项目策划大赛培训资料-广州大学

广州大学房地产研究学会第三届文化节系列文件广州大学房地产研究学会G.Z.U.REALESTATERESERCHINSTITU项目策划大赛培训资料11、、商商业业地地产产是“商业房地产”的简称，是地产和房产的总和，英文意思统称“commericalrealestate”。包括百货商场,购物中心,展览中心,写字楼,餐馆,旅馆,仓库等商业物业形式.22、、策策划划中的“策”主要指思想或者思维的创新性活动，“划”指行动指南和方案。策划不应仅仅停留在操作层面上，而应注重战略创新、理念开发。创新是策划的本源，策划的最大价值不是克隆已有的东西，而是采取超常规的战略思维，避免同质化竞争，找到一条通向目标的最佳途径。33、、商商业业地地产产策策划划流流程程和和工工作作重重点点（1）策划对象：分析重点是项目的规划参数、四至、环境、开发商、项目背景等。（2）方案构想：在规划约束的条件下提出产品、市场、推广初始方案。如果政府相关职能部门对商业地产开发建设的约束不严格，就可以设计几套策划方案，并推演各个方案的经济技术效果。（3）市场调研：根据构思方案确定调研主题和内容，避免无针对性调研。（4）方案可行性评价：主要是战略评价，即项目发展的“路线图”是否行得通，确立开发运营原则和定位方向。（5）方案和概念生成：在反复调查比较的基础上确立开发方向以及与之相关的创新概念、理念和主题等。（6）建筑策划和建筑方案评价：对建筑设计是否符合目标市场而做的系列策划活动，通过价值评价确定建筑功能、布局构想。（7）推广价值链分析：确立推广过程中的价值诉求重点，制定推广方案时要着眼于客户的接受能力和最容易接受的价值，并加以清晰沟通。（8）市场推广策划方案：采取恰当的表现形式和有效传播途径，确定推广主题和传递的利益是其中关键。广州大学房地产研究学会第三届文化节系列文件广州大学房地产研究学会G.Z.U.REALESTATERESERCHINSTITU（9）策划执行和调整：由于环境变化快，策划方案有可能落后、不合时宜，那么就需要对策划方案进行调整。如果发现新情况（如新竞争者出现），就须提出因应方案，甚至推倒重来。44..策策划划方方案案参参考考框框架架::1.项目概况2.市场环境调研2.1.经济,政策环境2.2.商业物业情况3.项目区域环境分析3.1.大学城概况4.项目自身分析4.1.项目地理位置及特点5.商家,消费者调研5.1.消费水平分析5.2.消费倾向5.3.消费行为心理分析6.项目开发竞争对手分析7.项目的SWOT分析[优势S,劣势W,机会O,威胁T]广州大学房地产研究学会第三届文化节系列文件广州大学房地产研究学会G.Z.U.REALESTATERESERCHINSTITU8.项目STP分析7.1.市场细分7.2.选择目标市场7.3.市场定位9.项目产品规划8.1.建筑风格,布局设置10.营销策划9.1.价格策划9.2.营销,促销策略[项目招商]11.物业管理房地产研究学会2007.4.广州大学房地产研究学会第三届文化节系列文件广州大学房地产研究学会G.Z.U.REALESTATERESERCHINSTITU比比赛赛内内容容及及活活动动评评分分依依据据11..比比赛赛内内容容::假定广州大学商业中心“潮流基地”（整个D区二楼）（详见附图）正进行策划招标，许多策划公司准备对该项目进行投标，而您的策划团队便是其中一流，你们需要根据提供的基本资料及实际情况作分析，组织你们团队进行市场调研、项目定位、项目规划、项目招商、项目管理等拟定该商业项目。（“潮流基地”只是一个规划的定位，可根据您团队策划作不同定位）**策策划划项项目目简简介介::广州大学商业中心总经营面积达7万平方米,是广州大学城第二期规划中最大的商业城。其由三个组团，一个户外休闲活动区以及一家四星级酒店组成。A组团为美食城，D组团为购物城，小河两岸的户外休闲活动区，另外还有一家四星级酒店。广州大学商业中心是大学城里目前规模最大的综合性购物娱乐上乘，而随着北亭广场，北区商业中心，“go酷前线”等商业区的改进、运营或其他因素，广大商业中心的经营受到了一定程度的冲击，其中二楼“潮流地带”的小商铺和服饰店受到的冲击是较明显的。据市场反馈，“潮流基地”经营状况并不尽人意，原因可能是多方面的；商业城当前面临着消费者忠诚度不高的问题。因此，希望通过房学会的商业城策划提高消费者对商业中心的关注，让商家能够扣紧市场脉搏。33..活活动动目目的的：：让参赛者对项目策划的流程有所了解，知晓商业地产策划的技巧与要点，掌握SWOT分析、STP分析、消费者调研等专业知识。44..比比赛赛阻阻力力：：（1）消费者调研耗时长；（2）涉及到的专业知识需要消化应用；因此，时间显得较紧迫。广州大学房地产研究学会第三届文化节系列文件广州大学房地产研究学会G.Z.U.REALESTATERESERCHINSTITU55..时时间间安安排排::安排周数六七八九十前期培训市场调研、撰写报告，中期培训收策划报告宣布初赛结果决赛—--策划演示会66..评评分分依依据据((11))初初赛赛：：交策划报告方案（电子版、打印版各一份）要求---1.打印版交至相应负责人处;2.电子版发到[e-mail].策划报告[策划报告各部分内容分数见下表][总分100分]((22))决决赛赛：：策划报告+现场演示、讲解[各部分分数见右下表]其中，策划报告侧重于市场调研的客观性、完全性，客户分析、定位的正确性，项目建议的收益性和可行性。而现场演示侧重于PowerPoint选取的内容是否系统、明了地反映出来，组员的讲解是否流利、熟练，以及组员之间的密切配合。内容项目概况市场环境调研究项目区域环境分析项目自身分析竞争对手分析比例3541015内容商家,消费者调研项目STP分析项目产品规划项目营销策划[4P]物业管理比例177121710项目分数[百分比]策划报告评委70现场演示评委6530观众35广州大学房地产研究学会第三届文化节系列文件广州大学房地产研究学会G.Z.U.REALESTATERESERCHINSTITU((33))评评委委团团::---工程系专业老师等组成的资深评委团附D区二层平面略图总面积2678㎡广州大学房地产研究学会2007年4月