面临的问题及采取的策略

面临的问题及采取的策略：小猪班纳要获得持续发展，面临的问题及采取的策略：小猪班纳要获得持续发展，未来的方向在哪里？方向在哪里？小猪班纳品牌的精准定位以获得市场发展的动力？新的发展机遇在哪里？市场切入点在哪里？小猪班纳品牌的精准定位以获得市场发展的动力？新的发展机遇在哪里？市场切入点在哪里？该采取何种发展策略？该采取何种发展策略？——以下是一些假设性的策略方向以下是一些假设性的策略方向决策需要：通过对市场和目标消费群体的全面窥探，决策需要：通过对市场和目标消费群体的全面窥探，可以给出明确的回答决策需要市场的竞争环境如何？品类的竞争？品牌的竞争？市场竞争现状小猪班纳目前的发展如何？哪些能够支持其继续发展？哪些是小猪班纳的竞争对手？各消费群体是否存在主导品牌？他们各自的竞争优势如何？小猪班纳的发展空间在哪里？哪些是小猪班纳的核心人群？现有消费群体的特征和构成是怎样的？是否与设定的目标群体存在差异？是否还能发掘其他的潜力细分群体？他们的发展潜力如何？核心人群定位消费需求主流群体消费者的需求是怎样的？根据消费者对设计风格和元素的偏好，以及需求，未来产品的设计风格的核心元素和风格走向在哪里？在渠道、品牌、沟通、服务方面如何配合产品的销售？小猪班纳对消费者需求的满足程度如何？哪些设计元素需要更有针对性地调整？目前的小猪班纳及其竞争品牌的形象和品牌个性特征是怎样的？在品牌建设过程中哪些元素起了较大作用？品牌建设到目前阶段积累和沉淀下怎样的品牌价值？如何把品牌形象的建设和消费行为（形成忠诚）进行关联？如何使品牌成为推动力而影响消费者的购买行为？品牌在未来的市场发展当中需要调整哪些品牌元素以形成更具特点和更有竞争力的品牌呢？8品牌表现/品牌品牌表现品牌核心价值）力（核心价值）决策需要的信息支持(1)决策需要的信息支持了解消费群体的特征，按需求和对产品的态度等将消费群体划分成不同的细分群体，了解消费群体的特征，按需求和对产品的态度等将消费群体划分成不同的细分群体，发掘小猪班纳未来发展的核心消费群体。小猪班纳未来发展的核心消费群体。决策需要市场的竞争环境如何？品类的竞争？品牌的竞争？明确市场竞争现状小猪班纳目前的发展如何？哪些能够支持其继续发展？哪些是小猪班纳的竞争对手？各消费群体是否存在主导品牌？他们各自的竞争优势如何？对童装服装现状的了解，对童装服装现状的了解，了解整体市场的竞争态势以及童装未来发展的整体趋势市场的总体发展状况如何？各区域的差异在哪里？现阶段市场主流的产品有哪些？如何分类？各品类的竞争情况如何？目前市场上有哪些主流的品牌？各品牌的发展状况如何？消费者对于品牌的认知和评价如何？未来发展的趋势在哪里？9决策需要的信息支持(2)决策需要的信息支持了解消费群体的特征，按需求和对产品的态度等将消费群体划分成不同的细分群体，了解消费群体的特征，按需求和对产品的态度等将消费群体划分成不同的细分群体，发掘小猪班纳未来发展的核心消费群体。小猪班纳未来发展的核心消费群体。对童装消费群体进行了解，对童装消费群体进行了解，通过按需求等进行群体的细分，进行群体的细分，确定小猪班纳的未来发展的核心消费群体目标消费群体是一群怎样的消费者呢？社会背景，生活方式，价值观，梦想，对服装和服装配件的态度，以及对童装服饰的态度如何影响他们对服饰的消费行为？消费者在服装消费方面存在那些特点呢？在购买服装的时候受到那些因素影响呢？这些因素又是如何影响消费者作出购买的决策的呢？消费者对于童装服饰的穿着和购买行为，以及他们对服装及配件的需求和态度根据这些消费者不同的特点，是否能将她们划分为不同的细分人群，从而为核心人群的定位和高潜力群体的发掘，今后发展寻找机会？决策需要小猪班纳的发展空间在哪里？哪些是小猪班纳的核心人群？现有消费群体的特征和构成是怎样的？是否与设定的目标群体存在差异？是否还能发掘其他的潜力细分群体？他们的发展潜力如何？