轻轨Z121班轻轨运输市场营销课程2014年3月5日第34节课教案

JSZ024-1广州市机电技师学院教案本授课日期：2013.03.05课程名称：铁路运输市场营销授课班级：轻轨Z121班授课教师：刘映苏广州市机电技师学院市桥校区文化理论课教案（首页）（代号A—3）JSZ024-2第1页审阅签名：科目铁路运输市场营销第二章铁路运输市场分析第三节认识市场营销环境铁路运输市场消费者购买行为分析授课日期2014.03.05课时2授课班级轻轨Z121班授课方式运用投影幻灯片，将启示式讲授与师生共同讨论相结合，启发诱导，循序渐进，引题深入。作业题数1T拟用时间5M教学目的了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。选用教具挂图投影幻灯片重点市场营销环境分析的含义及意义难点市场营销环境分析与企业对策的关系教学回顾本次课讲述了市场营销环境的含义，通过本次授课，学生对实际案例比较感兴趣，对课本纯理论知识感到枯燥，吸引不起学生注意，同时理论性知识对于学生有一定的难度。说明首先运用案例把学生引入本课的学习内容上来，按照内容计划，将讲、析与投影幻灯片、师生共同讨论相结合，启发诱导，循序渐进，引题深入，对复杂的原理进行表格化的系统归纳，对难点问题进行解释，使学生容易接受和理解，从而实现本课的教学目标。教学过程（代号A-4）JSZ024-3第2页教学组织：（2分钟）起立、坐下，检查学生到课和准备上课情况，安定课堂秩序。知识巩固：（10分钟）1、市场的三要素？2、市场营销的基本功能？3、现代市场营销观念的核心思想？导入新课：（3分钟）请同学们看一个“福特公司“的开遍案例并分析，让学生初步接触商品定价的相关概念，把学生引入到本节课的内容上来，接着让学生自己尝试着总结归纳市场营销环境的含义。讲授内容：（75分钟）一、市场营销环境的含义市场营销环境是指对企业的营销活动具有一定影响作用的各类因素的总和。具体来说，根据营销环境与企业营销活动的相互关系的密切程度，可以把营销环境分为微观营销环境和宏观营销环境。市场营销环境是一个多变量、多因素系统。一个完整的市场营销环境至少具有以下几个方面的基本特征：1.相关性与差异性并存2.多变性与规律性并存二、分析市场营销环境的意义企业的营销环境是企业生存和发展的基础。企业正是通过自身的行为，对其所处的营销环境因素，尤其是微观环境因素产生影响，从而获得自身的生存和发展空间的。因此，分析企业所处的营销环境对企业的生存和发展具有重要的作用。具体来说，分析企业的营销环境具有以下几个方面的重要意义：1.有助于把握机会，化解威胁2.使营销活动与营销环境相匹配三、环境分析与企业对策如果环境的变化对企业的发展是有利的，那么这样的营销环境对企业而言就是机会；如果环境的变化对企业的发展是不利的，那么这样的营销环境对企业而言就是威胁。环境分析的根本目的就在于寻找市场机会，避免环境威胁。（一）市场机会分析1.显现的市场机会与潜在的市场机会2.目前的市场机会与未来的市场机会3.行业市场机会与边缘市场机会4.全面市场机会和局部市场机会（二）环境威胁分析小结（3分钟）本次课程主要学了市场营销环境的定义以及分析市场营销环境的意义，其中要深刻理解市场营销环境分析对企业策略选择的影响，寻找市场机会，避免环境威胁。作业（3分钟）市场营销环境的定义