融资策划—商业计划书

1目录目录----------------------------------------------------11.公司概况----------------------------------------------41.1公司简介----------------------------------------41.2公司的所有权结构-------------------------------41.3公司的历史以及现状-----------------------------41.4商业模式----------------------------------------42.执行概要----------------------------------------------42.1概要---------------------------------------------52.2资金的来源及用处-------------------------------52.3目标---------------------------------------------52.4关键因素----------------------------------------53.产品及服务-------------------------------------------63.1产品及服务描述---------------------------------63.2产品优势----------------------------------------63.3切入产品或服务---------------------------------63.4产品资源----------------------------------------63.5产品技术----------------------------------------63.6未来发展----------------------------------------74.市场分析----------------------------------------------74.1市场概况----------------------------------------724.2市场组成----------------------------------------74.3目标市场----------------------------------------84.3.1市场需求----------------------------------84.3.2市场趋势----------------------------------84.3.3市场增长----------------------------------94.4行业分析----------------------------------------94.4.1行业分销形式------------------------------94.4.2行业购买形式-----------------------------104.5竞争分析---------------------------------------104.5.1竞争形式---------------------------------104.5.2我们的优势及劣势------------------------115.策略分析---------------------------------------------115.1价值体现---------------------------------------115.2市场策略---------------------------------------125.2.1定价策略---------------------------------125.2.2推广策略---------------------------------125.2.3广告制定策略-----------------------------125.2.4公共关系策略-----------------------------135.2.5具体的市场计划--------------------------135.3销售策略---------------------------------------135.3.1销售体系的建立--------------------------1335.3.2销售目标---------------------------------145.3.3销售管理---------------------------------145.4进度计划---------------------------------------146.企业管理---------------------------------------------156.1团队理念---------------------------------------156.2组织结构---------------------------------------156.3管理团队---------------------------------------166.4管理团队空缺----------------------------------166.5激励方案---------------------------------------167.财务分析---------------------------------------------1741.公司概况1.1公司简介高健保健品股份有限公司是一家生物与新医药技术领域技术领域的高新技术企业，拥有涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的专业生产基地，拥有自己的非直销领域的销售网络和连锁网络。