统一阿萨姆奶茶

——统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划书我们最统一：队长吴璐含、副队丁雪梅、外联吴视维、秘书庹代星、军师李雪健、组织孟小玉统一阿萨姆奶茶圣诞共享好心情浓烈香醇清透鲜亮目录策划目的营销环境分析市场定位产品介绍营销目标具体行销方案费用预算营销战略组合产品介绍产品知识新产品产品的历史123精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶结合来自北纬40度带的奶源先进的技术将原料完美融合产品知识统一企业在2000年底特别推出了独具香气、口感丰富的统一奶茶。精选经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，选用来自北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧克力等原料，创造出层次丰富、顺滑香醇的口感，带给消费者多姿多彩的快乐享受。2009年10月又成功推出PET500ml统一阿萨姆奶茶，精选喜马拉雅山麓阿萨姆红茶，完美融合新西兰乳源，带来从未有过的香滑顺口！统一企业由台湾南部的一个乡镇出发，经过四十年的努力，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、东南亚、迈向全球的规模，成为一个综合性的健康服务民生产业集团。2002年，方便面、饮料全年销售额突破13亿元，已成为华东食品市场的中坚力量。1998年至2002年连续五年被昆山市政府授予“最佳外资企业”及“外资企业纳税大户”荣誉称号。纪念统一阿萨姆奶茶的周年庆情侣约会必备经典包装阿萨姆奶茶带来的圣诞礼物出门携带方便专为单身准备纪念装约会装经典装圣诞装便携装光棍装新产品纪念装背后的12个故事策划目的•利用“圣诞好心情”的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主张，打造学生与都市上班族“健康·时尚”的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶“健康快乐好心情”的消费理念。市场分析市场需求变化分析未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。而奶茶更是现今消费者追求的主题。市场竞争现状在目前这个市场现状之下香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一阿萨姆奶茶来说，是前有狼(香飘飘),后有虎(优乐美,立顿等)这些巨头的直接交锋。市场前景随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，奶茶受到更多消费者的青睐。市场容量分析据有关统计数据显示，从2009年开始，奶茶饮品的整体市场容量以每年50%的增长幅度在提升，目前已发展到50亿元的市场容量，预计未来更将达到150亿元。消费者行为分析目标消费群：现代消费者心理新动向都市上班族学生潮流动向自立动向减压动向影响消费者购买行为的主要因素文化社会心理大学生消费群分析喜好型消费从众型消费攀比型消费求异型消费品牌型消费冲动型消费1竞争者众多2知名度低3市场反应不佳阿萨姆奶茶在推广中的分析竞争者分析主要竞争者优乐美街客呦呦奶茶香飘飘避风港立顿“奶茶就要香飘飘”细节营销抢占市场“你就是我的优乐美”创新营销笼络年轻人“品质第一立于不败”光明，活力和自然美好“雀巢”淡奶和咖啡伴侣植脂，斯里兰卡红茶。入口醇香不腻，回味无穷将养生与食疗有机结合”“好喝的口味和健康的营养价值”竞争者广告的知名度市场反应不佳没听过销量低售价高SW0T分析SWOT2）企业人员规模大、资金实力强，团队建设优势，1）统一企业是茶饮料的领头企业，在市场网络、战略布局和网点建设等方面都具有领先优势。3）价格适中，企业品牌进入市场多年，“统一”品牌知名度高4）精选四大高原阿萨姆红茶为原料，高温杀菌5）阿萨姆红茶市场获取优势，品质优秀1）杯装即时冲泡占据消费者潮流消费方式2）携带不如袋装便利较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份额都3）自身拥有“统一奶茶”品牌，其他产品4）宣传力度不够，消费群体局限5）没有明确的营销战略与营销组合策略较低1）瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少2）奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场容量大，成长空间广3）市场处于发展阶段，未达饱和状态，有机会占据市场领先地位4）抓住“奶业危机”，打造健康快乐奶茶5）物质文化生活水平的提高，人们更多注重精神品质上的情感消费1）竞争对手的快速跟进，使得优势弱化2)香飘飘、立顿、娃哈哈等品牌的威胁3）更多类似竞争产品进入竞争市场，产品差异化逐渐淡化4）产品创新滞后，局限于瓶装与盒装5）“奶业危机”，消费者“迁怒质疑”奶茶6）消费者个人消费习惯，很难认同新品牌7）替代产品多•营销战略定位：差异化战略•市场营销策划定位市场定位区域市场营销策划定位目标市场营销策划定位健康快乐圣诞好心情健康快乐好心情营销战略定位：差异化战略以企业品牌“健康快乐”的产品理念营造阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌策略，有别于同类产品的宣传推广形象定位，产品采用温暖快乐的情感基调，通过“圣诞好心情”活动策划推进阿萨姆品牌的进一步推广，最终实现“健康快乐好心情”的消费理念深入人心。