项目性营销与大客户管理培训

《营销项目管理》课程大纲现代项目管理和市场营销市场对项目管理的需求为何呈指数级增长CEO为什么要将公司转型为项目型的公司传统运营管理的死角在哪里当技术不再万能来自产品周期缩短的压力企业战略和项目实施面向客户需要的项目管理使自己成为拥有现代项目管理理念经理人案例分析宝洁公司的多品牌产品发展战略河水污染的微生物治理全球8大IT巨擘的业务焦点项目的整体计划、执行和控制流程厘清关于项目的含糊认识生产运作和项目实施的区别项目管理三角形如何在项目的不同生命周期从容周旋制定项目计划的要诀成功实施项目的关键——执行力如何对项目进行强有力的跟踪和控制处理项目变更和危机的技巧国际项目管理标准过程PMI五大过程组PMI九大管理领域成功实施项目的五种必备管理技能案例分析竞争对手的产品上市比我们快了两个月！当客户提出一项重大变更……实践活动制定项目商业计划书解决问题——项目执行能力训练项目营销与项目选择机会管理Michael竞争五力项目的市场调研SWOT方法客户需求的识别和分析Delphi技术用定性手段选择项目用定量手段选择项目NPV，IRR，BCR可行性分析和方案策划案例分析面对快速消费品的巨量库存积压识别客户软性需求财富百强企业的机会管理流程实践活动核实施堆场的项目选择撰写可行性方案项目调研练习项目范围的界定与实施项目启动意义及其对项目各方的利益影响范围蔓延的危害在哪里如何守住你的工作范围需求除外基准客户的需求为什么老是在变范围控制的技巧——制定验收准则WBS——项目范围管理的利器开发WBS的要诀既要懂得什么该做，也要懂得什么不该做案例分析多项目——Johnson产品开发系列项目一个五层次的WBS实践活动开发一个品牌推广活动的项目WBS如何使客户愿意为你签字项目进度计划的制定和实施控制世界上能够按时完成的项目的百分比是多少用PERT技术估算工期项目实施过程中最容易产生冲突的地方在哪里利用不同网络图技术分析项目进度的技巧前导图、箭线图、条件图活动依赖关系和松动时间关键路径法基于成本的进度压缩方法界定你的进度基线如何利用MSProject形成进度计划快速跟踪与赶工案例分析黄浦江大桥的建设周期MBOSS项目的进度管理实践活动前导图编制品牌推广活动的项目进度计划项目的成本预算和成本控制项目经理必须具有成本驱动的特质项目直接成本和间接成本资源的可获得性和生产效率DurationAvailabilityUtilization三类估算精度及其适用范围粗量级预算级确定级项目概算与项目预算五种实用估算方法类推比较法参数估算法最佳猜测专家判断法RFP法挣值(EarnedValue)分析项目财务状况跟踪控制成本偏差的技巧案例分析火星探测行动业界领袖的项目成本核算方法实践活动制定品牌推广活动的项目预算挣值计算练习项目风险管理商务风险与纯风险已知风险、已知/未知风险、未知/未知风险决策树风险的等级划分风险和项目决策EMV技术效用因素分析法如何识别项目风险的内部来源和外部来源风险触发器风险的定性分析与定量分析五大风险响应对策规避，容忍，解缓，转移，意外储备时间与经费类风险的应急预留方法风险的监控案例分析浦东机场DCS——风险等级为9的知名重点项目前景理论在商务环境中的经典妙用——理性决策和不完全理性决策实践活动用决策树进行新产品开发决策野外生存识别和应对品牌推广活动的项目风险项目人力资源管理和项目领导艺术项目经理和公司总裁谁的能量大？项目环境及PM地位的特殊性特殊环境下如何提升自己的领导力和执行力组织结构对项目的影响职能型、矩阵型、项目型项目干系人分析项目组织架构和人员配置矩阵组织中的生存技术利用项目章程保护项目责任者职业项目经理的必备素质团队形成的四个阶段形成、振荡、规范、表现不同阶段的团队成员行为模式团队成熟水平及对应的领导方式项目团队的决策方法如何利用团队章程来管理项目团队分配项目任务的技巧项目人员的绩效考核巧妙运用虚拟项目团队案例分析销售经理和产品经理的冲突及其化解AT&T公司的PM职业道路PBC－IBM人员绩效考核体系实践活动方块拼接个人在项目团队中的可能角色人员配置和分配项目任务练习迷失丛林考试（可选）课程测验试题点评