迎春踏青主题促销方案

附件：迎春踏青主题促销方案为持续推进加油站营销氛围，拉升春节后淡季销售，经请示领导同意，开展迎春踏青（踏春出行）主题促销活动，具体内容如下：一、活动主题：约惠春天——春●心动二、活动时间2015年3月11日-2015年5月4日三、活动内容1.消费满赠，让你羊年好运！（1）活动范围：全省110座城区加油站（与安佳牛奶油非促销站点相同）（2）活动时间：2015年3月11日-2015年4月30日（3）具体内容：a进站加汽油（93#或97#）满180元或单次购买便利店商品58元以上，可获赠精美汽车挂件“油羊羊”1个，并收集满5个可兑换550ML农夫山泉矿泉水1件（12瓶装）。b在“乐享周末”的239座加油站，同步开展微信抽奖活动，加汽油（93#或97#）满180元或单次购买便利店商品58元以上（后期绑定加油卡客户可赠送两次机会）可参与微信抽奖，3月31日和4月30日各开奖一次（每期抽奖截止日期为开奖当日凌晨），赠送当地知名餐厅用餐名额。此活动以分公司为单位组织，单次分配名额如下：序号分公司奖项分配（套）备注1恩施32黄冈53黄石34江汉35荆门36荆州57十堰38随州39武汉1010咸宁311襄阳512孝感313宜昌5合计54备注：每套6张餐券，价值900元，其中一等奖3张、二等奖2张、三等奖1张。单站日均预计发放挂件20个，55天预计发放12.1万个，按照1.8元/个的价格，预计挂件发生费用21.8万元；按照30%的挂件兑换矿泉水计算，预计矿泉水发生费用10.9万元；两次抽奖赠送餐券108套，按照最高900元/套计算，预计发生费用9.72万元，整体发生35.7万元。2.储值有礼，惠你没商量！（1）活动范围：全省550座加油站（2）活动时间：2015年4月13日-2015年5月4日（3）具体内容：公司统一制定储值优惠比率规则，根据实名制持卡客户单笔储值款金额为依据，按照优惠规则换算出优惠金额，客户优惠金额直接储值到客户充值加油卡，员工引导客户在便利店现场消费（加油站可选择性的引导客户购买高毛利或高库存商品）。具体优惠规则为：个人卡客户储值优惠规则（IC卡号以“90”开头）：储值金额标准优惠比例优惠金额跨度1000元（含）-3000（不含）1.50%15元-45元3000元（含）-5000（含）2%60元-100元5000元以上均按5000元标准兑现单位卡客户储值优惠规则（IC卡号以“91”开头）：储值金额标准优惠比例优惠金额跨度3万（含3万）-30万（含30万）1.5%450元-4500元30万以上均按30万标准兑现各分公司进行广泛宣传，活动期间，在239座微信核销站点（与乐享周末站点一致）同步开展个人昆仑卡线上储值活动，线上预约储值赠送优惠卡券，实际储值时出示可享优惠比例比现场储值增加0.5个百分点的优惠额度（5000元以上按5000元标准执行），吸引客户线上预约储值，网上传播活动，提前锁定需求，深化线上营销。3.乐享周末，我们踏青去！（1）活动范围：开展“乐享周末”活动的239座加油站（2）活动时间：2015年3月11日-2015年4月30日的每个周六和周日（3）具体内容：每周六、周日到站加满汽油（93#或97#达到180元）客户，凭当天小票在微信系统申请参加活动，经员工核实后系统自动推送活动卡券，凭券可免费获赠一瓶高档雨刷精（零售价5元，成本3.8元），每个微信号每月限送一次。雨刷精分公司内部进行内部调整，避免商品短货。预计单站参与客户300个，共计7.67万个。4.特价销售，让你彻底心动！