进出口实务考试提纲

第一单元1.商品品质:就是商品的内在素质(包括物理的,化学的,生物的构造,成分和性能等)和外表形态(包括外形,色泽,款式和透明度等)的综合,是决定商品使用效能的重要因素.2.表示品质的方法:A:用实物表示法:①货成交②凭样品买卖B:用文字说明表示方法:①凭规格买卖②凭等级买卖③凭标准买卖④凭牌号或商标买卖⑤凭产地名称买卖⑥凭说明图书和图样买卖3.样品买卖的特征：凭样品买卖时，应列明样品的编号和买卖的日期。品质公差：是工业制成品在加工过程中所允许的误差。品质机动幅度：规定方法：规定范围，规定极限，规定上下差异。4.商品的数量常用度量衡制度：国际单位制，公制，英制，美制。（我国：国际单位制及其他法定计量单位制度）。计量方法：毛重，净重（实际皮重，平均皮重，习惯皮重，约定皮重）数量机动幅度：①溢短装条款：合同明确规定该条款，按照规定，卖方在交货时课溢交或短交合同数量的百分之几。②有“约”字，不超过10%，但不能超过信用证。支付方式为信用证。③不超过5%适用于散货，但不能超过信用证。支付方式为信用证。5.包装标志①运输标志：“唛头”：收货人/买房参考号码（合同号，信用证号，订单号，发票号，许可证号）目的地名称件号，批号②指示性标志：图形文字（小心轻放，易碎）③警告性标志：刷写清楚明显的警告标志。中性包装：是指在商品上和内外包装上不注明生产国别、地名和生产厂名，也不注明原有的商标和牌号，甚至没有任何文字。无牌中性包装：包装上无生产地名、厂商名称、商标、牌号。定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或牌号，无生产地名、出口厂商名称中性包装利于破除贸易壁垒，有利于转口贸易。第二单元1.贸易术语的含义和作用含义：用来表示交易双方责任、费用与风险划分的专门用语。作用：①明确责任，规范、简化手续。②影响国际货物买卖合同的性质③具有法律作用2.常用术语/国际惯例术语：FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP惯例：《1932年华沙-牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》3.FOB、CIF、CFR异同点：5.象征性交货：实际交货：是指卖方按合同规定将货物实际交给对方，属于实务交换，不能以交单代替交货。象征性交货：是指卖方按照合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。CIF。6.一、佣金计算公式:(1)含佣价=净价+单位佣金(2)单位佣金=含佣价x佣金率(3)含佣价二净价+(含佣价x佣金率)=净价/(1-佣金率)二、折扣计算公式:(1)折实售价=原价*(1-折扣率)(2)折扣金翻=原价*折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式CIF价格=FOB价格+国内运费+国外保险费=FOB价格+CIF价格*保险加成*保险费率+国外运费知FOB价格，改CFR价格=FOB价格+国外运费，改CIF价格=FOB价格+国外运费/(1-保险加成*保险费率)知CIF价格，改FOB价格=CIF价格.(1-保险加成*保险费率)-国外运费改CFR价格=CIF价格*(1-保险加成*保险费率)知CFR价格，改FOB价格=CFR价格-国外运费改CIF价格=CFR价格/(1-保险加成*保险费率)1、以FOB价换算为其他价格(1)CFR=FOB+F(2)CFRC=FOB+F/(1-09金率)(3)CIF=FOB+F/(1-保险费率x投保加成)(投保加成=1+投保加成率)(4)CIFC=FOB+F/(1-保险费率x投保加)QUA金率)2、以CFR换算为其他价格(1)FOB=CFR-F(2)CFRC=CFR/(1-佣金率)(3)CIF=CFR/(1-保险费率x投保加成)(4)CIFC=CFR/(1-保险费率x投保加成-佣金率)3、以CFRC价换算为其他价格(1)FOB=[CFRCX(1-00金率)]-F(2)CFR=CFRCX(1-佣金率)(3)CIF=[CFRCX(1-11佣金率)]/(1-保险费费率x投保加成)(4)CIFC=[CFRCX(1-佣金率)]/(1-保K费率x投保加成-佣金率)4、以CIF价换算为其他价格(1)FOB=CIFX(1-保险费率x投保加成)-F(2)CFR=CIFX(1-保险费率x投保加成)(3)CFRC=[CIFX(1-保险费率x投保加成)]/(1-佣金率)5、以CIFC价换算成其他价格(1)FOB=CIFCX(1-保险费率x投保加成-佣金率)-F(2)CFR=CIFCX(1-保险费率x投保加成-佣金率)(3)CFRC=[CIFCX(1-保险费率x投保加成佣金率)]/(1-佣金率)四、价格核算公式:1、成本核算公式(1)实际采购成本=含税成本(进货成本)一出口退税金额(2)出口退税金额=含税成本X出口退税率/（1+增值税率)2.运费核算公式(1)件杂货运费：从本运费+附加费(2)集装箱运费：拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率+附加费3.