联想促销计划书要

促销计划书“同学”团队2010-10-242010苏宁电器联想专卖元旦折价促销计划书“同学”团队组长：魏洪川组员：胡家龙刘瑶瑶马超窦秋菊2010年10月23号促销计划书“同学”团队2010-10-24内容目录1、项目背景…………………………………………………………..12、促销活动swot分析……………………………………………….33、确定本次促销主题及促销目的…………………………………..54、确定促销内容以及人员安排……………………………………..75、费用预算…………………………………………………………..86、促销风险…………………………………………………………..9一、项目背景分析1、联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。将Lenovo的科技之风、创新之风传遍神州，在全国大地掀起一次关注科技、互通共享的科技风潮。2、联想集团被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年9月，联想凭借先进的质量经营意识和卓越的质量管理水平，荣获“全国质量管理奖”，是六家获奖单位中唯一的IT企业。立志于科技创新和服务转型的联想在质量管理领域同样走在了全国企业的前列。3、联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生促销计划书“同学”团队2010-10-24产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、移动存储设备、外设等产品，年生产能力达到500万台(电脑)。在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六；2002年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌荣登前五，品牌价值达到198.32亿元人民币；2003年1月，在《亚洲货币》第十一届“Best-ManagedCompanies”(最佳管理公司)的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。2008年联想入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》。二、威海苏宁电器联想电脑促销swot分析优势（strength）1、联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。2、严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量。3、庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。4、本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化5、拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。6、凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。促销计划书“同学”团队2010-10-247、拥有较高的品牌知名度，在威海市内由于联想的品牌知名度以及威海市民口碑宣传知名度非常高，所以威海电脑销售困难程度小。劣势（weakness）1、没有核心技术，紧跟INTER潮流。2、公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。3、资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距4、营销手段过于单一，难以在国际市场前进。5、虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。Thinkpad系列产品销售量很大，影响联想ideapad产品的销售份额以及市场占有率。机会（opportunity）1、国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。2、随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。3、AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。4、数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑威胁（threat）国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。1、国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。促销计划书“同学”团队2010-10-242、市场上电脑品牌众多，在高（苹果）低（神舟）中（惠普、戴尔）端市场都有强有力的竞争对手，产品整体差别不大。自身优势不够明显。3、随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。4、PC机以外的产品没有竞争能力。三、确定联想促销的目的和促销主题：促销目的：1、保证苏宁联想专柜的电脑销售量在促销时期内能够销售200台，充分完成联想公司对于苏宁电器的销售指标。2、将联想电脑的比较同类产品的优势得以充分的宣传。预留潜在顾客。3、对抗国美、百货等邻近老牌电器大卖场的价格竞争，有效的打击竞争对手，为实现明年的销售任务打好第一仗；1、4、通过特型产品的折价促销，带动联想其他产品的销售，刺激消费者的购买欲望，增加销售量。减少存货，节省仓储费用。加快资金回笼，促进资金的周转。5、使同学团队的同学充分发挥市场策划的才能，做好老师布置的最后一项作业。四、确定促销内容以及人员安排三．折价促销的活动内容促销计划书“同学”团队2010-10-24折价一：“以旧换新”促销凡购买联想指定型号的顾客，可持有效旧机凭证（发票或实机）在联想专柜享受200元—400元不等的“以旧换新”折价优惠。折价二：限时折扣联想在1月1日这一天所有产品打8折，以宣传单、苏宁广播等形式告知顾客。折价三：联想产品特价出击活动期间，隆重推出几款超低价产品，例如型号为y460，g460，g465的产品，感恩回馈。要在商品标签上作特价表示，如用锯齿形、旗帜形POP广告作显著说明。特卖商品的陈列位置应该突出醒目的特点，将最吸引人的特价品放置在专柜特设的陈列架上，其余的则分别陈列在店内各处，力求使消费者走完一周，才能全部看完推出的特价品，无形中延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价商品时顺便购买其它的非特价品。折价四：“联想”折扣券销售顾客凭发行的折扣券，在元旦期间到超市购物享受一定的折扣优惠1.威海联想分部通过街头拦截发放宣传单页的方式将折扣券和宣传单页送到消费者手中。2.通过在报刊、杂志上刊登广告的形式，让更多的消费者知晓“联想”的促销活动，凭剪角购物可享受折扣优惠。折价五：购物返券活动在联想专柜吧购物满一定数额之后，凭购物券到专柜指定地点领取相促销计划书“同学”团队2010-10-24应数额的购物券，例如买100送20，即是购物达到100元，便可获得20元的购物券，可以购买其他商品。并且凡购买任意一款联想产品，均可获赠超值大礼，如摄像头、打印机、键盘、麦克、电脑桌椅等。活动现场设备的准备1、折价的广告纸牌、宣传单页（笔记本电脑和台式电脑区分开）宣传绶带。2、各种礼品，如耳机、洗衣粉、台灯、雨伞、苏宁会员卡、厨具、等。3、促销人员准备适当的食物和水。费用预算1、宣传单页的印发费用总共270元：预计打印3000张（300元），预计10名发单人员每人工资40元，共计400元。2、赠送礼品的费用：耳机、洗衣粉预计500元；台灯、雨伞预计2000元；厨具预计2000元。其他费用500元合计：5670元人员安排：魏洪川胡家龙马超刘瑶瑶窦秋菊联想swot分析版面设计促销风险促销背景分析促销内容费用预算费用预算：（根据活动内容写）详细六、促销风险促销计划书“同学”团队2010-10-241、活动促销商品以及现场促销人员一定要确保满足活动需要，防止因为商品短缺和消费者无人接待引起顾客的不满，从而导致整个活动的混乱，促销的失败。2、要保证有相关保安人员现场维护秩序。因为促销活动的物美价廉，必定引起大量的人群流动，随时可能因此引起混乱，造成人员伤亡和物品损失的风险，因此一定要确保有充足的保安人员维护现场秩序，保证促销活动安全有序的进行。3、根据活动面积确定促销的规模。促销规模过大导致人员流动的拥挤堵塞，有没有适当的活动面积进行疏导，很容易引起人员踩踏事件，造成人员伤亡，从而对企业造成不可估量的损失。4、活动现场要配备足够的灭火器材。本次促销主要是电子类产品的促销，因为电子产品的特性，活动现场一旦失火，造成的人员以及财产损失将不可估量，因此防火措施是重中之重。首先就要配备完善的防火器材，其次要禁止在活动现场吸烟等有可能引起火灾的行为，最后要设置好活动现场的总电源开关，防止出现事故时及时切断电源。5、联想电脑威海业务代表或销售主管在活动期间负责整体促销活动的现场控制，销售主管或业务代表主要负责意外情况发生以及客户投诉问题，以防止因为促销项目消费者引起纠纷时，能够有具有活动全权决定能力的主管对此作出解释。