管理基础作业2

作业2一．选择题1、在《竞争战略》一书中（A）提出了著名的五方面竞争力量模型。A．波特B．钱德勒C．魁因D．安索夫2、环境分析技术主要包括战略要素评估矩阵和（D）A、财务分析法B、生命周期分析法C、回归分析法D、SWOT分析法3、集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是(A)。A．差异的集中化B．产品线集中化C．顾客集中化D．地区集中化4、在市场占有率—相对市场占有率矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高的时候，它是属于那些企业（C）。A．问号类B.明星类C．金牛类D．瘦狗类5、“战略管理”这一概念最早是由谁提出来的？（B）A.彼得•德鲁克B.安索夫C.亨利•明茨伯格D.弗雷德•戴维6、下列哪种战略类型是涉及发展方向的？（A）A.并购战略B.集中化战略C.市场开发战略D.成本领先战略7、宏观环境分析常用的模型是（B）A．SWOT分析模型B．PEST模型C．“五种力量”模型D．生命周期分析模型8、所谓差异化战略，是指为使企业产品与(B)有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。A、原产品B、竞争对手产品C、本企业产品D、同行业产品9、以企业初始生产经营的产品（业务）项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业务活动更加接近最终用户的发展战略，叫(B)A．水平一体化发展战略B．前向一体化发展战略C．后向一体化发展战略D．双向一体化发展战略10、一体化战略是将企业原可独立的、相互连续的或相似的经济活动组合起来。相似的活动的组合，称为（B）A、纵向一体化B、横向一体化C、前向一体化D、后向一体化二．名词解释1.SWOT分析法SWOT分析是把企业内外环境所形成的优势与劣势机会和威胁四个方面的情况结合起来分析，以寻找制定适合本企业实际情况的经营战略和策略方法。2.集中化战略集中化战略是将目标集中在特定的顾客或某一特定的地理区域上，即在行业内很小的竞争范围内建立独特的竞争优势。3.一体化战略一体化战略就是将原本独立的分散的两个或两个以上的企业组成一个统一的企业。4.多元化战略多元化战略也叫多样化，多角化战略，就是通过开发新产品或者发展新业务来扩大产品品种或服务门类，以增加企业的生产量和销售量，扩大规模，提高盈利水平。三.论述题论述多元化战略的类型及企业实施多元化应注意的问题.类型：一种是相关多元化，相关多元化又可以分为同心多元化与水平多元化两种类型。另一种是不相关多元化。注意的问题：1、企业应追求长期利益发展的多元化经营，注意盲目的机会主义2、多元化经营要坚持企业核心竞争力，注意不丧失主营业务3、把握协同效应，注意多元化业务的关联度4、进行有效的商标延伸及塑造，注意株连效应四.案例分析A公司和B公司直接碰撞。力量对比是：A公司公司拥有50名雇员，年销售额1900万美元；B公司公司拥有4000名雇员，同期收益8亿美元。挑起争端的原因是B公司提出的兼并提议被A公司否决后，B公司执意进入A公司赖以生存的财务软件市场，意图获取领导性竞争地位。对抗的结果是：直到1993年，A公司仍然保有60％的市场占有率而令B公司束手无策。A公司的胜利似乎是不可思议的，因为从资金实力上看，B公司放在银行里的现金储备就足够买下4个以上的A公司（1994年，该公司的市价仅为10亿美元）；从智力储备上看，B公司用诱人的股票期权网罗了很多顶尖的软件开发人员，在人员素质以及人员数量上都占有压倒性的优势；对A公司更为不利的是，从时效性上看其开发的软件的Windows版也不如B公司参与竞争的软件产品。但在这样的强弱对抗中，小小的A公司迫使强大的巨人哭着乞讨怜悯。A公司的胜利昭示了一点：在企业的竞争中，强与弱并不是绝对的，一个有效的竞争策略加上公司资源的合理配置和使用，往往起到决定性的作用，因为巨人也并非无懈可击。B公司没有最先认识到财务软件潜在的商机，这给予了A公司生存的机会。该公司把自身定位在为顾客提供解决财务难题方法的公司，除帮助他们开支票、结算支票簿和支付帐单以外，还提供特别票据和表格等非软件形式的服务，而B公司直到1989年才开始意识到自己的失误。问题：（1）A公司采用什么战略得以在与B公司对抗中取得成功？集中化战略，将自己的业务方向集中于财务软件市场。（7分）（2）B公司公司拥有绝对的资金和人员优势，A公司为何还能取得这样的成功？首先是财务软件的独特需求存在，存在相应的细分市场。其次A一直强化在该领域的位置，有效地占据了60％左右的市场份额，并成为抵御B的最重要力量。（3）你认为A公司下一步该如何操作，才能保持这一成功？继续提高资源集中使用度，巩固并强化自己在该行业拥有的核心能力，在营销中继续加强差异的集中化。