贯彻保险工作会议精神的汇报(2009-3-5)

关于贯彻落实2009年全省保险工作会议精神及2009年工作情况的汇报泰康人寿广东分公司2009年3月5日第一部分传达学习贯彻全省保险工作会议精神的情况第二部分今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题第三部分2009年全年工作思路、经营目标第一部分传达学习贯彻全省保险工作会议精神的情况一、传达学习情况◆召开专项会议学习2009全省保险工作会议精神，重点学习宋海副省长和黄洪局长在会议上的讲话◆在营销系列新春启动会上宣导学习讨论全省保险工作会议精神◆在内部网OA公告栏上转发了《关于印发宋海副省长和黄洪局长在2009年全省保险工作会议上讲话的通知》◆在后援队伍的行政早会上，将会议的主要精神传达到各位内勤员工◆按照保险工作会议精神要求，泰康人寿广东分公司成立危机应急工作小组第一部分传达学习贯彻全省保险工作会议精神的情况第一部分传达学习贯彻全省保险工作会议精神的情况二、具体学习收获体会（一）调结构、促转型、保增长，坚持发展第一要务不松劲◆保险业务发展的指导思想，就是坚定不移地学习实践科学发展观◆深化区域统筹战略，启动农村市场，大力发展县域网点◆强化行业管理，提升服务水平第一部分传达学习贯彻全省保险工作会议精神的情况二、具体学习收获体会（二）建规章、防风险、保稳定，坚持监管第一责任不动摇◆理解贯彻监管思路◆推进制度建设，明确内控管理重点；加强和监管部门的沟通，积极配合监管◆有效防范风险，切实保护消费者利益第一部分传达学习贯彻全省保险工作会议精神的情况二、具体学习收获体会（三）正确认识当前形势，增强科学发展信心◆充分认识到目前的困难和挑战，思想上要高度重视◆正确认识当前形势中蕴涵的机遇，多分析有利因素，坚定信心◆积极应对，主动化“危”为“机”第二部分今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题第二部分今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题一、个险营销业务系列今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题（一）业务发展情况◆截至2月26日共实现规模保费8425万，创下历年来开门红同期最好成绩◆一月人力平台跃上一万九千人（二）主要特点◆一月份业绩增长势头较猛◆二月份经营节奏趋缓◆经营重心的转变◆万能占比小幅下降（三）存在问题◆新人实动率不够◆新人留存率较低◆产品转型面临较大挑战第二部分今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题二、续期业务系列今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题（一）业务发展情况截止至2月25日，续收实收保费7322万，年累计保费达成84.45%，环比增长4.62%；宽末二次年度累计74.30%，宽末三次年度累计91.47%，宽末四次年度累计95.91%，传统险继续率年度累计72.15%（二）主要特点◆08年度新约增长幅度较大，故续期整体规模有了较快增长◆09年总公司续期各项指标的考核要求全面提升，续期工作面临着一定的挑战（三）存在问题◆金融海啸影响，续期工作难度增大◆续期人员不稳定，流动性较大◆县域发展快，产生的保单比较多和分散，续收阻力大第二部分今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题三、法人业务系列今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题（一）业务发展情况2月份法人业务全省承保总规模保费将会超过2100万元，其中AB险预计为200万元。本月广东将顺利完成开门红6400万元的必保目标，累计保费将达6600万元，并力争当月实现7000万元，同比增长达到186%。（二）主要特点基本还是三家老机构（广州、江门、佛山）贡献规模大，业务也主要集中在少数几个大型客户上。（三）存在问题◆机构发展不平衡，6家新机构没有明显的表现◆AB类短险增长速度相对滞后于总规模的增长◆团队新人多，业务能力普遍不强第二部分今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题四、银行保险业务系列今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题（一）业务发展情况截止到2月26日累计达成业绩39,043万元；一季度预定目标12个亿,目前季度目标达成率仅32.35%，同比去年同期，业绩大幅下滑。（二）主要特点今年的业务发展结构发生了根本性的调整和变化。同比08年一季度投资连结险占比88%；09年一季度截止目前投资连结险占比仅21%，主要做分红险。（三）存在问题◆金融风暴的影响，资本市场变化，对银保业务有直接的冲击和影响◆广东的客户较理性，对目前的金融环境多持观望态度◆工、农全省大面积调整干部，各大银行对银保业务推动较为滞后和乏力。第三部分2009年全年工作思路和经营目标第三部分2009年全年工作思路和经营目标一、个险营销业务系列2009年全年工作思路和经营目标（一）2009年经营目标确保达成总公司全年考核3亿价值标保任务目标，力争09年年底保持20000人力平台，并突破25000人。（二）2009年全年工作思路◆一季度，优化并主打万能险，为全年任务达成奠定基础◆二季度，在保证全年进度的前提下，进行销售模式的调整，加强新人培训和专业化营销体系建设◆三季度，进一步优化产品结构，以传统险为核心，达到产品结构调整的预期目标◆四季度，巩固全年成果，提前达成任务目标，备战2010年◆做好基础管理，完善培训体系建设，加强主管队伍建设◆开拓新的行销渠道，成立电话行销部第三部分2009年全年工作思路和经营目标二、续期业务系列2009年全年工作思路和经营目标（一）2009年经营目标全年实现6.59亿的保费规模，宽末二次达到84%，宽末三次达到93%，宽末四次达到97%，传统险继续率达到82%（二）2009年全年工作思路◆强化续期文化，加大培训力度◆加强基础管理，加大未收件管理力度◆加大机构各层级管理人员的续期指标考核力度◆差异督导，差异管理，强化督导质量第三部分2009年全年工作思路和经营目标三、法人业务系列2009年全年工作思路和经营目标（一）2009年经营目标2009年法人业务目标总体4.3亿元。具体包括员福总规模保费2亿元，其中AB类短险保费3000万元。企业年金标准资产2.3亿元。（二）2009年全年工作思路◆提前规划，把握节奏，达成目标◆机构做大做强，提升队伍产能◆紧盯目标大客户，全面覆盖目标市场◆加速推进企业年金业务和交叉销售业务，实现个团双赢◆强化分公司销售支持能力第三部分2009年全年工作思路和经营目标四、银行保险业务系列2009年全年工作思路和经营目标（一）2009年经营目标第一季度确保完成总公司计划目标：趸缴8亿；期缴1000万；全年经营目标：趸缴26亿；期缴2亿。（二）2009年全年工作思路◆强化各层级培训◆加强督导队伍的建设◆加强会议、阶段的经营◆做好风险管控工作◆加强渠道建设和维护◆做好团队建设，提高人员素质