（1）活动范围：全省550座加油站（2）活动时间：2015年3月11日-2015年5月4日（3）具体内容：确定蒙牛特仑苏（70000815）、可兰素洁净车用尿素和昆仑汽油润滑油SJ15W/40（400204）作为本次促销活动的特价商品，通过销售返利和海报宣传的方式，引导员工重点推销，提升此三款商品的促销力度。特仑苏（70000815）原价66元/件，特价60元/件销售，同时员工享受5元/件的便利店商品奖励；可兰素洁净车用尿素（70234494）原价65元/壶，全部按55元/壶的价格进行销售，同时员工零售享受2元/壶的便利店商品奖励；昆仑汽油润滑油SJ15W/40（400204）原价118元/壶，特价100元/壶销售，同时员工享受5元/壶的便利店商品奖励。活动期间，各分公司针对以上商品开展的促销活动统一暂停，团购等业务请单独上报，并在奖励中进行剔除。按照日均销售100提特仑苏50壶车用尿素和50壶SJ润滑油计算，预计奖励日均奖励员工物料1800元，活动期间发生费用约7.2万元。5.团购开发，我们胜利向前冲！鼓励加油站、片区、公司员工开展非油品业务团购活动，原则上10000元以上的销售金额即可划入团购。活动期间，结合员工团购业务的收入和毛利情况，分公司按照以下比例，对开展团购业务的员工进行便利店商品奖励，具体为：序号团购金额团购毛利奖励比例11万（含）-3万低于5%不奖励25%（含）-8%毛利额的30%38%及以上毛利额的40%43万（含）-5万低于5%不奖励55%（含）-8%毛利额的35%68%及以上毛利额的45%75万及以上低于5%不奖励85%（含）-8%毛利额的40%98%及以上毛利额的50%预计开展团购业务400万元以上，团购奖励费用7万元。四、活动目标1.非油目标预计销售实现3800万元，同比增加1100万元，按照15%的毛利测算，预计增加毛利132万元。各分公司具体目标如下：序号分公司目标任务（万元）1恩施1702黄冈2803黄石2104江汉2105荆门2106荆州2507十堰1508随州1309武汉90010咸宁20011襄阳28012孝感21013宜昌300湖北35002.汽油目标预计汽油日均达到2650吨，同比增加120吨，增长毛利4.8万元，按照55天计算预计增加毛利264万元。五、宣传及布展1.张贴海报。海报分别为活动1、活动2+4、活动3，在不同站点进行张贴，张贴位置为加油站立柱（活动2+4）、收银台前（活动3）和便利店门口（活动1）。2.推送微信。公司集中推送微信，分公司、加油站做好相关宣传。3.播放音频。现场播放音频，音频按照海报内容制作，分公司根据活动要求，确定音频播放的油站和时间。4.分层宣贯。公司将宣贯此方案，并将此方案下发至各分公司，分公司要逐个片区进行宣贯，确保所有员工对促销方案熟知，公司将邀请供应商联合开展巡店工作，确保政策宣贯到位。5.现场推介。（1）师傅，加油满180元或购买58元商品可赠送“油羊羊”一个，集满5个还有精美礼品相赠哦，您加满吧！（2）师傅，参与昆仑卡储值又有礼品选了，储的多，礼品多，你储多少？（3）师傅，今天周末，可通过微信参与“乐享周末”活动，参与就有高档雨刷精赠送哦！（4）师傅，特仑苏和SJ系列润滑油在做活动，你看下吧，超划算的哦！六、相关要求各分公司、加油站要高度重视，克服传统淡季销售，追赶销售任务。1.储值优惠赠送金额原则上要即时消费便利店商品，提升顾客消费感知。2.分公司要组织机关、片区相关人员，开展巡店工作，解答销售过程中的问题，及时反馈相关信息。3.所有系统设置由分公司完成，避免出现与该活动冲突的政策，提升整体一盘棋的思想。4.非油处将联合部分供应商对活动开展前的准备及开展情况进行巡检，并结合任务指标在周例会上进行通报。