销售经理如何管理业务团队课后测试题答案

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.企业对任何培训都要进行评估，培训评估的有效方法是:√A培训后递交学习心得B培训后进行测试C观察员工在培训中的表现D观察培训后员工业绩的变化正确答案：B2.一般来说，企业开晨会的目的主要是：√A分享经验B讨论问题C激励员工D检查评估正确答案：C3.业务团队管理的“金科玉律”是：√A能力＋激励＝表现B表现＋激励＝能力C培训＋激励＝表现D能力＋培训＝表现正确答案：A4.如果员工的工作业绩下降，除了能力下降外，最主要的原因是：√A市场前景不乐观B工作环境变化C领导施加压力D某些工作价值观不正确正确答案：D5.对员工不很关心，但是业务能力很强的领导者的类型是：√A有心有力B无心无力C有心无力D有力无心正确答案：D6.对于销售人员来讲，成功的极大值源于：√A高额的薪金B成功的销售C职位的升迁D领导的重视正确答案：B7.能够让销售员受到激励的方式有很多，其中最有效的方式是：√A创造良好的工作条件B进行薪金奖励C让他们不断接受训练D进行压力管理正确答案：C8.对于员工来讲，工作价值观是指：√A理想工作所需要具备的条件B对工作报酬的预期C自我价值的体现D对工作的认可程度正确答案：A9.企业设计销售培训系统时要遵循一定的标准，其中不包括：√A不可复制性B针对性C有效性D系统性正确答案：A10.企业销售会遵循一定的步骤，销售的第一步往往是：√A客户开发B客户需求分析C客户与市场分析D产品介绍正确答案：C判断题11.对员工设定个人目标时，要做到细节化，应该建立一套量化、明确、可衡量的工作标准。此种说法：√正确错误正确答案：正确12.对销售经理来说，员工的信念特别重要，信念决定了领导模式。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.对于员工较多的企业，可以采取金字塔式管理模式，层层实现工作价值观的满足及管理。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.大量研究表明，在业务员的工作价值观中，排在最前面的是金钱奖励。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.企业要想取得良好的培训成效，就要将80%的精力用于知识的传授。此种说法：√正确错误正确答案：错误