项目企业商业计划书内容提要

项目企业商业计划书内容提要第一章：摘要宗旨及商业模式项目企业公司宗旨【公司设立的目的、经营理念、运营制度】项目企业基本情况介绍【公司所处成长阶段、法定经营形式、法定注册地址】近期经营成果介绍【销售成就的具体表现、预计未来某个时间点所能达到的销售收入、税前利润，完成这些销售目标的具体措施、原因】产品的简单介绍【产品名称、销售渠道、销售模式】产品和服务产品情况的具体介绍【通俗易懂的语言介绍产品或服务的情况、产品目前急需解决的问题、问题产生的原因、如何解决这些问题、为什么你们能解决这些问题，产品赚钱的关键】产品的具体品类和产能【每种产品对应的产能、生产线水平、采用的何种技术】产品阶段【目前产品所处的阶段，是否还有改进空间、产品的升级规划、产品升级过程的关键有哪些、】产品的优势【产品自身的优势、与同类产品比较本企业产品的优势有哪些】市场定位（目标市场）：产品的目标市场【说明购买本企业产品的销售人群/企业是哪些、界定本企业的市场导向、这个市场目前的总体规模以及未来能达到的规模、】市场策略【顾客的购买标准如何、如何吸引他们购买本企业的产品、顾客看重产品的哪些要素、如何做到让顾客持续购买本企业的产品、如何保持市场占有率及开拓新的市场】竞争主要竞争者【简单介绍竞争者企业和产品的相关情况、对方的市场占有率】竞争优势【企业自身的竞争优势、产品的竞争优势】管理管理层介绍【主要管理人员的简单介绍，包括姓名、性别、年龄、学历、职位、具体工作/市场/开发经验、自身优势、能为本企业发展带来的具体益处、主要成就】资金需求资金的具体需求【金额、资金的融资性质（股权/债权）、资金的使用年限】资金的用途【资金具体用途、规划】资金偿还【还款来源、还款时间、还款方式】资金筹措方式融资途径【通过何种方式进行融资】销售汇总按表格内容填列简单财务数据财务历史数据：前四年前三年前年去年今年销售额：毛利税前利润财务预计：明年后年第三年第四年第五年销售额：毛利税前利润资产负债汇总表固定资产负债净资产第二章：公司介绍1.宗旨（任务）企业宗旨【详细阐述企业经营近期目标、最终目标，经营理念、经营方针政策】2.公司简介公司简介【详细阐述公司基本情况：包括成立时间、注册地址、公司性质、经营范围、公司全称，办公楼、厂房、土地等固定资产情况、产能情况】许可证和法规文件【公司取得的行业相关许可，及本行业相关政策支持】3.公司战略战略机遇【面临的主要机遇、这些机遇能给公司带来多大利益、现有设施、技术能否满足发展】公司发展战略规划【未来发展总体规划、未来总体投资规模、投资时间进度划定、风险程度】产品发展规划【产品种类规划、产品品牌发展策略，产品销售渠道建设规划】产品介绍【详细介绍产品的相关性能、参数，市场需求，用途，销售情况，生产成本及利润情况】客户合同的开发、培训及咨询等业务【详细介绍目前正在实施或拟实施的合同，阐述这些重点合同能带给公司的利益、公司员工人力资源培养、外界咨询情况】4.技术专利技术【如有专利技术可从专利性质、级别层次、转化进度、利益转化方面具体阐述】相关技术的使用情况（技术间的关系）【企业正在采用的技术情况、相关技术未来升级途径、企业和相关院校科研机构合作情况】5.价值评估产品价值【产品为客户带来的具体利益：如是中间产品从对客户生产、成本、利润方面带来的益处阐述，如是最终产品从客户采用效果、销售情况阐述】6.公司管理管理队伍状况【主要岗位负责人介绍：总经理、市场营销副总、销售副总、研发副总、财务总监、法律顾问等，每个职位包括：姓名、性别、年龄、职位、主要成就、个人经历、教育程度、毕业院校、专业水平等，另有企业骨干员工介绍】股份分配【公司重要股东名称、持股量、占总股份比例】外部支持【与外部顾问机构发展的关系，包括律师事务所、会计师事务所、顾问公司或机构】董事会【简略概括董事会背景，介绍董事会成员】7.组织、协作及对外关系组织结构【以图表形式展示公司内部组织结构、并阐述各组织关系、功能和管理程序】联合营销协议【如有，阐述互惠协作战略伙伴相关情况，包括对方在市场中的地位、具体协作内容、合作中涉及的风险】第三方协议【主要供应商情况介绍、供应合同大致情况】合作开发【如有，介绍与外界合作研发、投资、开发情况】委托加工关系（OEM关系）【如有，介绍对第三方代加工情况】8.