销售提成薪酬体系2016

销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第1页共9页销售薪酬方案编制张小平日期2016．05.31审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第2页共9页一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。二、适用范围本办法适用于《上海康震电源科技有限公司》内部销售、外部销售。三、销售部薪酬制构成：1、销售人员等级为：销售代表外销区域经理销售部理销售总监2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（60%）+岗位绩效考核浮动工资（40%）+提成（当月销售额×X％×回款比例=当月提成）3、员工工资扣除项目包括：岗位绩效考核浮动工资、个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。四、费用报销规定一、报销范围1、报销费用是指为了促进销售与客户洽谈业务所发生的费用，a)销售部报销范围，包含差旅费、汽油费、过路费、公共交通费、餐费、通讯费、住宿费；b)售后服务部报销范围，包含其他城市住宿费、餐费、交通费，售后维修期间应急需购的物品，必须电话申请经批准后才能购买。c)其它经费，招待费、礼品费、公关费、参展费、佣金等必须向公司直属领导书面申请，经审核、批准后才能实施。d)报销票据规范，机打发票必须打印公司抬头，票据日期应在30销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第3页共9页天内申报，2、销售员报销标准销售报销标准岗位报销补助元/月当月销售业绩（元）例：当月实际销售额（元）例：报销比例例：允许报金额（元基数封顶业务人员1000200050000110000220%2200销售经理15003000800006000075%1125大区经理20004000100000180000180%3600a)当月报销费用根据当月销售业绩的百分比计算报销额度；b)报销限封顶额度，当月销售业绩大于200%以上的按封顶报销补助计发；c)销售员当月无销售业绩，不允许报销任何费用；d)需要公车派送必须向直属领导提前半天书面申请批准后由行政负责派车。3、售后服务报销标准售后人员报销标准岗位报销补助元/月交通费住宿费元/天1-2人餐费早餐费元/天/人中餐费元/天/人晚餐费元/天/人售后人员15081220实报实销a)售后人员出行主要乘公交车、长途汽车、火车、动车；b)客户应急维修，必须由用户与本公司副总经理电话联系经同意，决定派专车或乘飞机应急维修，否则不允许报销；五、销售部业务人员工作归属1、公司内部销售公司内部销售人员，直接归销售部管理，在本公司销售接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和培训。3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营或分销销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第4页共9页点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。4、公司外部分销公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。五、工资计算方法工资计算以签聘用合同额计薪，新员工试用期为3个月，试用期内的员工不计入KPI考核；试用期满转正后正式纳入KPI的绩效考核。1.工资计算公式：实发工资=应发工资-扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资+业绩提成浮动工资=考勤工资+KPI绩效考核工资2.固定工资+浮动工资标准：固定工资+KPI考核浮动工资岗位销售目标当月实际销售额（元）当月达成岗位月度固定工资月度浮动工资100%占比工资60%40%业务人员100000200000200%300018001200销售经理200000200000100%400024001600大区经理30000020000067%500030002000适用于公司内部销售。3.业绩提成标准个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人业绩少于1万元，无业绩提成。所有销售人员的提成比例分三个等级。（1）公司内部销售合同额10万以下10万（含）-20万以下20万（含）-30万以上业绩提成比例3%4%4.5%（2）外部分销外部分销人员（必须经本公司授权代理）须陪同客户来销售大厅，无陪销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第5页共9页同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。a)外部分销人员，公司将不再负责工资等人力成本支出，包括销售所发生的一切费用由分销人员自行承担。b)每月提成计算标准，按外部分销业绩提成表计算，根据回款比例计算出当月应计发的报酬，当月的回款由销售管理核算在次月计发；c)例：当月回款15万元（指公司实际到账的回款），当月提成为13500.00元；六、考核考核分为日常考核和业绩考核。日常考核包括：月度销售任务完成率、客户拜访量、票据、工作日志、客户档案及时率、月度回款目标完成率、出勤率、工作态度等。七、工资的发放固定工资、浮动工资：下下月10日发放（压一个月）提成发放原则：销售人员提成根据回款比例计算，提成发放时间为下下月10日（周末顺延至下周一计发）计发提成总额的60%，结余总额的40%于次年3月中旬发放；八、激励原则：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的给予销售部门人员激励。合同额10万以下10万（含）-20万以下20万（含）-30万以下业绩提成比例10%9%8%销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第6页共9页激励方法：包括精神激励、现金激励精神激励：公司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。现金激励：每季度销冠进行一次性现金奖励与工资一同发放九、附则1、本管理办法由销售部起草，总经办核准，总经理批准，于2016年6月1日开始执行。2、本协议最终解释权为销售部。销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第7页共9页销售人员绩效考核评定表（月度）附表(一)姓名：考核日期：指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标区域销售任务完成率100%30%1、每降低1%（扣1分）2、扣分没有下限；市场调度月区域回款目标完成率100%30%1、每降低1%（扣1分）财务部月退货次数0次10%1、出现一次退货（扣5分）2、扣分没有下限；市场调度工作态度成本意识10%1、成本节约意识很强，且能提出有效地改善建议。当月无成本意识（扣0-4分）2.全勤,上下班准时,能积极改进工作，全面提高工作成效。当月工作积极性较差（扣0-3分）3.责任感较强，能解决实际问题，偶尔出错，但能及时纠正。责任感较差（扣0-3分）直属领导积极性责任感客户管理5次10%1、月新增客户数量达到（5）家，每少一家（扣10分）2、出现一次客户投诉（扣5分）销售副总票据、工作日志、客户档案及时率100%10%1、票据、工作日志、客户档案每月28日上交每推迟一天（扣3分）2、票据没按《财务报销规定》执行一次（扣3分）市场内勤个人签字确认：总分□优秀（91-100）□良好（80—90分）□一般（79--70分）□差（69-60分）□不合格（60分以下）部门经理评价：部门经理签字：销售副总签字