茶酒上市方案

营销策划机构大别山茶酒项目1/5新品茶酒上市方案一、上市背景1、东方嘉叶茶酒新品首次同消费者见面，要求要有一定的震撼力，给消费者耳目一新的感觉；2、上市前的各项工作的充分准备是确保上市取得良好效果的关键。二、上市目标销量上市前三个月预计销量：65万元。2012年12月-2013年11月年度目标销量：800万元。尚品、珍品500万元，新开发的300万元，具体分解如下：时间12月元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月合计尚品82024202424402840526456400珍品25656610710131614100小计102530253030503550658070500三、上市时间：2012年12月8日四、上市区域：第一阶段（2012年12月-2013年2月）主要在基础市场和拓展市场。1、基础市场：以怀宁为中心的安庆地区；2、拓展市场：安徽省各地极市第二阶段（2013年3月-）进入机会市场：上海、北京等一线城市、网购和国外出口市场五、营销组合策略（一）、产品策略:产品名称产品定位及策略营销策划机构大别山茶酒项目2/5东方嘉叶尚品中低档定位，渠道以现饮场所为主，兼具特色礼品，沿用红酒瓶型增加品类认知，减少接受阻力，同时测试品类特点及消费反应。东方嘉叶珍品中档定位，渠道以礼品及高档现饮场为主，通过透明瓶体现茶酒产品特色，以达到“卡位”市场目的，与尚品产品形成品类展现、消费场所、场合等互补提升，展现品牌特质。（二）、价格策略：产品价格体系设置（元/瓶）产品到岸价终端进价终端售价零售餐饮酒吧\KTV零售餐饮酒吧\KTV尚品72989898118128168珍品108148148148178198268具体的价格需要结合经销区域市场竞争产品待定。（三）、渠道策略：1、怀宁及周边地区的渠道策略：怀宁县厂家直接销售，安庆其他市场找代理商；夜场、中高档餐饮和A类超市和高档名酒店全面导入，密集宣传；强化政府部门公关，力争做成安庆市、怀宁县政府指定用酒品牌；高速公路服务区特产店指定品牌；单位团购；2、安徽地级市渠道策略以地级市为单位找茅五剑和高档干红代理商；合肥、马、铜、芜沿江城市和黄山旅游城市为首先启动的市场，其他城市作为二次启动市场；有夜场运作能力的经销商。3、上海、北京、广州一线城市、外贸出口市场策略以酒茅五剑和高档干红代理商为主；成都春季糖酒会议招商；借助出口公司和天猫等网络招商。（四）、促销策略：营销策划机构大别山茶酒项目3/5为了提升渠道成员的积极性，将根据不同的销售渠道采用不同的促销策略：1、终端渠道：酒店、A类超市、高档名烟酒店、夜场、高速服务区、茶叶专卖店促销方式：进店费用、陈列费用、促销人员、开瓶费、免费品尝、买赠促销、开瓶有奖等；促销费用：东方嘉叶尚品34元/瓶以内；东方嘉叶珍品62元/瓶以内；2、团购渠道：政府、企业单位促销方式：达量奖励、销售折让、人员公关、旅游、品鉴会等；促销费用：东方嘉叶尚品25元/瓶以内；东方嘉叶珍品50元/瓶以内；3、外贸出口：促销方式：佣金、达量奖励、裸价等；费用控制：东方嘉叶尚品20元/瓶以内；东方嘉叶珍品40元/瓶以内。说明：扣除促销费用后东方嘉叶尚品最低价38元/瓶以上；东方嘉叶珍品46元/瓶以上。六、品牌传播与推广1、新品上市品鉴会：具体方案另行申报邀请地方领导、行业嘉宾、酒水运营商及安徽综艺频道、合肥晚报、新安晚报、安徽商报、安庆电视台、怀宁电视台、新安在线、徽商杂志社、糖酒周刊、新浪微博等媒体。2、媒介传播高速公路：合安高速高炮形象广告牌2块；微博传播：建立“东方嘉叶”品牌名称博客，发表酒吧消费趣闻轶事、品味茶酒及感受文章；网站传播：建立东方嘉叶品牌网站；专业杂志：在2013年1-3月糖酒会期间针对《糖酒周刊》适量投放一些招商广告；电视广告：怀宁县独秀大酒店、高档写字楼、县政府广场等场所电视广告；免费赠饮：公务人员、企业领导、酒店等特定人员赠饮，100箱。七、首批进货招商政策1、签订合同首批进货50000元，在原有的销售政策基础上，奖励价值5000元的苹果手机1部；2、签订合同首批进货100000元，在原有的销售政策基础上，奖励价值12000元的欧洲之营销策划机构大别山茶酒项目4/5旅；3、签订合同首批进货200000元，在原有的销售政策基础上，奖励价值30000元的家用电器。八、费用预算（见《市场费用》预算表）大类小项目数量单位费用小计随货促销政策折扣6500005%32500开瓶费尚品5200008%41600珍品13000010%13000X展架200357000招商手册3000721000产品展示架10002020000开瓶器10001515000酒柜20200040000高酒杯2000816000赠酒珍品40箱（1*6））228元/箱9120尚品60箱（1*6）276元/箱16560合计231780九、上市工作进度表阶段序号项目时间推进人上市前的准备阶段（11月-12月）1人员薪资与费用报告报批11月10日陈翔2营销部门组建11月13日方泽义储庆华3人员招聘与培训11月11日-11月30日储庆华、张正高4广宣品采购（开瓶器、高脚杯、POP、招商手册等）11月8日-11月30日李金华、方泽义5招商资料准备（招商政策的核定、合同、三证、价格表、订货单）11月15日-11月20日陈章胜启动阶段（1月-3月）6怀宁及周边市场的招商12月8日-12月30日待定7协助分销12月25日-元月31日营销策划机构大别山茶酒项目5/58安徽市场的招商元月-3月9北京上海一线城市的招商3月1-3月31日10成都春季糖酒会招商3月10日-17日合肥明远扬营销策划有限公司2012年11月8日