营销部岗位职责

营销部副经理：1.营销推广1.1提交项目营销计划及目标达成1.2提交项目销售工作计划及完成1.3提交项目企划设计及完成1.4广告，宣传片等相关设计事项修改对接2.对团队的管理2.1营销策划2.1.1制定整体战略，组织制定营销规划2.1.2对提交项目营销计划，监督实施推介全过程，完成任务2.2企划设计2.2.1完成伟业御璟城企划风格方向确认2.2.2监督实施企划设计工作全过程，完成任务2.3销售业务2.3.1建立、健全各项营销管理规章制度2.3.2推动及组织业务的推广工作，销售目标达成及回款落实计划2.3.3阶段性定价策略销售经理：1、对营销部经理负责1.1完成销售任务岗位职责营销部经理营销部副经理岗位职责营销部副经理销售经理1.2汇报案场管理情况1.3汇报竞品项目调研情况2、团队组建2.1人员招聘2.2人员定岗2.3人员培训2.4人员考核2.5人员解聘3、案场管理3.1销售任务分解与下达3.2销售任务完成监管3.3案场制度监管3.4工作职责考核、监管3.4.1销售主管工作职责考核、监管3.4.2置业顾问工作职责考核、监管3.5提交销售报表3.5.1客户成交报表3.5.2签约报表3.5.3回款报表3.5.4特殊优惠报表3.6销控表管理3.6.1换房管理3.6.2退房管理3.7文件审核签字3.7.1认购书的审核签字3.7.2合同审核签字3.7.3老带新确认书审核签字3.7.4各部门往来文件审核签字3.7.5下发文件审核签字3.8案场制度建立3.8.1销售团队组织架构建立3.8.2销售团队工作职责建立3.8.2客户归属制度建立3.8.3案场基本制度建立3.8.4活动制度建立3.8.5优惠制度建立3.8.6工作流程建立1、对销售经理负责1.1完成销售经理下达的组内销售任务1.2做组内任务完成计划岗位职责销售经理销售主管1.3完成个人销售任务1.4负责反馈客户与案场问题2、组内管理2.1组内新人代教2.2销售技巧培训2.3问题客户解决2.4SP活动配合2.5辅助置业顾问销售成交2.6客户表格填写督导检查2.7组内人员客户维护监督2.8组内人员签约、回款监督3、日常工作管理3.1组内人员考勤管理3.2仪容仪表监督3.3案场制度执行监督3.4接待礼仪监督3.5组内人员排班表制作3.6协助行政助理周报、月报制作3.7案场值日情况检查1.完成销售任务1.1日常接待客户，电话接听1.2完成销售任务1.3完成回款任务2.客户维护2.1建立客户档案2.2定期回访客户2.3对客户进行生日问候2.4主动邀约客户参与案场活动3.日常工作执行3.1按公司要求整理仪容仪表3.2每日向行政助理上报来人来访表和工作日志3.3案场值日3.3.1案场物料摆设及消耗品补充。3.3.2沙盘开关3.3.3宣传片设备开关3.3.4背景音乐开关3.3.5洽谈区卫生监督3.3.6卫生间卫生监督岗位职责销售主管置业顾问3.3.7内部会议的会议纪要4.市场动态4.1竞品项目调研4.2政府政策学习工作职责：1、客户系统管理1.1客户电子档案系统建立与管理1.2制作销售报表1.2.1客户数据日报表1.2.2客户数据周报表1.2.3客户数据月报表1.2.4客户来电日报表1.2.5客户来访日报表1.2.6工作日志2、辅助销售经理进行案场管理2.1销控表管理2.2喊控2.3认购书、合同审核签字2.4特殊优惠审核、签字岗位职责销售经理行政助理(内勤)2.5组织早晚例会召开2.6老带新确认书审核、签字2.7案场人员轮休调配3、文件管理3.1市场调研文件归档3.2甲乙方往来文件备份归档3.3公司内部往来文件备份归档3.4认筹书、认购书、老带新确认书、特殊优惠单备份归档3.5客户身份证复印件收档3.6客户来电表、来访表、日报、周报、月报备份归档4、日常工作管理4.1考勤4.2办公用品采买4.3罚款单据管理4.4罚款金额管理4.5负责