营销代表岗前培训方案

营销代表岗前培训方案12009年第2期**营销代表岗前培训方案一、培训目的为**营销公司培养符合基本素质要求及岗位技能标准的营销代表。二、培训目标1、通过培训，使**营销代表了解公司**产品的结构特点、工作原理，熟悉**产品的配置、技术性能指标及与竞争产品的对比优劣势；2、通过培训，使**营销代表掌握公司**营销管理知识、销售工作流程、实战技巧、行业知识以及营销政策；3、培养**营销代表良好的工作作风，提升个人基本素质，打造一批纪律严明的营销团队。三、培训对象经第5期入司培训合格的初录营销人员40人，公司内部转岗人员11人，北京经销商自主招聘营销人员3人，共54人。四、培训时间、地点时间：2009年3月30日-2009年7月22日地点：**学校、分公司现场五、流程及内容●培训与组织规划部和**营销公司在培训前5日共同确定培训方案；●**营销公司负责提供培训学员名单；●培训与组织规划部负责汇总培训学员个人资料。●提升基本素质，掌握营销技能，增强团队意识和服从意识；●了解产品理论知识，掌握主要功能、结构、卖点和施工工艺；●培训讲师由营销公司与培训与组织规划部共同确认；●考核不合格不得进入下一阶段的学习。●通过现场的实习，掌握营销和服务流程及竞争伙伴的营销政策；●分析公司产品与竞争对手产品的主要特点和比较；●由营销分公司领导和带岗导师共同负责并考核营销代表实习情况。●解答实习疑惑，总结经验，解决实习中的实际问题；●通过车间实习，巩固产品知识；●培训总结、资料归档；●安排结业答辩对学员进行考核；六、培训课程安排第三阶段返回**学校进行车间实习和提升培训（15天）第二阶段分公司现场岗位实习培训（2个月）第一阶段营销理论和产品专业知识培训（1个月）培训前准备营销代表岗前培训方案2详细安排见课程表。七、费用预算（第一阶段）：项目预算说明预算金额培训经费内部讲师费90元/时×210小时=18900元18900元公司领导授课费240元/时×5小时=1200元1200元教材资料费50元/人×54人=2700元内部结算拓展训练费23元/人×54人=1242元1242元活动经费演讲赛、辩论赛、篮球赛等活动奖励表彰优秀学员、竞赛奖品等500元伙食费用19元/人天×30天×54人=30780元内部结算住宿、场地费用按**学校标准执行（见备注）内部结算用车费用2000元内部结算其他笔记本等学习用品要求学员自带/培训津贴40元/人/天*5人*23天=4600元4600元合计26442元备注：1、营销岗前理论培训（第1个月）：以40元/天的标准计发培训津贴。备注：（1）津贴发放方式：（a）培训合格者：计入下个月工资；（b）因考试不合格（含补考，无作弊等违纪行为）被淘汰者：以现金形式计发培训津贴；（c）因违反公司制度、培训纪律，不符合公司用人标准而被淘汰者：不计发培训津贴；（2）津贴计算：节假日除外；（3）分公司实习（2个月）及回司提升培训（半个月）期间，营销人员薪酬按劳动合同执行；2、根据**学校发布的《关于发布各单位与**学校培训费用结算标准的通知》，住宿费、教室、实训场地使用费根据年度实际发生费用，按各子公司实际销售额比例分摊，详见《各单位与**学校费用结算标准》。泵**人力资源本部2009年3月23日附：培训课程安排第一阶段：基础理论培训营销代表岗前培训方案3培训日期培训时间培训课程授课老师课时备注3月30日(周一)上午08：00-12：00报到、安排住宿班主任2.5下午14：30-17：30介绍培训安排班主任3晚上18：30-20：30自习班主任23月31日(周二)全天08：00-12：0014：30-17：30军训7军事教官晚上18：30-20：30整理内务班主任24月1日(周三)上午08：30-12：00公司产品现场讲解3.5下午14：30-17：30销售流程及合同评审3晚上18：30-20：30开学典礼班主任2营销公司、人力资源本部领导参加4月2日（周四）上午08：00-12：00法律基础知识（民法、合同法、担保法）4下午14：30-17：30招投标项目知识3晚上18：30-20：30考核（销售流程及合同评审、法律基础知识）班主任2营销公司派人监考4月3日（周五）全天08：00-12：0014：30-17：00混凝土知识与施工技术及施工典范6.54月4-6日清明节放假休息4月7日（周二）上午08：00-12：00按揭、融资租赁与风险评估4下午14：30-17：30班级活动班主任3晚上18：30-20：30考核（招投标、按揭与融资租赁）班主任2营销公司派人监考4月8日（周三）