销售人员薪酬方案

本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。销售人员薪酬方案1薪酬结构：基本薪酬+奖金（基本薪酬依据公司薪酬制度）奖金来源：利润提取（提取的比例根据销售利润率、销售回款率、销售费用率、客户满意度、客户投诉率等指标的完成情况而定）奖金分配方式：团队内部设计分配系数以及根据个人当月工作表现进行二次调整（例如：团队负责人的分配系数为4，一般团队成员的系数为0.8-1之间，采取加权平均的方法计算出单系数值，再乘以个人系数即为当期奖金数额，当期奖励金金额再由团队负责人进行微调）奖金发放控制：例如“年内50%、年终50%”，或“年内40%、年终30%、风险抵押金30%”其中风险抵押金待团队清盘无遗留问题时一次性返还其他：销售费用（按公司标准，超出部分以个人借款方式，奖金结算时进行抵扣？）备注：具体相关数据须财务核算一、团队业绩奖金捆绑2薪酬结构：基层销售：底薪+绩效工资+销售回款提成+个人销售毛利提成（季度）+个人销售利润分享（年度）销售管理层：基本薪酬+所辖区域或团队的销售毛利提成（季度）+所辖区域或团队的销售利润分享（年度）考核方式：（固浮比从3:7~6:4不等）绩效工资---考核销售人员新客户开发数、获取销售机会（客户有购买需求）的数量、拜访目标客户的次数、拜访潜在客户的次数、销售利润率、销售回款率等销售回款提成---当月有多少合同金额回款，就以此计提当月回款提成销售毛利提成---毛利大于0才有的提，负数不仅没有，还要从其第一项回款提成里扣除相应比例金额，作为销售不利的责任承担损失销售利润分享---销售利润分享的前提是要至少完成年度业绩的90%，销售利润为负数，同样的也要从其毛利提成里扣除相应比例金额。二、个人业绩计奖2