核心人群定位10决策需要的信息支持(3)决策需要的信息支持了解消费者对产品的需求和偏好，了解现有的产品市场表现进行细致的了解，了解消费者对产品的需求和偏好，了解现有的产品市场表现进行细致的了解，把握消费者的需求和潮流趋向，对产品，配合相关配件及店面风格的改进以适应市场的需求。的需求和潮流趋向，对产品，配合相关配件及店面风格的改进以适应市场的需求。决策需要-决策所需要的信息支撑决策需要决策所需要的信息支撑主流群体消费者的需求是怎样的？根据消费者对设计风格和元素的偏好，以及需求，未来产品的设计风格的核心元素和风格走向在哪里？在渠道、品牌、沟通、服务方面如何配合产品的销售？小猪班纳对消费者需求的满足程度如何？哪些设计元素需要更有针对性地调整？发掘消费者的不同需求，发掘消费者的不同需求，了解小猪班纳产品目前的表现以及未能满足的需求目标消费群体的消费者对于服装的需求是怎样的呢（包括功能上的需求以及情感上的需求）？这些需求满足的情况如何呢？是否存在尚未满足的消费需求呢？对于童装的设计，喜欢和偏好的风格和元素有哪些？对于小猪班纳现有的产品设计风格和元素，哪些得到了消费者的认同？除了服装本身，消费者对其他相关的配件的态度和需求如何？这些配件的设计对促进服饰的购买的影响如何？现有的渠道设计是否满足目标消费群体的需求？他们对附加服务的期望？明确消费需求11决策需要的信息支持(4)决策需要的信息支持对品牌进行细致的诊断和分析，找出其已经获得消费者认可的核心价值并保持它，对品牌进行细致的诊断和分析，找出其已经获得消费者认可的核心价值并保持它，同时寻求新的、有生命力的价值主张，为品牌注入新的活力，发挥品牌的杠杆作用。求新的、有生命力的价值主张，为品牌注入新的活力，发挥品牌的杠杆作用。决策需要-决策所需要的信息支撑决策需要决策所需要的信息支撑目前的小猪班纳及其竞争品牌的形象和品牌个性特征是怎样的？在品牌建设过程中哪些元素起了较大作用？品牌建设到目前阶段积累和沉淀下怎样的品牌价值？如何把品牌形象的建设和消费行为（形成忠诚）进行关联？如何使品牌成为推动力而影响消费者的购买行为？品牌在未来的市场发展当中需要调整哪些品牌元素以形成更具特点和更有竞争力的品牌呢？了解小猪班纳现阶段的品牌现状和表现，了解小猪班纳现阶段的品牌现状和表现，发掘应保留的已获得消费者认可的品牌价值，发掘新的品牌优化的元素品牌经过10多年的发展后，目标消费群对品牌的认知情况如何呢？消费者是如何理解小猪班纳的呢？她们对品牌的解读和品牌的定位是否一致呢？在目标消费群体中，品牌的市场占有率达到多少呢？对于认知品牌而没有购买的消费者，如何能够提高她们对品牌的尝试率呢？对于小猪班纳品牌的消费者，她们对品牌提供的产品及服务又是如何评价的呢？目前消费群体跟品牌定位的群体是否吻合呢？在目标消费群市场中，品牌的市场地位如何呢？主要的竞争对手是哪些呢？对比竞争对手小猪班纳存在哪些优势和劣势呢？品牌力（核心价值）价值）12结果的营销应用：结果的营销应用：我们获得的大量信息将最终应用营销策略的制定和执行问题剖析市场的竞争现状：国产品牌对比国际品牌在市场份额上有逐渐扩大的趋势；XXX策略制定深耕策略保护好核心用户，保护好核心用户，培养忠诚客户，养忠诚客户，挖掘核心客户消费潜力。心客户消费潜力。并行策略根据不同群体的需求，根据不同群体的需求，推出多系列。推出多系列。扩张策略在做好核心用户群的同时，在做好核心用户群的同时，推出子品牌，拓展中端、推出子品牌，拓展中端、低端市场。低端市场。策略执行当确定了总体的策略，当确定了总体的策略，我们将有侧重地针对核心的不同人群去了解他们的特征和需求，去了解他们的特征和需求，有的放矢地拟定细化的策略执行方案设定多少个产品系列？产品系列的定位？每个系列的核心元素是什么？相关的主打配件有哪些？宣传和沟通的渠道？沟通的理念是什么？各系列的定价区隔多少？销售渠道的选择？店铺网络的组成？XXX核心人群定位：以潮流追随者和个性先锋为核心人群消费需求发掘：消费者在节日更倾向把孩子打扮得“洋气”一些，并不是单纯的选择红色、亮色为主，而是更贴近国际流行趋势的颜色更受欢迎。