陶瓷市场定位方案2

到2012年时，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)将超过19亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间新闻摘要：温家宝总理三月发言：一要加强和改善宏观调控。二要落实强农惠农政策。三要努力保持对外贸易稳定增长。四要大力促进中小企业发展。五要坚定不移地继续实施房地产市场调控政策。陶瓷出口现况：2011年前11个月，我国共计出口陶瓷产品2188万吨，同比增长15.7%;出口金额达126亿美元，同比增长28.7%。国内外形势分析：1、今年春节后，陶瓷行业普遍涨价，这是受到成本压力的影响，尤其是原材料价格和人工成本的不断上涨，迫使产品也不得不涨价。2、陶瓷生产发达的国家为维护既有的名牌效益与保护本国资源并有利于环保，大量地输出资本、技术与人才，在资源相对丰富、劳动力价格低廉、环保意识薄弱的国家建厂生产，其产品以原产国品牌销售世界各地，获高额利润，在东南亚、南美就出现了许多日本、德国的独资厂及合资厂，在21世纪这种势头还会更加剧烈，中国陶瓷的今后发展不得不考虑会面临更强劲的竞争对手。3、行业内的人都很了解，国外的陶瓷大部分都是依赖进口中国的陶瓷。可是，我们在消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的4、陶瓷在高速发展了几年之后，由于企业数量增长过快，竞争变得越来越激烈。近日，随着房地产市场的紧缩，加上今年欧盟对华的陶瓷反倾销更是让陶瓷卫浴的发展难上加难。5、陶瓷企业表示担心，通过产品终端价格上涨来解决成本增加问题，让经销商、工程、零售方面的客户群体承受压力更大，加上市场竞争的激烈，产能过剩，消费者不买账，库存积压等一系列问题，最终导致投入资金未能及时回笼，导致资金周转不灵，产业链运作出现卡带，所以很难通过产品终端涨价来消化成本上涨问题。6、PVC地板将成瓷砖和木地板外又一生力军。7、正如行业中有陶瓷行业进入洗牌阶段的风声，涨价潮是陶瓷市场的一个现象，同时也助推了行业洗牌。8、据有关调查显示，无形资产与有形资产结合已广泛地被陶瓷行业发达的国家所采用，在陶瓷商品贸易营销上著名品牌占有绝对优势，这些名优产品为世界各国所共识，在市场销售的高档商品中占有明显的份额。随着网上购物的日益盛行，对于陶瓷行业来说，通过网络，实现在线订单、消费者购买、收集消费者数据，整合国内销售渠道，让国人更多的了解本国陶瓷品牌，已迫在眉睫。总结：面临国内陶瓷行业成本上涨，中国廉价劳动力优势已被印度、越南等国家取代，国外品牌开始进驻东南亚市场，已有的销售渠道已不能明显凸显中国陶瓷的优势，利润空间萎缩。由价格斗争转向价值竞争已成定局，利用品牌效应提高产品附加值亦是趋势所致。电子商务渠道的开发利用则是有效地塑造产品价值，扩大市场与客户范围，提高企业竞争力的商业新模式。如何能在行业洗牌中脱颖而出？是企业必须考虑的问题！关于联丰产品优势：二次烧结技术，将天然石效果复合在陶瓷玻化砖表明，经二次高温煅烧有机融合于一体。产品面向客户群体：高级会所工程、海外代理加盟、国外批发市场经销商、建材连锁店。认证实力：3C国内陶瓷产量对比：地区陶瓷制品(件)12月产量1-12月止累计12月同比增长(%)累计同比增长(%)全国17,051,622200,653,86536.7418.6福建480,6734,631,58860.9128.91河南6,200,39789,192,46022.687.67湖北1,294,09813,843,926100.0840.98湖南1,565,40316,661,83644.2143.6广东3,531,17733,876,36248.6521.54重庆311,2033,756,55024.9435.65湖北、福建的陶瓷出口增长惊人，令国内陶瓷行业竞争激烈，价格斗争越演越烈！！2011年1-11月国内陶瓷分国家（地区）出口情况（累计）单位：千克,万美元国别（或地区）2011年1-11月同期比%数量金额数量金额亚洲6666311104291289.117.0922.41非洲146674567551765.612.7313.76欧洲1540203516156468.6-3.6223.37拉丁美洲155319749060636.434.4938.61北美洲1604109603136532.530.1738.32大洋洲31028249217623.38.8515.91*东盟205293518671780.319.2026.77*中东221302136384770.17.2410.56*欧盟十五国1026071557119963.9-9.0823