陈洋--山东荣庆物流有限公司

荣庆物流营销策划书信管学院陈洋201101002088目录前言..................................................................................................................................................3一、策划目的...................................................................................................................................3二、市场分析...................................................................................................................................4三.企业SWOT分析...........................................................................................................................5（一）优势分析.......................................................................................................................5（二）劣势分析.......................................................................................................................6（三）机会分析.......................................................................................................................6（四）威胁分析.......................................................................................................................7四、营销策略.......................................................................................................................81.实施品牌包装营销策略...............................................................................................82.实施服务营销策略.......................................................................................................93.实施持续营销策略.....................................................................................................104.实施形象营销策略.....................................................................................................105.实施网络营销策略.....................................................................................................10五、总结.........................................................................................................................................11前言企业概况山东荣庆物流有限公司于1985年创业，总部位于中国上海，2007年携手今日资本、pamoja集团，注册成立合资公司，注册资金5亿元。2008年通过ISO9001国际质量管理体系认证。是一家集冷链、普货、化工为业务核心的国家“AAAAA”级物流企业，提供全国公路运输、配送、仓储于一体的供应链服务。公司先后被授予“中国物流百强企业”、“中国长三角冷链物流金牌营运商”、“2008年度中国食品物流十佳企业”等荣誉称号。企业文化:企业愿景：成为最值得信赖的安全环保综合物流企业企业使命：递送绿色、共享健康企业价值观：诚信、卓越、协作、感恩经营理念：客户至上，以人为本一、策划目的企业营销策划的目的，是要成功地塑造和传播企业的形象，就是要以企业形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。长通物流作为一个接近二十年的发展时间的物流企业，其发展规模仍未得到有效的扩展，对于企业的长期发展来说产生了很多的不利影响，本次策划旨在进一步加强长通物流的市场营销力，挖掘其现有的市场潜力，并寻找新的生存和发展空间为企业下一步的业务扩展做准备。二、市场分析落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许多制造商拥有自己的车队，利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后，市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小，在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中，它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国，2013年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入WTO外国公司被允许进入批发零售业，中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等，就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外，环渤海地区地势以平原为主，交通便利，路程相对较短（以天津为半径最远地方不超过500公里），特别相对高度发达的高速公路网络，为汽车的运输提供了极大的便利，这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统（考虑到铁路方面管理落后，官僚作风严重），相对于铁路运输，具有快速，灵活，准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。另外，环渤海地区的农村也是一个很大的市场，中央近年来加大了对农村的经济建设，而此地区的农村相对与全国来说比较富裕，经济发展较快，并且交通基础设施比较好，伴随着经济的发展，必将成为一个很大的物流市场。三.企业SWOT分析（一）优势分析（1）市场上同类企业的空白，我们公司将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。（2）我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。（3）我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。（4）我们将与社会机构合作，公司每年拿出纯利润的10%建立基金组织，无偿捐赠给中国物流基础设施建设，公司并将此作为一种事件营销。（二）劣势分析（1）公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。（2）市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。（三）机会分析(1)物流服务市场空间广阔。十一五期间,国家将继续大力扩大对外开放,加大经济结构调整的力度,推进经济增长方式的转变,为煤炭现代物流建设提供了可靠的物质基础、资金来源以及发展需求。(2)我国总体经济规模决定了物流市场的规模巨大。我国2013年的GDP为568845万亿元人民币,而物流市场2013年规模在106446万亿元人民币左右。各地政府部门也开始极为重视本地区物流产业发展,并已经开始着手研究和制定地区物流发展的规划与有关促进政策,全国各地、各行各业都呈现出大力发展现代物流的局面。尽管荣庆物流的很多物流设施还有所缺陷,但发展现代物流产业的机会依然很多。(3)我国的物流外包市场发展速度较快。在中国物流费用占GDP的20%,而仅有10%的物流费用外包给第三方物流服务商,所占物流费用比例极小,所以物流外包的市场发展空间很大。随着企业观念的不断更新,开始有更多的企业选择第三方物流服务,第三方物流市场规模年均增长率达到25.74%,比国民经济增长速度高出两倍以上。(4)我国的物流企业起步较晚,因此层次不等、鱼龙混杂,随着政府和企业对物流的认识及重视程度的不断加深,物流市场整合的机会即将到来,大型物流企业具有较强的竞争力,将会获得更多的机会。（四）威胁分析(1)大量国外第三方物流公司凭借全球资源已经开始大规模进入我国物流市场。跨国物流公司在中国物流市场大投入、大手笔。进入中国物流市场的既有跨国物流公司,也有中小物流公司,但跨国物流公司,特别是世界排名前20名的公司在气势上占了上风。美国联邦快递(FedEx)、美国联合包裹公司(UPS)、德国邮政(DHL)、日本日通(NIPPONEXPRESS)、英国英运(EXEL)、新加坡海皇(NOL)等等,都在中国有大动作。世界著名的物流装备生产厂也大举进入中国市场,如德国西门子、林德,日本丰田产业,韩国大宇重工,瑞典沃尔沃,美国巴特勒等等。中国香港特区利用CEPA的实施,物流企业纷纷赴内地发展,目前已在上海申报的独资物流企业有60家,28家已获商务部批准。(2)目前我国企业也开始重视物流管理,一批运输、仓储及货运代理企业逐步向现代物流企业发展。部分大型国有集团如中石化、中石油、宝钢等公司开始剥离其物流业务,形成独立物流公司,并希望能够形成新的产业增长点。(3)传统的国有大型物流公司(中海、中远、中铁、中储)具有先发优势,中远物流、中集货运、中物储运、海尔物流、宝钢贸易等专业和隶属于大工业企业的物流公司率先发展,有的已初步具备了国际化物流能力。四、营销策略随着经济全球化时代的到来,企业的营销环境呈现出了新的特点。为此,公司要想在激烈的市场竞争中取胜，必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,针对具体的环境变化,制定新的营销策略，把握市场,抓住顾客,才能以强大的竞争优势占领市场,使公司获得长足的发展。可以将采取以下营销策略：1.实施品牌包装营销策略知识经济下,市场竞争日益激烈,价格战和广告战不是企业占领市场的最佳途径,最有效的做法就是打造自身的品牌及包装,因此我们公司可以通过强势品牌包装取胜。设计好品牌包装。品牌包装设计得好,容易在消费者心中留下深刻的印象,也就容易打开市场