春节返乡置业营销计划报告

****2015年春节返乡置业营销推广方案****项目一期已于2015年1月29日开盘，值此春节即将来临之际，返乡置业客户是项目营销的工作重点，为确保项目顺利销售，提升现场人气，消化剩余房源，现制定返乡置业营销计划，具体内容如下：一、返乡置业推广目的A：针对性的挖掘返乡置业客户群体，全面打开项目的知名度促进项目成交量；B：针对有效性的客户群体，提升售楼部来访量，快速去化剩余房源。二、返乡营销推广策略1，定点宣传：根据返乡客户回乡交通途径，在汽车站、高速收费站、加油站等地点设置定点宣传覆盖。2，针对性的促销政策：收回原有折扣体系，只保留付款方式折扣，针对返乡置业客户给予特定优惠措施，促成成交。三、活动时间2015年2月5日-2月30日四、活动内容返乡买房看**三重大礼等着你上门礼：凭****返乡活动单页上门购房客户可享受抵总房款1000元优惠。亲情礼：成功购买****物业的客户可凭有效交通票据报销往返车票。幸运礼:活动期间成功认购的客户可参与现场幸运大转盘抽奖活动。五、推广途径安排1，DM单页派发+X展架宣传与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目X展架及宣传资料，并定期派驻行销人员在返乡高峰期在车站出口派单。主要地点：**县城：百通汽车站、汽车总站、加油站、高速收费站乡镇：城关、梅田、迎春、黄沙、一六、岩泉、栗源、白石渡、杨梅山、瑶岗仙、麻田等乡镇汽车站城南、浆水、长村、东风、天塘、白沙圩、笆篱、关溪、沙坪、太平里、赤石、平和、里田、新华、长策、莽山瑶族等乡镇汽车站,2，巡展车：2台巡展车+3人派单队2月8日-3月5日期间定期乡镇巡游。3，消费场所单页摆放+X展架宣传**酒店、KTV、餐饮、银行等消费场所摆放X展架及单页资料。六、现场氛围营造现场增加“幸运大转盘”一个，活跃现场氛围，促进销售。游戏抽奖规则：凡现场成功认购客户可参与“幸运大转盘”游戏抽奖一次，不可重复抽奖，100%中奖。抽奖设置：一等奖：总房款优惠1000元二等奖：总房款优惠500元三等奖：200元加油卡四等奖：小礼品一份