试验示范标准流程-吴鹏

试验示范标准流程吴鹏集五洲精华保农产丰收目录集五洲精华保农产丰收目录试验流程试验示范表格试验示范注意事项123试验示范案例4Q&A5集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程1集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程试验示范的目的试验前准备工作（试验前）示范地试验（试验中）试验后跟进（试验后）总结集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程思考：我们做产品试验的目的是什么？目的会影响结果！过程比结果更重要！试验示范的目的集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程1.提高产品销量?2.增加客户信心?（经销商、零售店、农户）3.观摩推广会需要？4.新产品推广？5.寻找最优施肥方案？（产品卖点、套餐施肥）6.开拓新客户等试验示范的目的集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程试验前的准备工作1.与业务经理和组长沟通确定，制定试验计划。作物公司产品农户习惯物候期成本价值集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程试验前的准备工作2.确定试验田地和农户，选择合适试验时间和关注天气情况。试验田和农户：选择有影响力的大户或种植管理水平比较高的农户。田地要选择交通便利、靠近公路边的田地。同时方便观察记录的试验田和对照田在一起。时间和天气：选择近期晴天的来做试验集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程试验前的准备工作3.关注田间作物用肥和病虫害情况。用肥：试验田和对照田的作物长势，要整体差不多情况下，要选择出水口的田块做试验田。根据之前的用肥情况和物候期营养需求，选择合适试验产品。病虫害：了解田块病虫害情况，及时让农户做好病虫害防治工作。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程试验前的准备工作4.试验样品和试验工具的准备。样品：和业务经理申请需要的规格和数量，控制好合理的试验成本。工具：试验示范牌、大头笔、吊牌、游标卡尺、卷尺、EC测试仪、PH测试仪、笔记本和签字笔等集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程示范地试验1.与农户交流、进行产品试验。沟通交流：了解农户栽培管理情况，结合农户的用肥习惯，进行产品的试验示范。产品试验：选择产品试验最佳倍数、同时性价比较高，客户能接受进行试验示范集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程示范地试验2.信息记录、拍照记录、数据测量。信息记录：填写试验示范表、记录产品使用倍数和对照用肥信息，定好时间跟进记录信息。拍照记录：做好试验过程的拍照，作物采用定点拍照法。数据测量：测量使用前的植株数据，并做好吊牌标记。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程试验后跟进1.与客户约好跟进效果时间，同行去观看示范效果。提前到试验田观察，找出效果突出的地方，在心里做好标记。邀请农户去观看效果，指导农户观察效果明显的地方，让农户认可产品和效果，后期帮助产品宣传推广。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程试验后跟进2.做好数据测量和拍照记录。拍照记录：做好试验组和对照组的拍照，作物采用定点拍照法，要有远景（试验远景、对照远景、对比远景）、局部（根、茎、叶、花、果、局部1-3棵植株等）。数据测量：测量使用后的植株数据，并做数据记录。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程试验后跟进3.效果反馈。试验效果反馈给零售店和经销商效果理想进行农民观摩会、促销会等效果不满意，找到原因，争取进行第二次试验集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验流程总结1.试验总结。信息表格记录，完善试验示范表格效果图片和试验数据的收集整理试验示范总结报告注：最后把所有试验信息和资料反馈回公司！集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范表格2集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范表格表格试验农户联系方式试验作物试验日期试验地点试验产品试验方法五洲方案对照方案试验前观察天气试验观察第一次（第X天）第二次（第X天）第三次（第X天）最终试验效果五洲方案对照方案农友反馈集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范注意事项3集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范注意事项1.试验前人员选择：零售店推荐、自选种植大户、选择配合度高的农户产品选择：熟悉了解产品，再跟进作物生长物候时期进行选择产品试验。田块选择：试验的田块和对照田块，作物生长情况要一样，不能选择太差田块进行试验。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范注意事项2.试验中：试验过程，要有农户在旁边观看。（很重要）掌握产品最佳使用倍数，农户能接受的产品性价比。试验示范表格填写，数据测量、拍照记录集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范注意事项3.试验后：效果跟进反馈给零售店和经销商。