第4章企业选址

第四章企业选址学习内容1、影响企业选址的因素2、能源来源3、原材料供应4、产品属性5、交通便利性6、自然地理和气候7、劳动力供应8、产品市场9、集聚经济10、产业惰性11、自由产业12、政府的态度学习目标1、理解影响产业区位选择的因素2、识别企业选择某个特定地址的原因3、理解私营部门企业的种类多样性4、解释某些特定公司选择其经营地址的原因家乐福选址策略速度＋规模＝家乐福模式家乐福的选址理论第一就是商圈内的人口消费能力。中国目前并没有现有的资料（GIS人口地理系统）可资利用，所以店家不得不借助市场调研公司的力量来收集这方面的数据。有一种做法是以某个原点出发，测算5分钟的步行距离会到什么地方，然后是10分钟步行会到什么地方，最后是15分钟会到什么地方。根据中国的本地特色，还需要测算以自行车出发的小片、中片和大片半径，最后是以车行速度来测算小片、中片和大片各覆盖了什么区域。如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街区有一个竞争对手，商圈的覆盖就需要依据这种边界进行调整。然后，需要对这些区域进行进一步的细化，计算这片区域内各个居住小区的详尽的人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等许多指标。家乐福的做法还会更细致一些，根据这些小区的远近程度和居民可支配收入，再划定重要销售区域和普通销售区域。家乐福的选址理论第二，就是需要研究这片区域内的城市交通和周边的商圈的竞争情况。如果一个未来的店址周围有许多的公交车，或是道路宽敞，交通方便。那么销售辐射的半径就可以大为放大。上海的大卖场都非常聪明，例如家乐福古北店周围的公交线路不多，家乐福就干脆自己租用公交车定点在一些固定的小区间穿行，方便这些离得较远的小区居民上门一次性购齐一周的生活用品。当然未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压，所以家乐福也会将未来所有的竞争对手计算进去。传统的商圈分析中，需要计算所有竞争对手的销售情况，产品线组成和单位面积销售额等情况，然后将这些估计的数字从总的区域潜力中减去，未来的销售潜力就产生了。但是这样做并没有考虑到不同对手的竞争实力，所以有些商店在开业前索性把其它商店的短板摸个透彻，以打分的方法发现他们的不足之处，比如环境是否清洁，哪类产品的价格比较高，生鲜产品的新鲜程度如何等，然后依据这种精确制导的调研结果进行具有杀伤力的打击。家乐福的选址理论高流转率与大采购超市零售业的一个误区是，总以为大批量采购压低成本是大卖场修理其它小超市的法宝，但是这其实只是“果”而非“因”。商品的高流通性才是大卖场真正的法宝。相对而言，大卖场的净利率非常低，一般来说只有2－4％，但是大卖场获利不是靠毛利高而是靠周转快。而大批量采购只是所有商场商品高速流转的集中体现而已。而体现高流转率的具体支撑手段，就是实行品类管理（CategoryManagement），优化商品结构。根据沃尔玛与宝洁的一次合作，品类管理的效果是销售额上升32．5％，库存下降46％，周转速度提高11％。家乐福的选址理论而家乐福也完全有同样的管理哲学。据罗介绍，家乐福选择商品的第一项要求就是要有高流转性。比如，如果一个商品上了货架走得不好，家乐福就会把它30厘米的货架展示缩小到20厘米。如果销售数字还是上不去，陈列空间再缩小10厘米。如果没有任何起色，那么宝贵的货架就会让出来给其它的商品。家乐福这些方面的管理工作全部由电脑来完成，由POS机实时收集上来的数据进行统一的汇总和分析，对每一个产品的实际销售情况，单位销售量和毛利率进行严密的监控。这样做，使得家乐福的商品结构得到充分的优化，完全面向顾客的需求，减少了很多资金的搁置和占用。家乐福的选址理论涉及具体营运的管理，罗特意用“RetailisDetail”这句简洁无比的英语来解释。举生鲜食品为例，流运的每一个过程点都要加一个控制点，从农田里采摘上来，放在车上，放在冷库里，放到商场货架上，全都要加以整理剔除和品质控制。