本公司秉承“取于大自然，用于你我他”的品牌理念，在全球范围内精选最适合的各种原料，恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。公司致力于开发、研制、生产及销售高品质营养补充剂和功能性健康食品，致力成为“最好的私人营养管理者”。本公司打算在华南地区建立300个以上专柜，每个专柜都配有经过专业培训的营养顾问，为消费者提供个性化的营养膳食补充计划。1.2公司的所有权结构本公司成立于2013年，是股份有限制公司，位于珠海市金湾区三灶科技园区，总共投资人民币1000万，股权结构分配如下：出资额股份比例现任职位张高健40040%董事长徐羲30030%副董事长邱章奇30030%总经理1.3公司的理念跟市场定位公司秉承“取于大自然，用于你我他”的品牌理念，保证保健品原材料的健康与安全。我们的客户群主要来自于经济较为发达，消费者教育水品较高、对商品品质有较高追求的三角沿海地区，尤其重点放在婴儿青少年的客户群上。随着人们对保健品的重视，未来客户人数会越来越庞大。1.4商业模式零售药房为销售主体，销售比例超过85%，其次是商超体系，占10%左右，其余的主要是网络销售。我们与沃尔玛、大润发、大参林、老百姓大药房等全国大型连锁零售机构建立了良好的合作关系，直供终端的数量不断提升。2.执行概要52.1概要高健保健品股份有限公司将会成为保健品领域的成功典范。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模、扩大生产范围、增加市场宣传、加强技术开发。预计公司在前三年的销售额及净利润分别为：2013年销售额4500万元净利润2000万元2014年销售额6000万元净利润3200万元2015年销售额8000万元净利润3700万元2.2资金的来源及用处目前，我们正在寻求3000万元的资金支持，这笔资金主要通过以下融资方式获得：资金来源筹资额管理者自筹资金1500万吸收直接投资、企业投资800万银行借款等其他方式700万该笔资金主要用于：1、厂房租赁与设备支出800万2、开发新产品系列，同时研究改善现有产品或购买新产品；3、建立并增加产品分销渠道，布设零售网点，开办销售办事处，以及开展直销活动，寻求销售合作伙伴等等。资金的偿还：我们通过剩余利润分红，使投资人获得稳定的长期利润收益。通过利润分红方式产生的增长利润可在3-5之内提供偿还资金。2.3目标公司将市场定位于婴儿青少年的客户群，并将采取天然用料、高科技健康制造的方法来保持我们独特的定位。我们将成为保健品领域的佼佼者。目标一：白领阶层和新生家庭消费者数目逐年扩大目标二：销售额逐年增长25%目标三：公司资产总值在2015年达到15800万元2.4关键因素完成任务的关键因素因素之一，加强老客户的平均购买金额，市场占有率6因素之二，提高服务质量因素之三，加强技术或产品开发3.产品及服务3.1产品及服务描述我们公司主要的产品是“婴幼儿童青少年”系列产品，还有蛋白质/维生素/矿物质系列、补钙及骨骼健康系列、心脑血管健康系列、女性健康系列、婴幼/儿童/青少年健康系列、草本植物健康系列、功能性健康系列、膳食营养补充剂等保健产品。我们主要侧重于婴幼儿童青少年系列的市场，而在当前婴幼儿消费市场诸多问题中，消费者最看重产品的安全性，而“婴幼儿童青少年健康”系列的产品大部分的原料是从外国进口，可以保证高质量、安全性和科学性。3.2产品优势和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：公司产品在进入商业领域方面，公司以终端营养顾问导购模式将营养补充剂带入传统商业领域，积极推广营养及膳食补充的健康新理念。在销售方面，公司与屈臣氏、沃尔玛、大润发、大参林、老百姓大药房等全国大型连锁零售机构建立了良好的合作关系，直供终端的数量不断提升。在价格方面，价格相对于纽崔莱等外国品牌较低，且产品是根据中国人的体质设计的。3.3切入产品或服务我公司初期以主要是“婴幼儿童青少年”系列产品进入市场，原因是在我国婴幼儿童青少年保健品市场前景广阔，随着生育高峰的来临，这类产品的市场空间必然会越来越广阔。我们注重提供相应的售后服务，对单次消费额达到一定数额（具体数额待定）的客户，可提供为婴幼儿童青少年免费简单体检的服务。并提供专业营养师为客户量身定制营养膳食表，从而体现本公司“以人为本”的宗旨。3.4产品资源我公司通过在全球范围内精选最适合的各种原料，恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。至今，主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十数个国家和地区。3.5产品技术公司大力支持技术开发活动，每年投入经费超过销售额的3%。目前科研中心共有50多名技术人员从事科技活动，其中高级专家5人、博士3人、硕士127人；科研实验室面积超过500平方米，包括小试及中试生产车间、分析检测中心，配备了多台原子吸收仪、高效气相仪、高效液相仪等高端检测设备以及中试压片机、胶丸机等生产设备，共40余台，设备原值近500万元。同时我们有顶尖科研力量的产品研发中心，多个试验室以及涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的先进生产中心。公司也一直致力于开发、研制、生产及销售高品质营养补充剂和功能性健康食品，用纯天然的膳食补充剂产品帮助人们改善健康，提高生活品质。3.6未来发展我们计划将营销重点放在经济较为发达，消费者教育水品较高、对商品品质有较高追求的三角沿海地区的婴幼儿青少年营养素保健品上。若要提高“婴幼儿童青少年”系列产品的销售额，应先解决产品的根本问题。开发部门需开发研制出更符合该类人群的产品，从功效到包装，应更加贴近目标人群。公司将一直致力于开发、研制、生产及销售高品质营养补充剂和功能性健康食品，致力成为“最好的私人营养管理者”。目前正在计划实施在部分国家和地区建立专属原料生产和供应基地，未来原料进口比例还将不断