.40*欧盟二十五国1135686651129819.3-9.5022.83*欧盟二十七国1169205561131639.8-11.2921.86*独联体35539657525940.227.4615.37美国1409464326121396.938.8043.50日本32524912132915.57.7524.36韩国64567830632115.49.1215.84印度57822083826294.145.5446.73德国19884042026058.8-3.7130.06沙特阿拉伯71663075020858.219.5328.09阿拉伯联合酋长国41042514819325.73.148.56巴西49696560919291.468.4559.47荷兰13574235519171.26.3537.83英国16739105717883.0-1.0529.49欧洲国家陶瓷出口量受到反倾销影响，呈负增长，巴西、俄罗斯、印度等新兴市场增长明显！竞争如此激烈的情况下如何准确定位外贸市场？如何令外贸做得更精准？更有效？订单装换率更高？1、找准关键词！让曝光更有效！2、了解海外市场需求，清晰市场定位！3、认清国外市场真正需求！类型：地板砖、墙面砖占国外市场需求90%！！！规格：600x600与300X300占总需求63.4%！颜色：白色与棕色占据市场份额的70%！知道那些市场需求大，知道什么产品需求大！占据市场只不过是弹指之间！！深入了解俄罗斯市场俄罗斯、乌克兰等俄语地区的采购商：1、由当地本土的品牌公司、百货商店，连锁店直接来中国采购后在其销售终端出售，又或由当地本土贸易公司或进口商来中国采购，然后批发给当地的零售销售终端销售。俄语言本土采购商多为经销商，订单必然是巨大的！2、俄罗斯等地金融贷款年利率高达20%，以及高赋税等，，不愿意和金融机构进行合作，一般都习惯与卖家直接交易，货款回笼快速且有安全保障，！3、俄罗斯等国政府部门效率低，节奏慢，导致本地商人在申请各类手续中经常受挫，进而导致本地货物在本国内货运周期时间长，资金周转周期长。所以，大批量，季节性或超流行很强的产品经常无法及时运送到地，产生了大量损失。因此大部分俄语当地买家更愿意向中国商家直接采购商品，避开当地手续！4、以俄罗斯为例，本地经营成本高，批发环节多，物流配送效率低，所以，本地商家必须赚取足够的利润方可维持其正常运营，导致商品零售价格居高不下。当地零售价一般是国内出厂价格的5倍，很多大商场或专卖店甚至出现中国产品和欧洲产品同等价格。中国商品在他们眼中是高利润的代名词，因此很多国际中介（贸易公司）通过中国采购，俄国卖货获取高利润，绕过中间商，直接面对当地经销商，是获取高利润订单的最有效途径！环球视野“N+1”多渠道整合本土化营销可以为你做到：1、扩大市场，增加客户群体！获得更多询盘与订单！覆盖世界所有主流商业搜索引擎，保持高排名。与世界主流B2B平台与黄页合作，进一步增加曝光，不论国际买家还是本土买家都可以轻松发现你！2、提高询盘精准度与订单转换率！减少无效工作！熟悉外贸市场信息与目标市场采购习惯，专业营销平台增加买家信任，有针对性进行产品链接优化，保证找到你地都是有意向买家，保证询盘的质量。不浪费企业宝贵人力资源！3、与您正在使用的B2B平台相辅相成，提升已投入平台效果！令投入效果最大化！4、专业营销平台搭建！让客户从了解到信任！最终发出询盘！5、提升企业品牌，为企业转型作准备！多渠道宣传企业形象，塑造企业国际品牌，提升企业产品附加值，为提高价钱与利润空间和价值竞争做铺垫。环球视野每年都会与媒体及政府合作推广活动，扩大国内品牌影响力！6、专业后台数据，为企业出谋献策！每个客户都会有独立的后台系统，通过系统可知道网站的一切情况（点击次数、IP归属地、浏览页数、停留时间等），通过数据可有针对地开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。7、优质客户推荐，让电子商务不再被动！环球视野与国外多个本土B2B平台（TRADEKEY、Kellysearch等）、商会（俄罗斯中国总商会、巴西巴中商会等）、行业协会合作，主动推荐买家信息，让你主动开发客户！8、环球视野商业联盟，让生意不再孤立！不同行业的企业汇集在环球视野的服务之下，很多外商采购信息可以部分进行共享，例如做卫浴五金的客人会有陶瓷产品的需求，我们后台会及时收集信息，并发布到合作企业后台。9、专业全面的外贸技巧与网络营销培训课程，让您的外贸人员不断提升！10、与佛山外经贸局携手合作，推进佛山中小企业出口贸易！三万六轻松打开国外市场，额外赠送两个月（产品、网页优化），让客户实实在在享受十二个月的实在效果！环球视野外贸顾问：黄柏炜2012.4.9