风险投资机构问题集汇总

上海大知科技股份有眼公司风险投资机构问题集汇总上海大知科技股份有限公司风险投资机构问题集汇总一.主观问题；1.目前公司智慧教育项目主营业务包含哪些模块？（1）我们的主营业务是以大数据分析为核心，为学生在学习成长过程中建立个性化的专属成长档案和学习问题解决的模块化工具包。（2）通过目前已经自主研发初步完成的各个模块化的产品，以大知网络云课堂，大知体制健康平台，大知智慧课堂为核心通过学校常态化使用，进行数据主要采集及分析。（3）通过大知创客平台、大知网络云阅卷平台、大知创新实验室辅助云课堂、体制健康平台、智慧课堂，拓展数据采集及分析。（4）通过我们的大数据引擎知心系统将数据进行分析，由我们自主研发的知校通（我们将产品定位为一个“教育的微信”）除去互动沟通功能外，通过知校通对分析的数据进行推送，家长可以按需对数据和“知校通钱包”内的其他教学功能进行购买。上海大知科技股份有眼公司风险投资机构问题集汇总2.企业高管具体有那几位，分别具体负责哪些模块？3.本次融资金额多少，定增多少股份？本次是我们第一次进行融资，我们希望通过定增的方式融资5000万。具体定增比例由投资机构进行估值。如果投资机构强问定增多少股份和价格？如问到股价过高我们尚有（）万的利润尚有万未释放，但是我们希望我们的投资机构能够看到的是我们未来这个项目的前景。后期我们将逐步释放我们的利润。4.定增后资金的具体用途？市场方面接下来将用于哪里？产品开发将开发哪些模块？（1）巩固及加速业务拓展；我们将会把我们在浙江温州地区已经试点的300多所学校中的（）所（接近万的用户）进行深度平移。作为我们首批知校通内工具钱包的用户。5.目前为什么没有将校讯通用户进行平移？目前我们和中国移动签署协议，其中我们校讯通的收入为半年进行一次结算，目前移动尚有1700多万的款项还未和我上海大知科技股份有眼公司风险投资机构问题集汇总们结算，如果我们将目前的项目进行全面的平移，势必会触犯到移动的利益，导致1700万的款项无法结算。6.目前公司项目运作的风险有哪些？（1）目前我们和中国移动签署协议，其中我们校讯通的收入为半年进行一次结算，目前移动尚有1700多万的款项还未和我们结算，如果我们将目前的项目进行全面的平移，势必会触犯到移动的利益，导致1700万的款项无法结算。（2）如果目前我们将进行全面平移，盲目的市场扩张，有可能导致资金链断裂，公司进入困境，因此我们希望风投机构进入在我们平移及扩张的同时，保证资金链的稳定，本次资金到位后我们将对学校进行平移。（3）如进入浙江以外市场，我们势必将会触及到当地校训通业务公司和移动的利益，因此我们在拓展外省业务时，将会优先寻找有意取缔校讯通的城市或没有校讯通的城市，通过与当地校讯通原有合作公司进行合作、及当地市教委直接签署协议由教委直接引导学校进行使用。上海大知科技股份有眼公司风险投资机构问题集汇总7.公司项目的竞争优势有哪些？我们通过B2BC的盈利模式，以大数据分析为核心，我们通过学校师生常态化模块的免费应用，逐步建立教育大数据，为教育各界提供决策分析报告，其中大数据引擎建立了详细的学生成长档案，通过家校互动密切沟通和智能引导家长定制精准信息的收费模式。在美国目前Facebook旗下的Simmit公司也正在通过和学校常态化使用采集数据的形式，将数据信息通过facebook进行推送。8.目前的在教育行业内的竞争对手有哪些？他们的优势劣势有哪些？（1）目前市场的商业教育机构分为2类分别是题库类和一整套教学解决方案。（2）第一类；提供类代表机构为学霸君、猿题库、一起作业网；他们的优势在于能够通过方便快捷的，对客观题进行解答。通过智能手机的拍照上传功能，能够非常快速的解决，作业问题。但是题库内的教育机构也存在着众多的问题，主要有3点；第一点是市场的竞争。由于目前搜题型产品对题库维护投入巨大及竞争对手繁多。目前这些机构现在正在陷入上海大知科技股份有眼公司风险投资机构问题集汇总免费试用的烧钱大战中，竞争巨大。第二点是盈利模式不清晰除去APP上的广告费用外基本没有收益；第三点是拍照上传容易导致学生抄袭作业的问题，导致家长与学校对产品的抵制；（3）第二类是同我们一样做一整套教学解决方案的企业其中最具代表性的有复兰科技，分豆教育和全通教育。复兰科技的优势在与，他有着一支专业的研发团队和复旦大学的在教育行业中行政力度的帮扶，如果上海复旦附小1200万的学校软件硬件的订单，但是复兰科技对于后续产品数据的挖掘为0，对于后续的公司的商业产品运营能力不强。分豆教育的优势在与分豆教育通过炒作及资本运作在宣传上得到了很好的效果。分豆教育通过和体制外的培训机构和山东以外的城市招商拓展的形式进行全国市场的快速扩张。然而分豆教育目前存在着宣传和实际不相符合的问题，分豆教育对外宣传自己的产品按效果付费，而且目前分豆教育主要教学产品慧学卫士和只能提分王需要个人账号付费注册，或学校进行付费使用。由于分豆教育产品形式是以游戏通关的形式进行，因此产品与体制外培训学校进行合作。并未走入体制内的学校。最后分豆教育目前招商板块，加盟费用不明确，产品价格定价模糊。除去河北以外地区尚未完成招商。全通教育资金雄厚，其通过收购其他教育产品研发公司产品上海大知科技股份有眼公司风险投资机构问题集汇总的形式，将产品粘合在一起，并通过体制外培训机构进驻全课网打造一个专属的教育YY平台，占领全国市场。但是全通教育没有自己专属的研发团队，产品收购耗资巨大，同时产品黏度成为了其最大的问题。9.希望何时资金到位10.每个产品的独立事业部产品的用户活跃度分别有多少，有多少进行收费？除去浙江以外是否有样板市场，活跃度情况如何？是否有具体化数据？家校互联（校讯通）用户165万付费51万，智慧课堂22.7万人网络云课堂17.8万人，8月活跃度10500人11.