全天08：00-12：0013：00-17：00拓展训练班主任8烈士公园晚上18：30-20：30拓展训练心得交流班主任24月9日（周四）全天08：00-12：0014：30-17：30拖泵竞争卖点及竞争对手分析7晚上18：30-20：30自习班主任24月10日（周五）全天08：00-12：0014：30-17：30拖泵结构、工作原理及现场讲解7晚上18：30-20：30拓展训练分享及颁奖班主任2营销公司派人参加4月11日（周六）上午08：00-12：00服务技术支持及现场处理4交流研讨下午14：30-17：30班级活动（辩论赛）班主任3营销公司派人参加4月12日（周日）周日休息4月13日（周一）全天08：00-12：0014：30-17：30泵车结构、工作原理及竞争对手分析7营销代表岗前培训方案4晚上18：30-20：30车载泵结构、工作原理及竞争对手分析24月14日（周二）上午08：00-12：00客户拜访及客户关系管理分公司经理4下午14：30-17：30泵车、车载泵现场讲解3**学校实训车间晚上18：30-20：30考核（拖泵、车载泵）班主任2营销公司派人参加4月15日（周三）上午08：00-12：00演讲比赛班主任4营销公司派人参加下午14：30-17：30服务体系、接货与开机服务3晚上18：30-20：30自习班主任24月16日（周四）上午08：00-12：00搅拌车结构、工作原理及竞争对手分析4下午14：30-17：30搅拌车现场讲解3公司搅拌车新品区晚上18：30-21：00营销人员职业素养（含职业道德、团队意识、敬业精神、谈判沟通等）2.54月17日（周五）全天08：00-12：0014：30-17：30搅拌站结构、工作原理及竞争对手分析7晚上18：30-20：30考核（泵车、搅拌车）班主任2营销公司派人参加4月18日、19日周六、日休息4月20日（周一）上午08：00-12：00实战谈判及沟通技巧分公司经理4下午14：30-17：30搅拌站现场讲解3搅拌设备现场讲解晚上18：30-20：30自习24月21日（周二）上午08：00-12：00**产品卖点及产品推介理论指导4下午14：30-17：30产品促销与展示会3晚上18：30-20：30考核（搅拌站）班主任2营销公司派人参加4月22日（周三）上午08：00-12：00挫折与励志教育分公司经理4下午14：30-17：30产品推介、情景模拟分组抽签及相关要求说明班主任3晚上18：30-20：30客户回司考察（含商务礼仪）24月23日（周四）上午08：00-12：00产品推介PPT制作班主任4下午14：30-17：30班级活动（篮球赛）班主任3营销公司派人参加晚上18：30-21：00交流座谈2.54月24日（周五）上午08：00-12：00产品推介演练班主任4营销代表岗前培训方案5下午14：30-17：30情景模拟演练班主任34月25日（周六）全天08：00-12：0014：30-17：30完善产品推介PPT改进情景模拟内容班主任74月26日周日休息4月27日（周一）全天08：00-12：0014：30-17：30产品推介考核营销公司2人74月28日（周二）全天08：00-12：0014：30-17：30情景模拟考核营销公司2人74月29日（周三）上午08：00-12：00营销财务知识3因授课内容较机密，故安排在培训最后1天授课下午14：30-17：30营销政策、制度及提奖简介肖正文24月30日（周四）全天08：00-17：30营销公司报到营销公司负责7备注：1、培训期间，军事教官每天带领学员进行1个小时早训；（6:30-7:30）2、分公司经理授课课程视实际情况调整，课程主题可调整为：“如何引导新入行客户”、“如何快速切入市场”、“营销案例分析及座谈”；3、每周五班主任将培训学员当周出勤情况、培训表现等反馈给营销公司。第二阶段：分公司实习培训培训日期培训时间培训课程授课老师课时(天)备注4月30日-5月3日全天08：00-17：30各分公司报到营销公司负责55月3日-7月3日全天08：00-17：30分公司现场岗位实习培训营销公司负责60第三阶段：回司提升培训培训日期培训时间培训课程授课老师课时（天）备注7月6日全天08：00-17：30报到、安排住宿班主任1具体时间视实际情况而定7月7日-7月21日全天08：00-12：0014：30-17：30车间实习和提升培训实习车间老师147月22日全天08：00-17：30毕业分配营销公司负责1备注：因时间跨度较大，第三阶段岗前回司提升培训具体方案另行制定提交。