本部门传真的接收和发放4.6负责本部门所有文件打印和复印4.7库存管理4.7.1销售物料进出库4.7.2办公用品进出库4.7.3办公耗材进出库4.8案场日常物品监管4.8.1水吧消耗品4.8.2清洁消耗品4.9部门对接4.9.1本公司行政人事对接4.9.2报销费费用统计上交4.9.3甲方行政负责人对接5.0礼品发放管理1、合同管理1.1进行客户合同网签办理1.2办理客户产权登记相关手续工作1.3担当销售、产权相关证件办理工作1.4办理客户银行按揭手续工作2、回款管理2.1回款到账情况跟踪2.2辅助置业顾问进行回款督促2.3银行放款情况跟踪3、交房客户档案管理3.1交房客户档案建立3.2交房客户档案维护驻场岗位职责销售经理客服助理(外勤)营销部副经理:1.督导团队企划方向与进度2.重要企划方向的把控：楼书；报纸；杂志；户外3、随时参与、了解各部门工作内容，以便做好紧密配合工作；4、促使设计人员设计完稿的准确率，能更好的完成任务；5、追踪项目进度与媒体投放的效果；6、项目整体工作的审核把控。策划经理：第一部分工作内容1.营销策划部分：1.1整体营销报告的部分制作。1.2本案主题思想定位与核心宣传语1.3企划推广培训计划制定及组织1.4品牌与项目推广的指导与审核2.项目企划:2.1项目策划方案的提出与执行岗位职责营销部经理营销部副经理岗位职责营销部副经理策划经理2.1.1项目策划宣传核心语2.1.2发展思路2.1.3企划定位2.1.4阶段性企划包装建议2.1.5广告执行安排建议2.2项目包装设计2.2.1项目名称及LOGO设计风格建议2.2.2本案主题语2.2.3项目VI风格建议2.2.4工地环境包装视觉建议2.2.5营销中心视觉包装设计建议2.2.6阶段性视觉包装推广方案2.2.7广告推广设计A.阶段性报纸稿设计B.阶段性杂志稿设计C.CF脚本制作D.楼书设计与制作厂商推荐E.RD脚本的撰写3.外销推广部分:3.1外销推广制作：阶段性报纸稿设计，DM设计，外销楼书设计，阶段性杂志稿设计3.2外销现场包装：A.销售现场展板设计方案B.销售现场道旗设计方案C.销售现场背景板设计方案D.销售现场指示牌设计方案E.销售现场易拉宝设计方案F.销售现场条幅设计G.邀请函的设计4.展会包装部分:4.1房展会方案建议4.2房展会配合媒体建议及设计：A报纸稿设计B杂志设计CDM设计D相应路牌设计E房展会现场包装建议4.3现场包装设计建议A展板设计BPOP设计C易拉堡设计D灯箱设计E指示牌设计F现场条幅与空飘撰写G手提袋设计H相关礼品建议I看楼车条幅设计5.现场活动:5.1活动现场制作与设计建议对于展板，易拉堡，DM，背景板，邀请函，指示牌，条幅，空飘的设计提出建议第二部分工作内容1策划工作监督与指导1.1策划人员管理1.2指导和监督专案工作1.2.1月度工作计划1.2.2活动方案1.2.3媒体计划1.2.4媒体执行2工作协调与会议组织2.1内部工作协调2.1.1销售部工作协调2.1.2企划部工作协调2.2策划部会议组织2.3策划部门沟通3策划报告与文件确认3.1项目营销与策划方向与策略制定3.2策略方案撰写3.3项目推广计划确认3.4项目媒体计划确认3.5项目活动方案确认3.6协助制定价格与优惠策略第三部分工作内容1日常策划工作1.1客户分析与汇总1.2配合销售工作1.2.1卖点整理与提炼1.2.2销讲制定1.3策划工作沟通1.4策划工作反馈1.5外联与沟通2工作会议2.1参与每周策划工作例会2.2确认策划工作会议主题与讨论内容2.3会议纪要3策划报告及文件撰写3.1策略方案撰写协助3.2阶段性营销推广计划撰写3.3媒体计划撰写3.4活动方案撰写3.5工作总结3.6月度工作计划3.7活动总结4活动与媒体执行4.1项目活动组织及相关联络4.2项目活动执行4.3媒体沟通4.4制定媒体计划及执行效果分析