拍照记录：a、试验组和对照组的近景、远景、局部特写（根、茎、叶、花、果）、对比照片等。b、拍摄试验过程，包括使用试验产品、农户拿着产品在试验田照片，以及效果出来农户拿着产品竖起大拇指照片。C、试验效果拍摄，定点拍照，做到试验前、试验后的照片在同一个角度。（效果拍照或试验效果观察可以选取最佳效果观察点，进行观察和拍摄）集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案例4集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列1.基本信息示范详情地点嘉兴市海宁市海昌街道韩墩村作物葡萄（开花前10天左右）示范时间2014年4月22日示范人韩良虎品种红提（红地球）示范产品速建BM86示范面积6亩葡萄打杀菌剂加速建BM86，留2排对照。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列1.基本信息示范方法处理用速建BM86+阿立卡+嘧菌磺胺+霉能灵对照用阿立卡+嘧菌磺胺+霉能灵跟进方法用速建BM86后，第5天进行第一次记录拍照，第12天进行第二次记录拍照试验前观察用速建BM86前，葡萄花序短小、养分供应不足导致个别花序花蕾小、长势较弱，开花迟。预期试验效果表现葡萄座果好、正常授粉受精。花序开花整齐,花序花蕾大。植株健康,新梢翠绿健壮。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列2.试验过程处理：速建BM8加常规杀菌剂对照：常规杀菌剂集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列2.试验过程4月22号拍摄，使用速建BM86之前。试验前观察：葡萄花序短小，营养不足导致花蕾小，葡萄花序小、长势弱、会影响后期坐果集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列2.试验过程4月26号拍摄，使用速建后第五天。试验观察：左边速建处理，整体花序比对照长、花蕾大，养分供应足叶子也翠绿，比对照开花可能会提前3-5天。远景对比集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列2.试验过程对照远景整体集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列2.试验过程对照4月26号拍摄，使用速建第五天。试验观察：使用速建BM86，养分充足促进葡萄的花序长、花序壮、花蕾大近景花序⑴集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列2.试验过程速建BM86对照近景花序⑵4月26号拍摄，使用速建第五天。试验观察：速建处理，已有部分花序开始准备开花，比对照开花提前3-5天。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列2.试验过程近景花序⑶对照4月29号拍摄，使用速建第八天。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列2.试验过程近景花序⑷对照4月29号拍摄，使用速建第八天。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列2.试验过程对照4月26号拍摄，使用速建第五天。试验观察：速建处理，来自法国的海藻酸使叶片宽大、肥厚，增加葡萄的光合作用来制造更多的养分。近景叶片集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列3.试验后图片和数据资料整理试验总结：给葡萄种植的农友们带来了丰收增产的喜悦，来自大西洋法国高默尔公司的海藻酸和美国专利硼刺激了葡萄花序的拉长，促使葡萄花序花蕾的子房发育膨大、让葡萄花粉的正常授粉受精而提高葡萄的座果率，同时叶面营养也能得到补充增强树势。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范案列海宁市速建BM86在葡萄大棚上的示范案列3.试验后农友韩大哥反馈：用了速建BM86，感觉葡萄花比之前要长很多了，葡萄的长势也旺了。集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收Q&A5集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范流程试验前试验中目的试验田产品试验信息记录跟进试验确定目的，制定试验计划，准备好样品和工具寻找合适试验田和农户，确定试验时间，关注天气和调查试验田用肥情况与农户沟通交流，选择合适产品倍数进行做试验做好数据测量和拍照记录，指导农户观察效果，进行试验总结做好拍照记录、信息记录、数据记录等试验后效果反馈把效果反馈给相关人员，有必要可以举行产品观摩会集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范注意事项1.零售店推荐试验示范农户时，可先接触，感觉他人比较有影响力、配合度高，再决定进行试验。2.选定好试验农户后，约定好试验时间，与农户在田里一起做肥料试验。3.试验前，调查农户用肥习惯，比如滴灌肥方式、滴灌时间、田块方向，这样有利于我们和农户试验前规划试验地块。4.跟进时间，第4天电话跟进，并约好隔天一起看试验。第5天第一次跟进，第9天第二次跟进。（跟进试验最好农户在场）集五洲精华保农产丰收集五洲精华保农产丰收试验示范注意事项5.效果观察：a、根据试验的目的找效果，列1试验示范做的是高氮型的，可以根据对比植株的高矮、整体长势、叶色光泽度和厚度、生长速度等。列2试验示范高钾型肥料，可以根据植株膨果大小、果皮硬度和色泽度、茎秆粗细来观察效果。6.试验效果出来，马上邀请农户观看。让农户对零售店反馈，做好这个工作很重要。（零售店更希望农户对他说效果很好，我们以前都忽略这点了）谢谢观看