烟品牌定位提供思路。题二：高↑重要性↓低BDCA包装时尚程度BAD烟碱含量DABC品牌知名度ACDB价格档次CDBA工业营销广告投入CAD香气浓厚醇正DCBA中草药概念ABDC目前上柜率ADBC消费者口碑弱←竞争品牌表现→强以上为A品牌进入该市场时间3个月后，与C、B、D竞争品牌的定位排比图，问题1：根据以上数据，分析A品牌进入该区域市场后，自身具备哪些优势与劣势，适合哪一类的消费群体？2：请综合分析以上数据，并对A品牌卷烟的品牌培育工作提出合理建议。3：该品牌可以从哪些角度、采取哪些品牌定位策略？请说明原因。题三：左图为某工业企业A品牌的6个规格在麦肯锡矩阵中的公布，其市场表现如下表：规格市场增长率相对竞争对手的市场份额A125%28%A21.5%2%A324%4%A45%54%A51%29%A62.5%23%问题：1、利用波士顿矩阵分析A品牌6个规格的市场表现；2、在请根据A品牌的6个规格在麦肯锡矩阵中的分布情况提出资源配置与发展策略建议。题四：某公司20元价位的卷烟品类规划时，单品配额为7个，预计销量为1000箱，预计毛利为100万元，下表该品类的经营情况。品牌销量（箱）毛利（万元）情况说明A36338B35734C9610D848E304新品导入F253新品导入G181.5问题：1、以上品牌属于商品组合结构中的哪些角色？这些角色定位有作用是什么？2、对该品类的经营情况进行分析，并提出建议。题五：右表为某公司20元档次A、B、C、D、E、F、G等7个单品的市场表现。问题1：请用品类角色定位矩阵模型将它们进行角色定位。2：详细描述7个单品的在品类中的角色。题六：年底，某市烟草公司开始制定新一年度的品牌发展规划。其中，确定重点品牌/规格是制定品牌发展规划的核心。营销中心主任找到品牌经理小张，要求他从行业发展、市场表现、商业企业三个维度制度一个确定重点品牌/规格的评定方法，不能单纯以销量多少、毛利率高低等作为确定重点培育对象的决定性因素，而要以品牌成长性、竞争力、贡献度等作为考量依据。问题1：根据营销中心主任的要求，应该采取哪种确定重点品牌/规格的方法？根据该方法，营销中心主任的要求是否正确？2：请你帮助小张画出该方法的品牌评价参考模型。3：写出品牌发展规划的具体步骤。品牌销量（箱）毛利率A36315%B3578%C19618%D848%E3015%F2518%G288%