营销方案推动经典案例

一次成功的营销推动引发的思考英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第2页杨顾问在多年前的一次“九十双飞”业务大启动前，公司给了他中秋节月饼的方案，内容是做3000元标保奖励一盒价值15元的月饼，时值中秋，此时这么个极小的方案已经很难吸引业务员的兴趣，况且价格又十分透明，怎么包装才能让大家为之行动起来呢？......推动难度指数：低费用，但预期高效果！【案例】英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第3页一张奖状的故事……记得儿时读小学从一年级直到三年级的时候，我一向表现良好，期期都是三好学生，每学期获得奖状拿回家。爸爸很开心，每次都将奖状整整齐齐的贴在家里的一面墙上，到但是那一年贪玩，没有得到奖状，脆弱的我伤心得一塌糊涂，躺在房间里哭哭啼啼，不肯出去。爸爸知道了以后，在门外敲敲门说，儿子，不就一张奖状吗？我打听了一下五分钱一张，我一会儿出去买一张，让邻居家的秀才写一写不就行了吗？爸爸其实将贴奖状那个地方早就空出来了......为方案困扰，无意中回想自己儿时的一段经历英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第4页过了一些时间，外面叮叮当当的声音传来，我知道是爸爸将奖状钉在了墙上。我打开门看，原以为那个虚荣心能够得到一定程度的安慰与满足，没有想到那张奖状反倒深深的伤害了我，一时间我痛苦流涕......因为我知道，那张奖状是假的，他不能说明什么，因为真正的奖状，体现了老师对我的认可，自己对自己的认可，家人以此为我骄傲，然而五分钱买来的奖状完全不具备这些意义，他伤害了我的自尊。我知道，亲戚朋友每次都期盼着我的优异表现，然而，我让他们失望。所以，我无比的伤心。虽然都是奖状，努力拼搏来的和自己花钱买的意义完全不一样。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第5页中秋节你真打算买月饼送父母吗？真正孝敬你的父母，做有孝心的儿女，是用自己的努力取得的工作成绩，换来奖励，用这份奖励来孝敬我们的父母。由此引发推动这份廉价的中秋月饼方案英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第6页父母对子女其实没有太多物质方面的期许，只是希望你工作努力，心情愉快、身体健康。把公司给我们准备的象征着我们工作成绩的月饼奖励方案拿回家，证明你的优秀，这才是骄傲的象征。今年中秋节不买月饼，只拿公司月饼奖励。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第7页如果连3000元都做不到！又怎样向我们的父母交待？如何让他们安心？掌握了这次方案推动的核心思想•把月饼奖励赋予“优秀”、“荣誉”的象征；•把送月饼给父母与中国文化提倡的“孝道”结合起来。•月饼本身价格并不高，但是赋予的价值与人们“面子、孝道、勤奋”联系起来，它不再是单纯意义上的物品！英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第8页推动产生的效果营业区月饼的获取率100%人人都为争取月饼实现全员开单得不到月饼奖励则“不优秀”、不送父母月饼则“不孝”！英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第9页•理性认知--方案是简单•感性表达--形式、手法、触动人性最柔弱的神经•营销推动其实是更高明的销售，是情感的碰撞与交流•真正要推动的是理念、触动神经的思维模式！启示：谢谢ThankYou