邮政报刊发行的网络资源优势转化为业务发展优势的分析

邮政报刊发行的网络资源优势转化为业务发展优势的分析第一小组报刊发行网络经营的趋势目前我国的报刊发行采用邮发、自发、邮发自发结合等多种发行模式。现阶段发行企业网络经营的趋势包括：一是以文德广运和小红帽发行公司等为代表的“先求大，再求强”模式；另一种是以羊城晚报报业集团属下的金羊发行公司为代表所尝试的“先求强，再求大”模式。网络运营能力是发行企业赢得市场竞争的核心能力，网络规模必须以网络运营能力为基础，再图谋扩展经营范围。从目前情形看，大范围、甚至是全国性的发行网络还缺乏有效运营的市场和政策环境，相比而言，“先求强，再求大”的模式可能更值得借鉴。羊城晚报报业集团金羊发行公司首先从完善现有网络的运营能力和读者服务能力入手，2003年全年《羊城晚报》的发行量增长了11万份，公司通过发行网络增值业务，实现销售额超过2000万元，创造利润500万元。可以预见的是，一旦时机成熟，羊城晚报金羊发行公司将以迅速、稳健的步伐走上扩充之路。报刊发行的形式•报刊发行企业主要是代理发行报刊，如果有足够数量的报刊是大规模的全国发行，那发行企业做大将具有较坚实的业务支撑。即使不谈当前我国报刊的体制约束，单就报刊市场化的演变来看，报刊全国发行范围收缩、集中于本地市场的特点越来越突出，这也极大地限制了现阶段做大的现实可能性。更为重要的是，大区域的发行网络虽然可以依靠较大的初期投入得以组建，但仍然缺乏操作性强的赢利模式，采用加盟形式做大的发行企业如何保证有限的经营机遇、业务量和利益在各个加盟企业之间公平合理分配也是一个亟待探讨和解决的问题。解决方法1、增强报刊发行网络运营能力：（1）加大投资力度（2）合理规划网点布局（3）加强网络管理2、开展多元化经营：（1）为网上购物提供物流配送业务（2）提供网络增值服务造新的利润增长点1、开展产品销售：利用网络销售可以直接创造利润，而且可以提升服务品种和内涵，保持报刊发行量的稳定。使报刊的发行量在激烈的市场竞争中立于不败之地。2、供便民服务：报业集团的报刊发行站和连锁书店网点多，如报刊订阅和零售业务，图书、文化用品音像制品及生活用品的零售业务，代办分类广告业务，代办民航、铁路订票业务，代订宾馆酒店客房，代办旅游服务等，报业集团可以通过这些服务来获得更多的经营收入。3、展直邮广告经营：直邮广告是近年来新兴的一种广告形式。在日本、美国、欧洲等地，已与电视广告、电台广告、报刊广告一起被誉为广告业的四大种类，赢得众多商家的赞誉。大力发展这种广告业务，可以为报业赢得又一个利润增长点。