知识产权策略知识产权策略【对核心专利技术的保护措施，包括申请专利，利用版权法，商标法，商业机密保护法规制定合同限制条款，说明可能发生的法律上、技术上的冲突】9.场地设施场地设施【目前场地所在、场地范围、土地/房屋购买或租赁情况、土地使用情况、扩建所需场地面积、主要设施情况】10.风险主要风险【包括管理问题、市场状况、技术状态和财务状况，有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题等】第三章：市场分析1.市场介绍介绍涉足市场的具体领域，相关市场目前规模，市场未来发展趋势、市场中最有发展前景的区域，自身市场定位、市场优势，自身在市场中所占份额。是否对市场有专业化了解。2.目标市场典型客户【简略介绍主要客户，这些客户的共同特征，购买本企业产品的最重要因素有哪些】发展趋势【目标市场未来发展方向，企业是否做好迎接所需的转变】3.顾客的购买准则界定顾客的类型和其购买的标准，目标市场中顾客购买时最看重的因素，最厌恶的因素，顾客潜在的需求，针对性的市场拓展方法。4.销售策略具体介绍都有哪些销售渠道，各渠道的主要经销商，如何维护经销商忠诚度，经销商的奖励策略，销售队伍的组织结构。5.市场渗透和销售量近几年销售情况介绍，包括原定销售目标，完成销售量，有效销售量，市场份额，顾客平均购买量，平均购买价格，市场渗透策略，广告宣传投入。未来几年的销售计划。第四章：竞争性分析1.竞争者在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手，这些竞争者和自身相比的优势和劣势。2.竞争策略或消除壁垒在目标中所遇到的壁垒，这些壁垒的特性，可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、大财团、战略伙伴或合资公司等，如何应对各个方面的竞争者，是否可以与竞争者进行合作化敌为友。第五章：产品和服务1.产品品种规划目前的产品品种有哪些，规格分别如何，性能是否满足行业需要，未来将发展的新产品有哪些。2.研究与开发对新技术、新产品的研发投入、在研究与开发方面与外界的合作、新技术新产品的研发周期与回报。3.生产与储运原料【主要原材料、辅助生产材料、原来供应商及供货情况、原来价格变化】人力资源【生产所需劳动力数量、工资薪酬、人力风险防范措施】储运【后勤保障措施、仓储要求、仓储制度、运输成本】4.服务与支持对顾客的服务【包括售前的咨询，合作过程跟进、售后的持续跟踪服务，详述服务类型和现状】反馈与调节【售前和售后过程中出现的问题，顾客投诉的问题。对所出现问题的调节和改进】第六章：市场与销售1.市场计划希望构筑的市场类型，希望达到的市场层面，到达市场层面所利用的分销渠道：零售、批发、OEM、电子媒体等，希望占有的市场份额等。2.销售渠道和伙伴采用哪些渠道进行销售，各个渠道的合作伙伴有哪些3.销售周期将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。4.定价策略如何设定价格标准、是否有政策依据、价格有没有竞争性、企业设定价格是根据成本还是市场增长额来确定的、价格高于或低于竞争对手的原因是什么、这些产品的市场弹性强度如何。第七章：财务计划1.财务汇总近3-5年整体财务状况，包括资产、负债、所有者权益、各类损益、投资回报率。2.财务年度报表近3-5年企业资产负债表、利润表、现金流量表。3.资金需求资金需求量资金使用计划【说明如何使用贷款/投资，资金的用途和方向、投入进度、资金投入对企业未来发展带来的好处和风险】回报/偿还计划【预计偿还贷款或使投资者收回投资所需时间、还款来源是哪些、偿还的措施保障、】4.预计收入报表预计未来若干年，合理的经营情况下产生的收入、利润率。应缴税金情况。5.资产负债表预计预计未来若干年，合理的经营情况下企业整体资产负债所有者权益情况。附：项目企业应提供的资料【复印件】基本资料：公司发起人协议、股东协议、批准证书以及与成立、组建及改组有关的政府批文，验资报告、出资证明，产权登记证，公司现有注册资本及历次变更的验资报告、工商变更登记证明，公司章程，营业执照（正、副本），组织机构代码证，税务登记证，核心管理人员背景资料（简历、经营业绩/评价），公司对外正式宣传资料。财务情况：控股、参股、关联公司近3年财务审计报告、最近一期财务报表、银行信用信息查询报告，银行对账单、调节表，存货明细表。