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1.超级符号的超级在哪里?指称识别、信息压缩、行动指令。三大功能2.符号刺激一定要得到价值记忆和行动反射。3.产品本身就是企业的自媒体,是品牌最大的媒体。4.视觉符号的选择,标准是过目不忘。听觉符号的选择,标准是耳熟能详。使用视觉和听觉符号创作要求,“过目不忘,耳熟能详”八个字。5.符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记忆的成本。6.队服设计的原则:效果上能立马认出你的品牌;方法上形成独特的风格和符号效果。7.品牌寄生就是,把品牌植入消费者的生活,寄生在消费者的生活行为中。8.品牌超级话语创作要求,华与华是十二字方针:一目了然,一见如故,不胫而走。一目了然,一见如故是播的效果,不胫而走是传的效果。9.说动的动:一动是指,让消费者听到后冲动,行动二动是指,这句话本身能动,消费者随时能想起,能运用,愿意去说给别人听,替我们做传播者。10.品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线,就更能被人接受和信赖,华与华方法称之为“俗话不设防”。11.华与华讲广告传播三要素:到达率、传达率、仪式性。12.召唤词语去征战。13.竞争的本质是盯住消费者,而不是盯住对手。14.命名的原则:第一原则是成本,传达成本低、传播成本低、使用成本低、营销成本低二在召唤性、指令性。15.如果你能把价值放进名字里,就不要把它放在口号上。例如:葵花牌小儿肺热咳嗽口服液,中的肺热。16.超级符号、超级话语、超级词语都围绕着一个理念:降低营销传播成本。17.品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制。18.品牌的本质是降低企业的营销成本、降低消费者的选择成本、降低社会的监督成本。19.如果每一个楼盘单独命名。这项目销售结束后,其营销传播也就结束了,它在市场上的声音消失了,当有一天一个业务希望售出他的房子,这名字在市场上已经没有了影响力。统一品牌之后,所有对孔雀城品牌的广告投资,每一个业主都能分享回报。20.命名体系降低广告投资成本,提供投资效率。例如:一个北京城,四个孔雀城,是品牌战略、也是营销模式、广告投资模式。其一,在一个广告中同时推四个孔雀城,1块钱当4块钱花。其二,低成本的广告语,让其变为环北京形成东南西北包围圈的强势品牌。其中,放大与人类的宏大叙事相结合的超级话语力量,孔雀城一下子被放大,与北京城紧紧地联系在一起,获得了北京的品牌资产。21.品牌标志的本质(这里指logo)是降低成本:降低品牌识别、记忆和传播成本。建议尽量做标字,不要做标志,一目了然见妹子,以字体为中心进行设计。设计时的三个一目了然:一目了然见名字、一目了然见行业、使用具象的图形。22.品牌资产观,认真审核你的品牌资产,哪些是资产、哪些不是,是资产的,你不要动;不能形成资产的事,你不要做,减少品牌废动作,杜绝品牌反动作。23.包装的本质是什么?不是一个商品包,而是一个信息包,是一个信息炸药包!这个信息包在商场或电子货架上,和其他信息包竞争,脱颖而出,引起消费者注意,并携带购买理由,炸开消费者的心智,达成购买。24.产品是货架上的一个符号。首先不是在包装上如何突出信息,而是在货架上如何突出产品,所以要重视产品包装整体的符号性。第一个层次是在货架上突出产品,第二个层次就是在包装上如何组织符号和信息,提高包装的销售沟通效率。这也是通过包装设计降低营销成本的重要方案,我们称之为:让产品自己会说话。25.华与华15秒电视广告的创作标准:一.让人记住品牌叫什么名字二.让人记住商品长什么样子三.给人购买理由和冲动四.建立品牌符号和企业战略优势。26.未来葵花旗下所有儿童产品,都在小葵花妈妈课堂推广;小葵花妈妈课堂,也成为葵花儿童药的知识载体和公关载体,成为整合传播的一个核心。对小葵花妈妈课堂的持续投资,就是话语权的建立,就是企业的战略优势。27.文化原型:人们文化里本来就有的东西,本来就有好感、喜欢的东西。28.人类数千年文明的古老文化符号化,附着到他们的商品上去传播、去销售,让我们的商业目的嫁接人类的宏大叙事。29.文化遗产品牌:指这个品牌,是我们整个民族的物质文化遗产,或者说,一些地方的文化遗产品牌,是地方人民的物质文化遗产。30.品牌的本事是降低消费者监督成本,方便消费者惩罚犯错企业的一种社会机制。31.品牌失灵论:企业通过建立品牌,创造重复博弈,给消费者惩罚企业的机会。品牌是保护消费者利益的风险机制,当品牌犯错的时候,如果消费者能惩罚它,则品牌生效;如果品牌逃避惩罚,则风险机制失效,品牌失灵。32.重新定义企业战略:不是企业的战略,而是企业为承担某一社会责任,解决某一社会问题,为社会制定的战略。社会问题=盛业机会=企业社会责任=经营使命=企业战略=业务组合和产品结果=解决方案33.企业社会责任,不是企业的义务,它本来就是企业的业务!34.公关是企业的社会服务产品。360的超级公关产品——中国互联网安全大会35.企业社会责任的三个层次:拳头产品、权威专家(首席知识官)、梦想化身(代表什么梦想)。企业要成为社会某一方面的知识官。为社会承担知识储存和知识探索的责任和使命。人们常说顾客的黏性,产品体验是一种黏性,知识依赖是更广泛更深刻的黏性。36.360要做互联网安全的专家,要成为互联网安全的梦想化身,它的拳头产品,就是互联网安全服务。37.战略路线图:一.定义我们的棋盘:企业社会责任和使命,要解决什么问题二.设计我们的业务组合和产品结构:这是该社会问题的解决方案。三.决定进入和开展哪一块业务的先后次序。四.依次开展业务;五.完成全品类覆盖。38.产品结构,三个层次——金角、银边、草肚皮第一个层次——产品结构,要开展哪些业务,哪些产品第二个层次——每一个产品扮演的战略角色和承担的战略任务第三个层次——推出的战略次序。先做哪块业务,哪个产品,后做哪块业务,哪个产品。39.非竞争论:一是盯住顾客,比盯住对手重要;二是企业社会责任向导,盯住社会比盯住市场更本质。
本文标题:超级符号就是超级创意经典语录
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