然后生鲜食品放在货架上被第一批顾客采购了以后，还要进一步的整理。所有的这一切，都需要对一些细节进行特别的关注。家乐福在这方面发展出一套非常复杂的程序和规则。例如说食品进油锅的时候油温是多少度，切开后肉类保鲜的温度是多少度，多少时间必须要进行一次清理货架，商品的贴标签和商品新鲜度的管理，全都有详详细细的规定，用制度以确保自己“新鲜和质量”的卖点不会走样变形。为了使制度能够被不折不扣的执行，员工的培训也完全是从顾客的角度出发的，让他们把自己当成消费者来进行采购，结果当他们看到乱成一团的蔬菜，自己也不愿意买，终于对管理制度有了深刻的理解。4.1能源来源、原材料供应与产品属性4.1.1能源来源：主要动力来源由水到煤炭到电力逐渐发展变化。4.1.2原材料供应：对于那些仍然依赖进口原材料的产业，选择靠近港口的厂址仍然非常重要。1993年，康佳进军东北牡丹江，兼并了原牡丹江电视机厂。康佳出资1800万，对方以1200万实物量，共同成立牡康公司。把新的工厂建在偏僻的黑龙江省牡丹江市决非偶然，原牡丹江电视机厂建于1970年，是电子工业部彩电定点生产厂，进口了大量先进设备，最高年产量3万台，制造彩电有基础、有人才。1992年为康佳代加工7000台彩电，市长、市委书记为企业撑腰，市政府只有一个心愿，只要工厂办好，不论怎样都可以。并指示企业：决不能拖累合资企业，所有的困难老厂背起来。当地的银行、运输、电力、土地管理部门主动上门服务，工厂办得比较顺利。4.1.3产品属性生产制造过程可能会改变成品的重量或形状，从而改变运输成本。1、某些产品在制造过程中会失重。2、一些产品在制造过程中会增重。3、一些产品在制造过程中会增加体积。4、某些产品，尤其是食物，易变质腐烂。4.2交通便利性、地理因素和劳动力供给4.2.1交通便利性交通便利性曾是决定企业选址的一个重要因素，即使交通运输系统已经发生很大改变，如今依然重要。课堂练习1：交通系统找你所在地区的旧地图、新地图各一张。对比一下，交通系统发生了怎样的变化？如今你所在的地区有哪些产业？哪些产业因交通体系的变化受到了影响？4.2.2自然地理因素与气候地理与气候因素会影响到某些产业位置以及布局。在很多大城市，土地都非常昂贵，刺激某些人（或企业）离开城市中心地带而去其他地方工作（或办公）。企业还需进一步考虑的其他地理因素包括便利设施以及废物处理。课堂练习2：海滨假日北欧人有哪些度假习惯，在海滨度假中他们特别喜欢什么？在中国，哪些海岸也可以提供这样的度假？当地开办旅游业之前需要做些什么？4.2.3劳动力供给与其他资源一样，劳动力也是一种稀缺资源。如今在很多国家，许多新兴产业都将厂址选择在高失业率的地方，因为那里的许多人急需工作，他们通常愿意接受比较低的工资。有些企业需要某些具有特殊技能的员工，所以，企业扩张是便依赖是否能找到合适的员工为其工作。4.3产品市场和集聚经济4.3.1产品市场市场是影响企业选址的一个重要因素。在服务业，这一点就更为明显。某些企业生产易变质的食物，这种企业则需要将厂址设立在接近市场的地方。零售场所以及生产大体积产品的企业，都需要将厂址设在接近市场的地方。4.3.2集聚经济如果产业在某地区聚集，那么该地区的许多劳动力就会逐渐获取从事该产业所需的技能。主要产业还需来自相关产业的支持，主要产业中的企业可以很方便的得到附属企业的服务。外部规模经济的范围十分广泛。产业集中也给富有创业能力的企业带来很多机会。如果某地区的产业聚集，那么该地区就会获得有关那种产品的声誉。4.4产业惰性、自由产业和政府态度4.4.1产业惰性指即使最初选址时的有利因素如今已经不存在了，但产业还在原来的经营地的现象。4.4.2自由产业位于何处都没有关系。例如，那些从事数据加工并将其传送给客户的企业可以在世界任何地方开展经营，仍能完成业务。4.4.3政府的态度政府可以对产业选择施加非常有力的影响。政府的相关政策和规定。课堂练习3：企业选址挑选五种不同的产品。查明他们是在何地制造的。你认为，为什么这些产品会在这些地方制造，请分别列出原因。将决定其选择的影响因素按重要性排列。