魅族公司战略分析

魅族科技有限公司战略分析一、魅族公司简介•魅族科技成立于2003年3月，成立之初做MP3产品，总部位于中国广东省珠海市。•公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。•2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到2亿元人民币。•2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作。•2015年2月，魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资。•2015年9月，打造魅族PRO高端子品牌，与魅族MX以及魅蓝三个产品覆盖高、中、低三个层次消费市场。二、魅族公司战略分析I.关键宏观变量分析（PEST分析）II.行业环境分析--波特五力模型分析和SWOT分析III.竞争对手分析IV.资源和能力分析2.1PEST分析政治法律环境分析2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内手机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战；2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准；十二五规划提出：“统筹布局新一代移动通讯网、下一代互联网、数字广播电视网、卫星通信等设施建设，形成高速、大容量、高智能国家干线传输网络。”2.1PEST分析经济环境分析•2014年国内生产总值636,138.73亿元，比上年增长7.27%，其中第二、第三产业增幅较大，虽然增速放缓，但国民经济较快平稳增长，为包括手机制造业在内不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。2.1PEST分析社会环境分析1）人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大，手机方面尤其是智能手机的需求；2）人们追求时尚、简约实用及个性化较高的电子产品——苹果的手机仍然是现今当之无愧的好手机，但不可否认的是已经沦为街机；3）人口基数大，年轻人是手机的主要消费者，故魅族应合理划分消费群，提供特殊定制的手机。2.1PEST分析技术环境分析芯片厂商对五模或者多模4G芯片平台的支持，会推动移动产业的革新。IDC预测在中国4G手机市场发展初期，首先会集中部署三模的4G芯片。待芯片厂商技术成熟和网络部署完善后，将会有更多的芯片供应商发布4G的五模或者多模芯片平台。融合的五模或者多模的4G芯片平台会逐渐成为移动终端的主要模式。光学防抖技术在高端智能手机的应用，将成为热点。智能手机的摄像头已经从200万像素发展到1600万像素，甚至更高，目前已经很难再有突破，更多需要的是对摄像头的优化，而用户对拍照防抖功能的需求依然旺盛。2.1PEST分析技术环境分析NFC技术需要电信运营商、终端厂商和金融系统集体合作，才能得到普及。虽然现在已有一些手机支持NFC功能，但是缺乏大型企业的推动和产业链上下游的广泛合作，导致NFC技术应用市场设备偏少，且NFC技术应用较窄，不能满足用户的更多需求，导致很多新手机甚至是旗舰机放弃了这一功能。弯曲技术在手机的应用未来前景广阔。弯曲技术在手机上的应用主要体现在：屏幕可弯曲和电池可弯曲。目前这两项弯曲技术已经有所突破，但是还面临诸多难题：在屏幕可弯曲的前提下，高分辨率和色彩纯度较难得到保证。同时，找到低成本量产的方法也是其发展的关键；进一步发展的就是柔性屏幕和电池，可有效减少手机摔坏的概率。2.2行业环境分析2015年上半年中国手机市场的竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力更大。来自中商产业研究院的数据显示，2015年1-6月中国手机市场上共生产手机7.61亿台，同比下降4.55%。整体来看，手机市场的原生需求已经渐趋饱和，主要是用户更新换代的需求在支撑着市场的增长。2.2行业环境分析从具体的竞争环境来看，2015年上半年，国产手机发展迅速，出货量及市场份额不断扩大，尤其在2000元以下中低端市场。日前，工信部通报了2015年上半年工业通信业发展情况，数据显示，国产品牌智能手机的国内市场占有率超过70%。ZDC统计数据则显示，2015年上半年用户对国产手机的关注度已经超过了国际品牌。2.2行业环境分析波特五力模型分析魅族BECDA替代品的威胁：•替代品种类：MP4、平板电脑等产品•用户转向替代品成本高供应商谈判能力与障碍：•供应商集中程度低•产品特色不明显•技术壁垒行业内现有企业间的竞争：•高端产品竞争者比如苹果•国内主要竞争者小米、华为、步步高购买者谈判能力：•议价能力•经销商后向一体化可能性低•可选择性强新进入者的威胁：•潜在进入者的进入障碍•资金需求、产品差异、顾客转换成本、专利技术SWOT营销战略S（Strength优势）MP3等系列产品建立良好口碑，研发队伍和先进的技术设备，国际先进的管理系统,企业对员工人性化的满足而使员工保持积极性；W（Weakness弱势）市场占有率严重不足；另外魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻，这也是魅族的劣势；O（Opportunity机会）国家近年来对国产的支持也是一个机遇，智能手机尤其是国产智能手机的比例上升；4G手机关注度获跳跃式增长；T（Threat威胁）中国市场一直被苹果、三星、诺基亚等国外品牌占据；手机需求量进入瓶颈期，手机同质化严重，明星手机也成为街机。