超市小活动方案

1-促销活动方案审定单类别：竞争对手的应对促销方案主题：盛夏飓风,购物过把瘾背景：常德金钻店第二商圈内大润发即将开业之际目标：在大润发进驻常德之际，再次掀起一轮购物热潮，我店正处12周年庆中，再通过此活动来加强宣传和促销力度。制造消费热点，吸引客流，抢占市场份额，稳住一商圈的顾客群。提高店内销售，从而扩大影响，提高竞争力！活动时间：8月1日—8月5日费用支出：金钻店：30000元；适用门店：常德金钻店策划部门：金钻店企划部总部市场营销部意见及建议：总部市场营销部全国营运部总部财务部区市场营销部区财务区总店财务部店长门店企划部2一、活动主题：盛夏飓风,购物过把瘾二、活动时间：8月1日——5日星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五7月28日7月29日7月30日7月31日8月1日8月2日8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日商品篇内容一、低价飓风，惊喜不断！商品内容：项目规格促销时间商品数量商品分配店庆DM海报8K4P单页DM：提报时间：7月26日，促销时间8.1—8.5；65个店庆抢购价：65个，01处20个、02处20个、03处25个费用：海报版面为8K4P（80G铜板纸），0.27元/份印刷费：0.27元/份*30000份=8100元投递费：0.05元/份*20000份=1000元活动篇活动一：购物过把瘾，超值大换购！活动时间：8.1—8.3活动内容：①购物满48元+1元换立白洗洁精500G一瓶内容：凡在新一佳超市购物满48元（烟、酒、家电满98元）的顾客，均可凭当日单张电脑小票到超市大门口+1元领取立白洗洁精500G一瓶，每天限送3300瓶，送完即止。立白洗洁精费用：2.8元/瓶300瓶*3天=2520元收回金额:900瓶X1元/瓶=900元实际金额:2520-900=1620元②购物满88元+5元换维达卷纸10粒装一提内容：凡在新一佳超市购物满88元（烟、酒、家电满138元）的顾客，均可凭当日单张电脑小票到超市大门口+5元领取维达卷纸10粒装一提，每天限送80提，送完即止。维达卷纸费用：9.6元/提80提*3天=2304元收回金额:240提X5元/提=1200元实际金额:2304-1200=1104元换购费用:2724元活动一：购物过把瘾，疯狂大派送！活动时间：8.4—8.5活动内容：①购物满48元送鸡蛋(6个装)一盒。内容：凡在新一佳超市购物满48元（烟、酒、家电满98元）的顾客，可凭当日单张电脑小票到超市大门口领取鸡蛋(6个装)一盒，每天限送450盒，送完即止!鸡蛋费用:4.5元/盒*900盒=4050元②购物满88元送5斤装大米一袋4内容：凡在新一佳超市购物满88元（烟、酒、家电满138元）的顾客，可凭当日单张电脑小票到超市大门口领取5斤装大米一袋，每天限送400袋，送完即止。大米费用:6.75元/袋*800袋=5400元派赠总费用：9450元活动总合计：12174元注：以上活动每票任选其一，不准同时参与。每人每票限一份小票不累计，不分解。数量有限，送完即止！（团购不参与此次活动。）活动二：盛夏飓风，积分有奖活动时间：8月1日至8月5日晚19：00止活动内容：活动期间凡持积分卡消费满38元以上的顾客可参与盛夏飓风，积分有奖的抽奖活动。将于8月5日19:00在广场现场电脑进行抽取：奖项设置如下：特等奖：1名奖微波炉一台（价值：388元）一等奖：3名，奖故园凉席18CM一床，价值：238元二等奖：5名，奖电风扇一台，价值：129元三等奖：30名，奖茉莉花凉枕一个价值18元鼓励奖：100名，奖小礼品一份费用预算：微波炉：库存赠品故园凉席：238元X3床=714元电风扇：129元/台X5台=645元茉莉花凉枕：18元/个X30个=540元鼓励奖：小礼品一份（供应商攒助）合计费用:1899元5注意事项：1、抽奖形式为：8月5下午19：00现场电脑抽奖，将所有参与积分的顾客的积分卡号码输入电脑进行抽奖，公布积分卡号与顾客姓名。2、顾客在8月12前兑奖有效。3、中奖顾客凭本人的积分卡和活动期间任意一张满38元的电脑小票至服务中心领取奖品。费用预算：1899元活动三、场外活动、精彩缤纷！活动内容：A、动感“COOL”夏——新一佳纳凉晚会活动时间：7月28日，29日（周六、日）活动内容：炎炎夏日，闷热难挡，赶快出来参加我们丰富多彩的纳凉晚会吧！每天晚上，门店组织各种形式的文体活动，竞吃、竞饮，游戏，经典影片放映等活动，营造场外气氛，吸引晚上纳凉的人前来购物。活动操作：商品部负责提供赠品资源，赠品支持：以西瓜、烤鸡（竞吃），啤酒、碳酸饮料（竞饮），库存赠品（游戏）等为主，活动要求：1、此活动各店根据店内资源自行组织；B、动感“COOL”夏饮料节（厂商活动）活动时间：7月21日-29日活动内容：1、夏季饮料场外特卖；2、门店广场搭活动舞台，统一组织饮料厂家（如统一、康师傅、百事、可口、娃哈哈等）围绕舞台做促销。C、广场夜市促销活动6活动时间：8月4日，5日（周六、日）活动内容：门店可组织夜市美食、饮料、水果等叫卖促销活动（穿插趣味小游戏）。费用预算：元三、宣传计划：1、海报宣传。2、店内广播宣传，每天必须每半小时之内播一次。3、电台每天一小时的节目宣传。4、报纸宣传：4000元①《常德日报》8月1日硬文广告1/8（套红）4000元，②短信发送30000条X0.07元/条=2100元四、气氛布置费用（727元）（店外活动布置：（活动内容喷绘、气氛装饰等）五、所有费用预算：（单位：元）活动项目活动主题常德金钻店1购物把过瘾，超值大换购！2724元2购物把过瘾，疯狂大派送！9450元3盛夏飓风，积分有奖1899元4DM制作8100元4媒体宣传4000元5短信发送费2100元6气氛布置727元77投递费1000元合计30000元八、销售预估：(于6月1日至5日对比)1、今年6月1至5日销售额为70.1万，毛利额为9.78万。此次活动预计销售额增长35%，预计增加的销售额为24万，增加的毛利额为3.394万；(毛利率按14%算)2、今年6月1至5日我店来客数为21708人，此次活动预计来客数增长30％，预计增加的来客数为6512人；3、活动费用预算3万，占该活动预估销售额的3%；4、活动收益0.394万（注：活动收益=增加的毛利额-活动支出的费用）。