搭配很重要，外套要与衬衣和围巾和谐，买两件套，件套的比例也较高XXX品牌力：市场上暂没有强势的品牌，超过54.2%，认知度排名前几位的是产品覆盖所有年龄段的运动品牌，如耐克。XXX13如何去获得相关的信息，我们需要做哪些研究？如何去获得相关的信息，我们需要做哪些研究？问题剖析总体市场了解和品牌表现分析：总体市场了解和品牌表现分析：根据对总体市场的状况，据对总体市场的状况，消费者的行为和特征，对童装的需求，为和特征，对童装的需求，以及对品牌表现的了解，品牌表现的了解，为整体策略的制定提供决策依据。定提供决策依据。市场的总体发展状况，包括各地区的发展差异，主流的品牌，主流的产品风格，各品牌主要的发展模式。了解童装消费者的人群特征，包括背景、爱好、性格和价值观等；了解童装消费者的消费动机、行为、态度和习惯；了解童装消费者在购买这类服饰时需求，考虑因素，对品牌和产品偏好等。对童装的童装消费者进行细分，了解各细分群体的构成，占比，特征和差异；了解小猪班纳的人群构成。品牌的初步了解，了解小猪班纳品牌在市场上的地位；健康诊断；品牌形象感知和分析。对品牌进行全面的诊断，建立核心的品牌价值，确定品牌力和沟通方向：品牌资产研究，对品牌定位进行优化14对预设的品牌特性进行测试。核心人群的人群特征，发掘最核心的消费需求；详细了解核心群体对小猪班纳产品及各方面要素（例如配饰，店铺设计）的评价，了解产品的优势以及购买的障碍点和改进的方向；对一些方案假设进行测试和验证，如对一些新的产品设计概念，包装等进行测试。策略制定策略执行核心市场分析和品牌力全面诊断：核心市场分析和品牌力全面诊断：在对总体市场状况做了剖析，体市场状况做了剖析，确定了总体策略方向后，向后，需要重点针对小猪班纳的核心人群去进行深入分析，以及品牌的全面分析，去进行深入分析，以及品牌的全面分析，已支持具体营销执行方案的制定营销执行方案的制定。已支持具体营销执行方案的制定。目的市场状况了解童装消费群体的消费行为和态度及需求了解根据对总体市场的剖析和分析，确定总体的发展策略。的发展策略。消费结构了解(人群消费结构了解人群细分)细分品牌诊断总体的研究思路综上，本次项目的调研结果最终是为制定今后品牌、产品、综上，本次项目的调研结果最终是为制定今后品牌、产品、营销及推广策略等提供依我们拟分为两个阶段执行，第一阶段侧重总体市场的了解和初步探求，据，我们拟分为两个阶段执行，第一阶段侧重总体市场的了解和初步探求，第二阶段侧重核心群体和重点市场的详细分析，以及对品牌的全面诊断，侧重核心群体和重点市场的详细分析，以及对品牌的全面诊断，以强化和优化品牌建设：第一阶段第二阶段总体市场了解和品牌表现分析市场的竞争现状了解：童装消费者使用和态度研究(U&A)及需求分析：了解童装消费者的特征，消费动机、行为、习惯，购买行为特点，品牌和产品偏好等；人群细分：对童装的消费人群进行细分，了解各细分群体的构成，占比，特征和差异；品牌了解：了解小猪班纳品牌在市场上的地位和独特性；深入了解目前小猪班纳品牌的核心价值。核心市场分析和品牌力全面诊断核心人群特征分析，购买行为特点等；核心人群的需求发掘(包括功能上的需求以及情感上的需求）小猪班纳产品对这些需求满足的情况如何，是否存在尚未满足的消费需求；对服饰的设计风格和各种设计元素的偏好和评价？未满足的要素有哪些？)新产品设计测试，包装测试，店面设计测试等，品牌资产研究：识别有生命力的品牌价值主张；在目前的需求环境下，如何对目前的品牌定位进行优化和发展.15研究分析思路及结果模拟16各阶段研究思路及结果模拟第一阶段第二阶段17本阶段核心研究问题界定总体市场了解和品牌表现分析市场的竞争现状是这样的？市场的竞争现状是这样的？有哪些子品类构成？主要的竞争品牌有哪些？童装消费者使用和态度研究(U&A)和需求分析：了解目标消费群体的消费动机、行为、童装消费者使用和态度研究(U&A)和需求分析(U&A)和需求分析习惯，