保险费核算公式(1)保险费=保险金额X保险费率(2)保险金额=CIF价格X(11保险加成率)投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算4、利润核算公式(1)销售价格二实际成本+利润翻额+实际成本x利润率(2)利润=实际成本x利润率5、盈亏核算公式(1)出日总成本=出日商品的进货价+国内费用+税金+利润(2)出口销售外汇(美元)净收入=FOB总价(美元)=CIF总价-国外费用-保险(美元)(3)出口销售人民币净收入=出口销售外汇(美元)净收入=FOB总价(美元)x银行买入价=[CIF总价-国外费用-保险费(美元)]x银行买入价(4)出口盈亏率=(出口盈亏额/出口总成本)X100%出口盈亏额=出口人民币净收入一出口总成本(5)出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)(6)出口创汇率=(成品出口外汇净收入一原料外汇成本)/原料外汇成本X100%第三单元1.班轮运输的特点①有固定的航线、港口、时间表和相对稳定的费用②船东通常出租部分舱位而不是整条船③承运人负责装卸，通常叫作“管运装卸”。④船运公司所开具的提单是承运人与托运人之间的合同。承运人与托运人的权利和义务一船运公司所开具的提单为依据。2.海运提单性质：①货物收据②运输契约证明③货权凭证作用：①提单是承运人或其代理人签发的货物收据②）提单是一种货物所有权的凭证③提单是托运人与承运人之间所订立的运输契约的证明3.滞期费：在航次租船合同中，当船舶装货或卸货延期超过装卸货时间时，由租船人向船东所支付的约定款项。速遣费：船东因船舶产生速遣而需要按双方在合同中约定的速遣费率向承租人支付的费用4.《UCP600》分批装运：①不规定批次和每批的数量②规定分若干批次装运但不明确每批的数量③规定每批装运时间和每批的数量。5.保险的基本原则：①保险利益原则②最大诚信原则③经济补偿原则④近因原则全部损失：①实际全损：是指被保险的货物全部灭失或完全失去价值②推定全损：是指货物发生实际全损亦不可避免，或者为避免实际全损所需要支付的救助或回复费用超过了货物的价值。部分损失：①共同海损：是指为了船方和货方的共同利益二有意识的作出的某些特殊的牺牲和支出的额外费用。②单独海损：是指由承保范围内的风险所导致的船舶或货物的部分损失。险别：基本险：平安险，水渍险，一切险附加险/特殊附加险：不能单独投保，必须在投保平安险或水渍险的基础上加保，可加一种或几种。保险的法定期限：货物协力海轮之日开始2年时间以内。仓至仓条款：是指保险人的承保责任从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人仓库开始，直至该项货物被运抵保险单所载明的目的地收货人仓库为止。第四单元1.汇票的含义：是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。使用：出票—提示—承兑—付款—背书—拒付与追索汇票抬头:限制性/指示性/持票人和来人抬头2.汇票种类：A按出票人：银行汇票，商业汇票B按付款期限：即期汇票，远期汇票C按承兑人：银行承兑汇票，商业承兑汇票3.托收：是指债权人（出口商）开立汇票，委托本地银行通过他在国外的分行或代理行向债务人代为收款的一种结算方式。4.信用证：是银行根据进口商的请求和指示，向出口商开立的，承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件。信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面保证。第五单元1.商检：买房方复验权：是指买方对到货有实施再检验的权利。检验时间地点：货物所到达的目的地。商检证书的作用：①检验证书是证明卖方所交付货物的品质、重量、数量、包装及卫生条件等是否符合合同规定的依据。②检验证书是海关验关放行的依据③三检验证书是在信用证支付方式下卖方办理货款结算的单据之一。④检验证书是作为买方对品质、数量等方面提出异议、拒收货物或办理索赔和理赔的依据。3.不可抗力必备条件：①事件是在有关合同成立以后发生的。②不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的，而必须是偶发的和异常的事件。③事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见，无法控制，无法避免和不可克服的。第六单元1.交易磋商程序：询盘—发盘—还盘—接受发盘必备条件：①发盘要有特定的受盘人②发盘的内容要十分确定③表明发盘人受其约束④发盘必须送达受盘人发盘有效期:①明确规定最迟的接收时间②明确规定接受的一段期限发盘的撤回：是指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。发盘的撤销：是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。发盘的失效：①发盘的有效期已过②被受盘人拒绝或还盘③发盘被撤回或撤销④发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件⑤法律的适用2.接受必备条件：①必须要由特定的受盘人做出②必须要表示出来④必须要在发盘的有效期内传达到发盘人④必须要和发盘相符接受撤回：在接受没到达发盘人所在地之前受盘人可以随时撤回该受。