快递行业五力分析

Subtitlehere五力模型分析我国目前的物流行业状况Speakernameandtitle前言作为物流业的一个重要组成部分,快递业成为经济发展的最大受益者,并成长为名副其实的朝阳产业。极好的市场前景使不断加入的国有、民营和外资快递企业陷入了一种几近无序的竞争。近几年来,中国快递业发展迅速,增长速度远远大于GDP的增长速度。中国快递市场丰厚的利润回报率、庞大的市场潜力以及较低的市场进入壁垒,吸引了国内外众多同产业企业和产业外潜在进入者的目光。外资快递企业不断的进入中国,尤其是全球快递产业的四大巨头,联合包裹、联邦快递、敦豪、天地快运等在中国不断参与合资、并购或独资,给中国现有的快递业带来前所未有的挑战。本文致力于使用哈佛大学商学院波特教授提出的五力模型对中国国内现有快递业市场竞争进行全面分析。1.1波特五力模型现有企业之间的竞争•Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.•……3.物流顾客•Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.•……2.供应商•Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.•……4.潜在进入者•Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.•……5.替代品1.3.1现有企业之间的竞争5日本海外新闻普及株式会社率先与中国对外贸易运输公司签订中国第一个快件代理协议。标志着我国正式引入“快递”这一新的服务理念和运营模式。1979.06中国邮政开办全球邮政特快专递业务(ExpressMailService,EMS),随后国际快递巨头也纷纷进入中国市场。1980中国邮政成立了经营快递业务的企业——中国邮政速递服务公司。1985民营快递企业出现并迅速发展。我国快递业经过30多年发展,已经形成了一定的规模。在发展过程表现出发展速度快、覆盖范围广、区域性集中、市场竞争激烈等特点。20世纪90年代中后期快递行业的发展1.3.2现有快递公司之间的竞争快递行业规模•目前我国快递行业形成三大竞争主体:外资快递企业、国有快递企业和民营快递企业。国内快递业介绍•外资快递企业的典型代表是FedEx、UPS、TNT等,•国有快递企业主要包括中国邮政速递EMS、民航快递、中铁快运等,具有网络优势和政策优势。•民营快递企业数量较多,例如顺丰、圆通、申通等,主要经营同城快递业务,具有低成本、低价格优势。快递业的成本•快递业的成本在核算上可以分为两类:营运成本和非营运成本。•营运成本是指与物流服务有直接联系的成本,主要包括直接材料成本、直接人工成本和营运间接费用。•非营运成本主要包括销售费用和管理费用。对快递公司来说运输成本和仓储成本占据绝大部分1.4物流供应商*地图素材来源于国家测绘局审图号：GS(2008)1503号⑤①运输是物流最基本的内容。物流业需要与铁道部门和航空部分密切的合作。而这些企业有垄断性质,议价能力非常高。如果公司自己购买飞机等设备,成本相当高,对小的企业来说是不现实。•②软件技术提供对整个物流数据的录入,跟踪,查找和处理,通过必要的硬件技术和软件平台,实现对物流信息的集成式共享,优化物流配送以及质量评价。软件的开发成本非常高,可能给物流公司造成沉重的财政负担。•③随着中国经济的发展,人民生活水平的提高,员工的工资水平也越来越高,这就增加了物流公司的成本。物流企业的供应商主要是运输类、软件技术类和人力资源。⑥总体而言,中国的运输成本占中国GDP的18%,比许多经济发达国家都要高出很多,约8%。对厂家来说,物流成本可以高达生产成本的30%-40%。在当前的经济环境下,物流市场规模经济效应对于本行业潜在的进入者要求很高1.规模经济:•:物流市场的潜在的进入者进入物流市场需要进行一次性的巨额投资用来建设覆盖本地区、区域和全国的物流配送网络,购买设施设备、招聘人员、建设信息系统网络,建立完善的运行强健的公司管理体制等。由于需要庞大的资金支持,这将导致潜在的进入者不可能轻易进入物流市场,形成了一种资金的进入障碍。2.资金需求1.5潜在的进入者②由某一传统领域全国性的国有企业演变成的物流企业。④新兴内资跨区域的物流企业。①由传统运输公司或仓储公司演变的区域性物流企业。③大型外资跨区域物流企业。讨价还价的能力买方国有大型企业由于缺乏物流理念,恪守计划经济时期“大而全”的经营思路,大多自建物流体系,对第三方物流市场的需求较少;新兴中小型民营企业生产的产品具有小批量、高增值的特点,对物流服务的及时性、准确性要求较高卖方第三方物流服务的供应商可以是第三方物流本身,也可以是传统的仓储和运输企业。他们的议价能力主要取决于其自身的实力,如果供应商规模较大,专业性强,业务量也大的话,他们的议价能力就比较强。VS物流顾客……对顾客来说,价格和服务质量是其最关心的问题。民营物流的价格在市场竞争激烈的情况下调整很快。对于散户来说,其议价能力不高。但是对于大的公司客户,比如淘宝之类的,其议价能力相当高,使公司的利润率降低。品牌的偏好和客户的忠诚产品的购买者往往忠于一定的既有品牌。如果说客户满意是客户对需求被满足后的愉悦感,是一种心理活动,那么客户忠诚表现出来的则是一种购买行为替代品的威胁物流业正处于发展阶段，其替代品较少。但是，随着科学技术的发展，网络虚拟交易的增加，无纸化办公等的出现会导致物流业务量有所下降。Thanks.AndYourSloganHere.Speakernameandtitle