装修及软装建议

齿轮厂项目售楼处装修及软装建议二零一二年十二月十九日整体设计装修原则售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位相当重要。售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。序号功能区服务功能分布楼层1前台及沙盘展示区放置接待前台、项目沙盘、区位沙盘一层2洽谈区普通客户洽谈区一层3茶水吧为业主、客户准备饮料、茶水、咖啡等饮品一层4内部餐厅及会议室用餐及内部开会用一层5VIP客户洽谈区准客户、高端客户洽谈区二层6卫生间男卫生间、女卫生间各一个一层7签约室给予客户签约专用一层8财务室给予财务人员专用一层9甲方办公室甲方人员办公室二层售楼处使用功能及面积建议各功能区布局说明销售区——与客户有关的区域全部设置其中，整体布局以销售程序为依据而设置，既紧密联系又能相互独立。前台：设有带项目LOGO的背景墙，入门直接可见，项目首要形象区及客户第一接待区，便于项目的形象传递，同时有利于销售人员及时接待来访客户；沙盘区：区域沙盘摆放在入门左边空间，与项目洽谈区相连，保证了谈判的有序和连贯；项目沙盘摆放在售楼处中间的位置，有效利用空间，且符合销售动线。洽谈区：洽谈区零散分布西侧及东侧空间，来访客户参观沙盘后，进入洽谈区谈判，在放置桌椅时，避免各谈判桌之间的干扰。洽谈区分为两种座席，沙发座位于西侧靠财务室侧墙位置，普通谈判席位东侧开放空间，两者的区分既优化了区域空间效果，也增加了美观度；水吧：打造项目高端品质，建议延用酒店吧台，提供茶水、咖啡等饮料，水吧邻近洽谈区，便于服务；签约室：可用于签约、问题客户解决等，具有一定私密性,与洽谈区相对独立；办公区：项目组销售、策划、客服人员办公区，独立的办公空间，与销售区有效隔离，同时保证了各空间及不同事务之间的私密性。财务室：因财务室涉及现金往来，故需具有安全的独立空间，财务室设于销售区的西南角，独立的交通动线，与办公区、销售区均保持一定距离，既保证了空间的保密及安全性，又避免了客户穿越其他功能区而形成的干扰，同时其入户门可采用安全系数较高的防盗系统以确保安全性。交通动线：销售区内的交通动线简单且干扰性小，同时各交通动线预留足够的走廊宽度，确保了交通动线的顺畅。平面示意图室内设计风格示意一室内设计风格示意二室内设计风格示意三室内设计风格示意四放户型图，给人以更精致高贵的感觉第一层次：人第二层次：绿植花卉、艺术造型、小品、展板第三层次：吊旗第四层次：灯光氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围→绿植传播项目物理属性→艺术小品传播项目精神气质→人项目卖点传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人室内装修整体思路构想售楼中心内部装修建议-形象墙（一）售楼中心内部装修建议-沙盘（一）在销售中心现场中心位置设置项目沙盘，把项目落成形象呈现在客户眼前，沙盘上方设置有品位的吊灯加以装饰。沙盘及吊灯外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。售楼中心内部装修建议-沙盘（二）［数字投影沙盘］摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。采用木质材料，既能突出自然气息，又能突出项目的形象气质。售楼中心内部装修建议-区位沙盘（一）售楼中心内部装修建议-区位沙盘（二）采用玻璃水晶材料，该材质表现区位脉络分明，层次清晰，能使项目特点更加突出建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。售楼中心内部装修建议-项目展板在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化景观优越的信息。售楼中心内部装修建议-绿化售楼中心内部装修建议-资料架售楼中心内部装修建议-单体在屏幕上看户型，使户型以3D的形式更直面地呈现在客户面前建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。售楼中心内部装修建议-吊旗售楼中心内部装修建议-娱乐区建议在售楼处设置娱乐区或哈哈镜等来体现项目增值效益。水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。冬天寒冷，吧台建议准备一台热饮机。售楼中心内部装修建议-独立水吧卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。售楼中心内部装修建议-卫生间洽谈区位最关键的区域之一，在布置上要注意一下几个方面：1、洽谈桌之间的距离不宜过近，要充分的分散，以两桌谈话不能互相影响为标准。2、洽谈区的座位要舒适。售楼中心内部装修建议-洽谈区售楼中心内部装修建议-洽谈区售楼中心内部装修建议-VIP洽谈区软性提升----礼仪篇售楼处门口应安排保安专门负责拉门，从侧面反映项目物业的专业性。负责接待的销售人员主动上前，先致上问候后再续接话题此外，销售人员应该统一着装，显现专业性进门关键词：拉门迎宾；主动接待；微笑问候：举止端庄大方THANKS!