目标市场营销策划对象分析：20—30岁年轻上班族，拥有一定收入，小资的生活状态，一定的市场购买力注重生活品质，朋友情谊，情感丰富细腻，以及在社会交往中的自我形象18岁以上学生消费群体，追求时尚潮流，对新鲜事物充满好奇，有一定消费基础•1、品牌形象定位都市小资与学生消费人群“健康快乐好心情”生活形象的最好代言人，体现现代消费者追求消费当中的“顺滑好心情”。•2、产品功能定位独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品•3、产品理念统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情；圣诞好心情，快乐一起共分享。产品定位建立社交良好心态“圣诞共享好心情，你的快乐我传递”“健康快乐好心情”形象，建立良好个人自我形象独特原味风味，与追求特色的心态相适应传播定位营销战略组合营销宗旨4P组合最佳营销效果产品组合策略产品包装策略产品差异化策略产品品牌策略产品生命周期运用策略产品策略产品组合策略：阿萨姆奶茶采用瓶装与盒装包装规格同时推向市场营销策划，本策划拟采用“圣诞共享好心情”的阶段性市场推广形式，在同时购买两瓶统一阿萨姆奶茶的基础上，活动单位负责为消费者速递其中一瓶奶茶与附带的心情卡片（独特设计的统一阿萨姆好心情共享卡，提供消费者写上赠者与接受者联系方式：地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语）期待一起共享的人手中，实现快乐心情的共分享。产品包装策略A、麦香的瓶身颜色包装，体现奶茶浓郁芳香B、特别标注“精选喜马拉雅山麓阿萨姆奶茶”与鲜嫩茶蕊，体现自然真实的情感C、亲切阿萨姆茶语诉求“听见了吗？每一个阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上1万个味蕾的致谢声…因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，馥郁茶香；再配以优质新西兰奶源，从未有过的香滑顺口，尝一口就知道！”品牌策略：统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情·圣诞共享好心情”产品差异化策略：奶茶的浓郁香味中保留阿萨姆红茶的独特口味，带给消费者顺滑的好心情。好心情共分享，我们在提供差异化口味产品的同时推出差异化产品附加服务，“圣诞共享好心情，你的快乐我传递”是本次活动亮点。产品的生命周期运用策略：统一阿萨姆奶茶正在处于市场投入期，处于生命周期的第一阶段，充分利用此次“圣诞共享好心情”市场推广营销活动将会为此后产品的成长做好准备。•采取产品组合定价加法：顾客只需购买两瓶统一阿萨姆奶茶，填写心情卡片，就由统一企业帮其速递其中一瓶到顾客想送的同城亲朋好友手中，实现“同城共享好心情，快乐一起共分享。”渠道•分销路线：活动专设点→消费者•选定成都各个城市高校校园和各大卖场设活动点，包括上班一族集中的地方及市中心。各活动点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。促销•广告宣传：电视活动宣传广告，网络广告，海报，广播广告，瓶身广告校内活动传单的派发迎新特制卡片•销售促进：各大卖场和高校校园设点促销•广告宣传：电视活动宣传广告，网络广告，海报，广播广告，瓶身广告校内活动传单的派发迎新特制卡片价格营销目标投入成都区市场营销策划，获得80％认识率。(1—3个月)取得成都区市场营销策划20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)取得全国市场营销策划20％以上的份额。中期具体行销方案10月中旬开始投放广告和海报，并进行活动地点的准备工作10月份开始准备工作：广告和海报的制作，卡片的设计与印制，不同场所活动地点的选取与沟通实现你知道阿萨姆奶茶吗？海报宣传单公交移动电视校园推广网络宣传方式圣诞好心情时间12月25号活动地点学校及各大卖场活动内容各大卖场与高校各点活动同时进行具体运作模式付款填卡•消费者在所在地活动地点购买两瓶统一阿萨姆奶茶并填写好“统一阿萨姆好心情共享卡”•卡片填写赠者与接受者联系方式包括地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语等卡片收集整理配送•将各个城市分为不同的区域，每个区域有专人负责“统一阿萨姆好心情共享卡”的收集并送交到相应的区域•由专门人员进行分类整理实现最终配送区域负责人•各个区域的负责人把收到的属于自己区域内的卡片在第一时间送到各个活动地点，各活动地点工作人员把收到的卡片系在阿萨姆奶茶瓶身上并送到相应的人手中48个小时•从消费者填写卡片到接受卡片顾客整个过程中应该在48个小时内实现