房地产圣诞元旦活动方案

庆双节欢乐嘉年华购房周——坤达陶琉大观园买一层送一层活动方案活动目的：1、以圣诞节、元旦为契机，通过活动营销，继续推进坤达—陶琉大观园热销2、借此活动，重点加强陶琉大观园剩余房源销售宣传3、借助“庆双节欢乐嘉年华购房周”活动，提高客户来访量，同时紧抓中央决策层对于楼市去库存将出台的一系列举措，达到我们销售剩余房源的目的活动时间：2015年12月24日-2016年1月3日活动优惠：1、“庆双节”活动期间“买一层送一层，即可购买，全款可享96折优惠”2、“庆双节”活动期间老带新成交客户，老客户享3000元加油卡或等值购物卡活动地点：接待中心目标人群：新老意向客户活动思路：1、本次“购房周”以圣诞、元旦为契机，扩大活动时间周期，主要以广告宣传为主，通过“买一层送一层”优惠措施，吸引客户群体关注，增加活动客户来访量。2、借圣诞、元旦节日契机，举办坤达—陶琉大观园“购房周”活动，诚邀新老业主同聚坤达，欢度节日。3、通过此次营销活动，营造良好的购买氛围，增加新老业主归属感，充分调动和利用老业主的人际资源。4、通过此次营销活动，启动老客户带新客户的营销策略，促进业主交流，增加新客户来访量。活动内容：圣诞节活动：12月24号-25号活动期间，客户到售楼处可参加转盘大抽奖，获赠礼物一份，购房可享大礼包多重优惠。双节间期：12月26号-12月31号，到售楼处可参加转盘大抽奖。元旦活动：12年1月1号-3号活动期间，客户到坤达—陶琉大观园各样板间领取礼品兑换券，凭券可在售楼处兑换商品及参与现场活动，购房可享大礼包多重优惠，旨在让客户参观样板间。暖场活动：互动游戏：进行趣味性互动小游戏，结合奖品，提升活动娱乐性；冷餐会：准备各式点心、水果、饮料供客户自由饮用；销售信息及促销政策宣讲、结合有奖问答：暖场活动环节中安排销售人员传达销售信息及促销政策，宣讲后进行有奖问答，使客户聆听时集中注意力；转盘大抽奖：活动期间，客户到售楼部即可参加转盘大抽奖；圣诞祈福：发放幸福贺卡，业主填写真心祝福语，把贺卡挂上提前准备的圣诞树进行祈祷；圣诞节和元旦节：活动期间在售楼处现场表演小魔术，扭气球玩具与小朋友合照等，并随机送小礼品给现场客户或者小朋友，圣诞节期间身着圣诞老人服饰，元旦节期间身着中国传统店小二服饰。饮品甜品：圣诞节及元旦节期间现场提供如水果，点心，汽水等美食。礼品建议：转盘抽奖礼品建议：围巾，音乐盒，MP3，台历挂历，巧克力，食用油，大米，调味品等（价值10-150元）圣诞小礼品建议：钥匙扣，手机链，工艺肥皂，指甲刀，中国结。（价值2-20元）大礼包建议：1、购房总价再优惠的基础上优惠2个点；2、送一年物业管理费；3、抽奖1000-10000元购房代金券；售楼处布置：1、圣诞节布置：配合已有装饰，售楼处内部及样板间适当点缀各种圣诞小饰品，如圣诞花，圣诞铃铛，微型圣诞树，人造雪等。售楼处外部玻璃用不沾背胶雪花装点，门前树木小彩灯装饰，做一个巨型圣诞树或充气玩偶，带来具有视觉冲击力的装饰效果。2、元旦节布置：25号后，更换圣诞节饰品，装饰灯笼、元宝、铜钱、对联、剪纸、中国结等中国风饰品。3、活动期间转盘礼品堆放成金字塔状放于前台，带来具有视觉冲击力的装饰效果。-销控台安排销售员专人负责客户登记-提前准备客户登记表1本-工作人员指引参与转盘抽奖-每人发放圣诞帽一顶1.来宾签到2.活动开场白-视受邀客户来人基本到齐后，并宣布活动开始，通知客户可以开始自由食用冷餐；3.自助冷餐-在售楼处放置各式糕点、水果、饮料，另准备餐具及面巾；-安排人员进行服务；4.互动游戏环节-待客户饮用冷餐进行到一定时间后，组织进行互动小游戏；-游戏中设置小奖品，客户自愿参加游戏；-提前准备游戏道具及奖品-小游戏建议：1、唱歌曲，唱对送礼品（不能重复）2、最默契家庭比赛，家庭一个成员写出与自己相关的问题并让另一个成员解答，问答一致则胜出；3、猜成语，一方写出成语并做示意动作让对方猜；5.项目宣讲、有奖问答-在暖场活动中，销售代表介绍项目信息及促销政策；-介绍后对相关内容进行有奖问答，提醒客户认真听讲；-需要保证宣讲效果；6.圣诞祈福-在门口摆放圣诞树；-每户发一个圣诞贺卡，准备笔，自行写上祝愿语并系在圣诞树上，闭目许愿；物料准备：1、抽奖转盘一个2、礼品300份3、小礼品300份4、圣诞节装饰物料5、元旦节装饰物料6、双节食品饮品类别名称完成时间责任人印刷品现场活动易拉宝、宣传单页、项目介绍材料、购房代金券等12月23日礼品互动游戏及有奖问答小礼品、抽奖奖品、圣诞礼品12月23日道具物料大转盘、销售物料、贺卡、冷餐食饮、笔、游戏写字板、圣诞树12月23日后勤物品纯净水、纸杯、冷餐餐具12月23日人员销售代表12月23日保安12月23日协助人员12月23日外联室内外场地布置、活动展架制作、魔术师等12月23日业主邀请12月23日活动项目数量费用圣诞节抽奖转盘1200抽奖礼品2005000小礼品1201300圣诞节装饰3000糕点饮品2天2000圣诞老人魔术师2天*2人3000小计14500元旦节抽奖礼品3007000小礼品1802000元旦装饰3000糕点饮品3天3000元旦小二3天*2人4500小计16500合计不含广告宣传费25000其他准备：1、“买一层送一层”有关的销售材料，及具体促销政策2、老带新活动具体方案等3、活动前期宣传推广方案，做好推广宣传4、宣传设计等