未来公司3年内的规划及预测；未来发展战略及规划公司未来发展战略：以大数据测评系统为核心主营业务，其他教育科技产品为投资类次要业务，共同构筑适应K12教育信息化发展需求的多层次产品体系。在未来的三年内，集中人力、物力、财力打造处于国内领先地位的教育大数据测评系统，填补国内K12教育信息化发展过程中学情、体质、心理等多方面测评的空白。同时谋求和欧美等发达国家的教育类测评机构发展横向合作关系，不断提高在国内教育测评行业的影响力，提升公司的综合竞争力。终极目标：发展成为能够覆盖从幼儿到成人教育的权威测评机构，进入国内教育测评行业前三强。未来三年的规划与目标：主营业务大数据测评系统面向教育局、学校、学生，三年计划发展100家地级市的教育市场规模，用户对象数量为上海大知科技股份有眼公司风险投资机构问题集汇总100地市级教育局、1000家区县级教育局、50000所K12学校、5000万学生用户。按一个地级市的学生规模平均为50万人计算，后三年发展各类用户目标数量分别为：第一年，20地市级教育局；第二年，30地市级教育局、500家区县级教育局、25000所K12学校、2500万学生用户；第三年，50地市级教育局、1000家区县级教育局、25000所K12学校、2500万学生用户。在第三年目标净利润2亿元，公司市值100亿元。同时打造一支集研发、科教、应用、营销、服务的高素质千人团队，全国直营机构100家。3、未来三年盈利预测A类营收：付费对象为市、区县两级教育局和学校，收取数据维护费，收费标准为每个学生1元/年。B类营收：付费对象为学生家长，收取增值服务费，收费标准为每位学生单项测评1元/月,每年9元，单项测评为学情测评中的语文、英语、数学、自然，以及体质健康测评，共5个单项测评，保守预估每个学生用户使用2个单项增值服务，即每个学生18元/年。C类营收：目前的校讯通业务，年收入为1600万元，后三年一般情况预测维持不变，较好情况增量为零，较差情况下降10%。D类支出：大数据测评系统研发人力费用，第一年，50人规模，人均20万元/年，共计1000万元；后二年人力规模为60人和70人。E类支出：知校通研发人力费用，第一年，10人规模，人均20万元/年，共计200万元；后二年人力规模为20人和30人。F类支出：行政人员费用，第一年，20人规模，人均10万元/年，计200万元；后二年人力规模为30人和40人。G类支出：校讯通服务人员费用，后三年均为50人，人均7万元/年，共计350万元。H类支出：大数据测评系统营销渠道费用，第一年，100人规模，人均20万元/年（包括机构综合费用）共计2000万元；后二年人力规模为250人和500人。I类支出：大数据测评系统硬件设备费用，第一年，服务器100台，3万元/台，共计300万元；第二年，服务器150台，3万元/台，共计450万元；第三年，服务器250台，3万元/台，共计750万元；上海大知科技股份有眼公司风险投资机构问题集汇总J类支出：营销费用为营业收入的20%。K类支出：办公费用，后三年分别为200万元、300万元、400万元。后三年盈利分：较差、一般、较好三种发展情况预测；较差情况下，用户数量为计划数量的50%；一般情况下，用户数量为计划数量的70%；较好情况下，用户数量为计划数量的100%；人力成本支出每年递增10%；后三年税前盈利预测如下表：（单位万元）二．客观问题；1.目前公司何时成立，目前项目何时开展？目前的运营办公楼何时购买，是否为公司直接产权。第一年第二年第三年较差一般较好较差一般较好较差一般较好A类营收00037505250750075001050015000B类营收000225003150045000450006300090000C类营收144016001600144016001600144016001600营收总计1440160016002769038350541005394075100106600D类支出100010001000132013201320168016801680E类支出200200200440440440720720720F类支出200200200330330330480480480G类支出350350350385385385420420420H类支出200020002000550055005500120001200012000I类支出300300300450450450750750750J类支出2883203205538767010820107881502021320K类支出200200200300300300400400400总支出453845704570142631639519545272383147037770税前盈利309829702970134272195534555267024363068830上海大知科技股份有眼公司风险投资机构问题集汇总公司成立与1997，专业从事教育行业18个年头，经历的学校教学的视听、多媒体时代。2005年开始开展校讯通业务。自2013年我们开始以大数据引擎分析为核心的一整套智慧教学运营的综合服务。2014年我们全额购买了现在的办公地点即总部一号92-93幢2栋办公楼，作为大知上海运营中心。2.公司校讯通何时开始开展，收费模式是怎么样的？自2005年至今，我们和浙江移动、联通、电信进行合作，与共1300多所学校进行合作。使用用户达到65万人，校训通采取家长付费的方式即每年81元，我们与移动、电信、联通分成各一半的形式进行合作。3.公司目前是否存在债务。目前公司没有存在任何债务4.目前校讯通、智慧课堂、体质健康平台、云课堂、创新实验室合作学校的数量分别有多少？具体情况？智慧课堂温州以外地区目前注册用户数为48000人，活跃度为9000人/月，温州地区249917人，活跃度（）/月我们会有明细的表单给到邦明这边