2.2行业环境分析SWOT分析外部因素内部因素机会（O）•智能手机需求仍然很大•4G手机跳跃式增长•绿色科技的需求和要求威胁(T)•手机需求量进入瓶颈期•同质化严重•被大厂商压制•越来越多的竞争对手优势(S)•良好的口碑•研发队伍和先进的技术•先进的发展理念•良好的公司文化•定制的Flyme系统SO战略•继续做好特色且好用的系统，保持顾客忠诚度•对绿色技术的着重宣传树立更好的形象ST战略•推出特色服务•做好售后服务•推出区别化划分的产品劣势(W)•市场占有率严重不足；•在消费者心中的印象还不深刻•大部分核心技术为别人控制WO战略•加大生产规模•通过多渠道进行宣传•进行未成熟技术研究WT战略•获取更多的公司合作和融资•核心技术开发•进军国外新兴市场2.3竞争对手分析识别竞争对手综合品牌关注度和产品关注度，可以大范围地确定魅族的竞争对手有：苹果、三星、华为、联想、HTC、小米、vivo。2.3竞争对手分析华为自我设定：假设自身是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，是行业的佼佼者，为世界各地通信运营商及专用网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。文化假设：如“知识是资本”的假设，“智力资本是企业价值创造的主导要素”的假设。目标：成为全球第一大整体解决方案制造商，丰富人们的沟通和生活，更快地提高工作效率。2.3竞争对手分析华为•现行战略：I.通信行业第一：质量好、服务好、运作成本低、优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力；II.市场渗透战略：加大中国市场投入，重视宏观形势带动的内需增长。提高产品在海外市场占有率，进一步扩大竞争；III.拓展多元化战略：业务转型结构，利用自身在通信领域的技术和品牌优势，大力拓展IT领域信息市场和终端消费市场。•能力：①华为最引以为傲的竞争力之一，当属研发，华为是中国申请专利最多的企业，其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。②市场定位准确、精细，销售和服务网络以遍及全球。2.3竞争对手分析小米•自我设定：假设自身是一家无限完美的移动互联网公司，自身在行业中比较有格调、有自己思想的，具有强大的研发和创新能力。•目标：以互联网为中心的相关多元化发展，随着操作系统MIUI的完善以及小米手机市场占有率的上升，小米将触角伸至互联网电视、小米盒子、路由器、家居用品等多个领域，还准备向文学领域扩张。现在小米正在打造一个云体系，通过小米手机这个主线与其他产品串联起来。2.3竞争对手分析小米现行战略：I.产品差异化战略：小米除了生产手机，还有小米盒子、小米电视等;II.服务差异化战略：在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点。例如它的互联网销售模式、论坛微博微信等社交平台的建立、以及按客户的意见反馈来对系统和软件进行研发和设计;III.竞争差异化战略：小米的差异化竞争手段则是通过米粉社区、米聊和MIUI锁定客户群，通过统一的米聊和MIUI账户，吸引原米聊和MIUI的用户了解和购买小米手机。2.3竞争对手分析小米能力：MIUI系统：米柚是小米科技旗下基于安卓进行深度优化、定制、开发的第三方极受手机发烧友还原的安卓系统rom，专为中国人习惯设计，全面改进原生体验。营销策略：“专注极致口碑”，从某种程度上来讲，小米成功很大的原因是来自小米的“饥饿营销”，通过“饥饿营销”刺激消费者的购买欲望，同时更是对自身产品的宣传。2.4资源和能力分析有形资源：有自己的工厂无形资源：MP3建立起的商誉，以音乐为高端产品主打的专利技术人力资源：不断扩大的研究团队，总裁黄章的个人卓越能力。2.4资源和能力分析•研发能力：“科学技术是第一生产力”；•营销能力：当小米成功后向小米学习，出色的营销策划；•财务能力：2014年6月份完成融资估值超过200亿人民币，2015年2月接受阿里巴巴战略投资5.9亿美元和海通开元基金6000万美元；•核心能力：个人认为是更好用的系统、更好的服务和“不变的追求”的工作态度。三、魅族公司战略选择•使命：研发团队更加强大，坚持产品技术导向；吸收优秀人才，引进先进设备，减小与国际一线企业的差距；做最好的产品，走向国际化；•愿景：加快技术创新步伐，致力于打造高品质的产品，成为最好的媒体娱乐通讯一体终端制造商之一，让消费者充分享受卓越的科技生活动，并将魅族的产品和精神渗透到世界各地；•目标：魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。不仅保持本国市场的竞争优势，同时也要在国际市场上做出成绩。3.1公司战略选择总体战略前向一体化不断扩大自己的专卖店和电商一起积极开展线上销售与移动运行商合作纵向一体化战略后向一体化拥有自己的工厂和三星、MTK芯片厂商合作，增强话语权增强对代工厂的控制3.1公司战略选择总体战略相关多元化战略路由器移动电源智能家居3.2公司战略选择业务战略差异化魅蓝以QualityforYoung，即青年良品为品牌内涵，延续魅族追求极致理念，相信年轻不等于低质，为年轻人打造涵括“品质、体验及价格”的黄金三角产品。魅族MX是一款魅族科技有限公司于2012年一月发布的旗舰级机皇智能手机，原名M9II，改名叫MX意为梦想之作；是当今面向最大顾客群的产品。魅族Pro系列是魅族今年9月推出的一个高端手机子品牌，定位高端市场，为用户提供更好的差异化功能和服务。3.2公司战略选择业务战略差异化Flyme4.0Flyme3.0Flyme2.0Flyme1.0Flyme5.0