高校微信商业策划书

高校微信商业计划书引言微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。用户可以通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。2012年3月底，微信用户破1亿，耗时433天。2012年9月17日，微信用户破2亿，耗时缩短至不到6个月。2013年1月15日，微信用户达3亿2013年11月注册用户量已经突破6亿截至2012年底，中国网民规模达到5.64亿人。其中中国大学生在校人数截止2012年约为2400万人！目录一、项目概要：........................................................................................................................41.1目标..................................................................................................................................41.2任务..................................................................................................................................41.3关键因素..........................................................................................................................41.4商业模式..........................................................................................................................5二、未来发展............................................................................................................................5三、策略分析............................................................................................................................53.1发展策略..........................................................................................................................53.2宣传策略..........................................................................................................................5四、资金评估............................................................................................................................6五、进度计划............................................................................................................................7六、管理团队............................................................................................................................86.1校园团队..........................................................................................................................86.2激励方案..........................................................................................................................8七、关于我们---------------------------------------------------------------------------------------------------8一、项目概要：高校微信公众号是专注给高校学生提供一系列的校园服务：校园讲座，新闻，公告，晚会，活动，外卖，打车，外卖，打的，KTV，宾馆，快递，房屋中介，舞台设备出租，旅游咨询，课表查询，英语四六级查询，公交查询，以及一系列符合大学生的休闲娱乐功能，关注微信号即可便捷了解学校所有动态1.1目标预计在2014下半年开始产生营收，从2016年开始实现该校区的整体盈利。并在2016年成为南昌高校网上微信运营领跑者，覆盖校区达30所，关注用户数达20万以上，2016年进入邻省高校1.2任务为达到上述目标，必须组建一个高效、执行力强的专业团队，并在2年内覆盖南昌高校所有校区，并有效的进行市场营销和品牌建设活动。1.3关键因素上述任务需要需要加强内部团队建设、内部规范化管理，收集学生的意见和建议，开发更多的便捷校园服务，同时通过原创内容，学生关怀以及品牌效应，保持学生粘合度，并加强服务的创新。1.4商业模式微信市场覆盖主要定位高校在校生，凡是针对高校市场的市场产品，都可以涉及。电商：如电子产品，生活用品，等游戏：如游戏的推广下载VIP服务：如教育，驾校，兼职等二、未来发展微信公众号是定位在全国高校校园服务，微信平台流量优势发展高校门户网站或服务网站以及结合实体店，进一步为高校在线学生提供便捷生活和校园服务。在2016年把微信校园服务开展到邻省区域，并在以后进入到其他各大省级城市。采取农村包围城市战线进入被占领的一线市场。三、策略分析3.1发展策略集合众多人才充足上游人才质量，指导下游团队运营。由上游人才经验指导，由该校校区团队运营。为了鼓励校区团队运营的良性动力，将结合底薪+该校区的20%盈利分红（会结合实际情况调整）。3.2宣传策略前期宣传：1广告推广：A向本校学生发传单，发宣传册，做横幅悬挂其校园内，张贴海报。B请学校学生当代言人，拍摂系列广告宣传片，放在各大高校贴吧，BBS里；在微博，人人网，微信上宣传，增加微信的关注度。C传统的网络推广方式微信，QQ群，群邮件，软文等2活动推广：与高校校学生会，校团委或院学生会沟通洽谈，举办并赞助各种活动，如：校运动会，校ERP大赛等。这一方式的优势有：学生易接受，能增加知名度和初始品牌的建设。后期的宣传1商户合作推广：与各合作商户进行合作配合宣传，主要以悬挂合作广告，桌面小广告、菜单上小广告和合作招牌方式进行。校园组织的建立2自媒体的传播：原创的文化节目以及提供的校园资讯和校园服务等都将形成口碑的传播从而循环获取更多的关注用户3和校园组织进行交换形式获取活动宣传（如我们给社团宣传活动，社团活动现场为我们宣传）后续计划跟社区网站、以某种经济、有效的方式进行市场投放宣传。同时可能结合公交广告、站台广告等媒体进行投放。这些媒体方式的用户群体基本与我们的用户群体定位匹配。四、费用评估3所高校半年预计费用24.2万元（南大：5万，农大3万，华东交通大学2万，南昌理工3万，预计获取6万关注用户）员工费：2000元/月×10人×6=120000元办公室：500元/月×5间×6=15000元装修费：1000元×5间=5000元办公器材：2500×12=30000元推广费：3000元/月×4校区×6半年=72000元后期的预估费用将根据此三所高校实际花费类推五、进度计划打造高校最有影响力的高校传媒联盟，并覆盖全国主要大中型高校。预计进度计划：1.2015年完成商业模式的磨练，并完成南昌的覆盖，关注用户达到20万2.2016年完成南昌的覆盖工作，扩展赣州、九江两大城市关注用户达到45万。六、管理团队分为运营管理、市场推广，技术开发、商业开发四大主要部门。6.1校园团队目前设定为运营管理，和市场推广两大部门，商业开发和技术开发将由总部统一负责6.2激励方案借鉴成功公司激励方案，目前主要采取2种与个人收入有关的激励方案：1、期权。高管团队达成一致：将拿出20%的股份份额用于核心团队的期权激励，便于进行核心团队的建设；2、同时，团队每年年终将从团队净盈利的10%作为全工作人员的年终经营绩效奖励，让所有团队人员享受团队一年的经营成果，回馈员工的努力；七、关于我们南昌传扬传媒有限公司由4名南昌理工学院学生创办，注册资金10万元，运营资本为50万元。公司自创办以来，我们已成功开发南昌理工学院英雄校区，并且完成了南昌大学、江西农业大学、华东交通大学平台的初步构架。目前团队已扩张至正式员工12人，校园兼职20于人。预计在2014年上半年完成四大校区微信平台开发，探索完善商业模式，初步开始营收。