联想校园营销策划书2

“梦之队”策划人生有梦才成功11三、大学生分析1、配置、质量、价格、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买电脑时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量(配置)。女生对外型的设计会比男生更在意些，男生更多的是注重配置的高低。现在学生买电脑都会考虑性价比，不买贵的只买对的是大多数学生购机前的原则。也有个别个人偏好非XX牌子不买的，但大多数比较灵活没有认定牌子。关于攀比心理，那是不成熟的表现，却是无法避免的，现在的孩子由于独身子女家庭溺爱，又见于我校富家子弟较多的现象攀比肯定是存在的，这就表示高配置的DIY的会受欢迎。2、在用途方面，玩游戏上网是大于学习的，由于新生刚高中毕业步入大会都想放松，而且为了便于和原来的同学联系和沟通，同时家长没在身边少了约束，上网打游戏是新生们买电脑的主要用途，这就要求对电脑的娱乐功能要突出了。学设计和计算机专业的同学首先考虑的是配置问题其次是价格，他们对外型的工业设计相对来说比较不太看重，秉着实用的原则。3、服务问题，这也是新生们关注的一个方面，毕竟有很多不懂电脑的尤其是那些埋头苦学的学生对于这方面的知识还是相当欠缺的，他们需要从销售员更好的服务中更好地了解电脑。“梦之队”策划人生有梦才成功224、购买时间上，大多数新生是一开学就买，一部分同学打算大二才买，还有一部分是把原来家里的电脑搬到学校。调查显示新生买电脑大多集中在大一和大二，大3大4才买的同学暂时还没发现。总的来说，基本上新生的着重点是性能=质量，配置，价格，外型=潮流，服务。而一般他们所需求的价格主要集中3500~5000，也有少部分在5000以上的。四、校园市场与竞争分析1、校园市场宏观分析大学生是一个特殊群体，他们年轻，充满活力，喜欢各种有新鲜感的东西，喜欢挑战，相反，枯燥乏味的东西，他们就比较反感。大学生是一个非常特殊的消费群体，他们强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，因此价格对于他们来讲是一个非常敏感的营销工具。同时，由于文化水平的原因，他们对品牌也是相当看重的。另外，还有大量的追求潮流和时尚的学生。我们也应该注意到，由于高校学生活动的区域一般集中在校园里，购买的便利性对于高校消费群体来讲也是非常重要的。所以渠道商选择上就要考虑到大家能到很便利的了解联想产品、联想形象和买到中意的电脑。高校学生是具有高素质的群体，是我们社会未来消费的主要力量，并且其品牌选择和消费行为具有一定的示范效应。因此，企业成功地在高校树立起品牌，就能够更好的为明天的竞争打下良好的基“梦之队”策划人生有梦才成功33础，而这个时间并不久远，一般应该在3-4年。发展现在的高校市场就等于在发展未来的社会市场，只要我们在高校市场暂居领先地位并保持领先地位，对于将来激烈的竞争市场下，我们便有了很大的优势。高校学生容易接受新生事物，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有人甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。高校市场是电脑市场商家必争之地，因为他们不仅仅是IT产品最大的消费群体之一，而且他们走上工作岗位，可能涉及到单位集体采购，因此一个商家的品牌在高校是否占据制高点，对于其未来发展具有相当大的影响作用。此外，在高校市场上运作品牌的过程中，应该非常关注以下几个指标：知名度、美誉度、价格，并且一定要把这几个指标综合起来进行考察大学生强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制加之消费市场的高度集中及物价飞涨等因素，为团购提供了一个很好的平台，而团购巨大的优势又必然促进这个市场健康、快速、稳定的发展。3、文理学院校园市场分析：据我们团队问卷调查，文理学院现有全日制在校学生2000余人。调查显示，学校约45.5%没有自己的电脑，其中有意买电脑的占15.8%。在已有电脑的人群中，有意换新电脑的占4.6%。“梦之队”策划人生有梦才成功44在已有电脑的同学当中，DIY组装机占有比较大的比例，这和消费水平有关，也有一定笔记本的占有率。但笔记本占有率正在飞速上升，这和现在中国经济发展，国内消费水平提高及笔记本大幅降价直接相关。但有了笔记本的同学基本就不会换的，只有DIY组装机的同学可能会选择换成笔记本使用，但对于那些已有笔记本的同学，我们要让他们深深体会到联想笔记本的优势、魅力，让他们第二次购机选择联想。4、宏观市场分析每年开学对厂家都是一个巨大的商机，因此开学是各大厂家及商家在校园搏杀时期。而紧接在开学后的国庆长假则是各大厂家及商家大展身手的时候。从我们团队对2013年中国笔记本市场的校园用户关注度进行了调查，主要包括品牌关注度分析、区域关注度分析、产品关注度分析三大方面。通过调查，我们总结出以下主要结论：从品牌的角度上看：在中国领先品牌的优势更加明显。联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。惠普获得20%的关注比例，位于排行榜的第二位。从产品的角度上看：5000元左右笔记本的关注度突破70%的大关，创造71.1%的最佳记录,商用笔记本是消费者关注的焦点，上网本另辟蹊径逆势成长，关注比例已经上升至8.5%；变形笔记本好奇认知度“梦之队”策划人生有梦才成功55佳境，关注比例达到30.7%；独立显卡笔记本的领先优势进一步扩大，关注比例达到62.1%。根据ZDA互联网消费调研中心，影响用户购买笔记本的主要因素：①、产品配置为多数用户购机决定因素影响用户选择笔记本电脑的因素很多，但根据ZDC调查结果显示，多数用户将产品配置作为其购机行为的决定性因素，选择这一项的用户比例达到42.2%。将价格和品牌作为选购笔记本电脑决定因素的用户占比非常接近，均在二成以上。售后、便携性和外观等其他因素在用户消费行为中受到的重视度则相对较低。(图)用户选择笔记本电脑的决定性因素“梦之队”策划人生有梦才成功66②、产品类型：游戏影音本成为最多用户选择在笔记本电脑的类型选择方面，33.1%的用户将目光放在配置较为高端的游戏影音本上。由此可发现用户目前购买笔记本电脑的最主要用途已经发生改变，娱乐需求成为大多数用户的主要目的。不同于以往性价比至上的观念，学生本在调查结果中所占比例为25.4%，与商务本24.1%的占比较为相近，均低于游戏影音本占比近一成。此外，轻巧便携的轻薄本也获得了11.4%的用户青睐。此外笔记本外观、有无显卡、内存大小、硬盘容量、笔记本尺寸、笔记本用途也是顾客考虑得较多的因素。“梦之队”策划人生有梦才成功775、竞争分析：其他众多代理联想的参赛团队对我们造成的直接压力。市场惠普、华硕、戴尔等国际大品牌定位相同机型、品牌众多，比如华硕U31KI38JG系列等等，消费者选择也就多了。必然影响联想市场占有率。根据了解，HP、华硕、戴尔、三星等品牌在校园也有一定比重。很多电脑城商家在学校都设有学生代理，代理各类品牌笔记本。还有就是笔记本组装了，不过这个目前在学校并不流行，大家都看重笔记本的质量和售后服务，不过也不能排除笔记本组装对我们的影响。五、SWOT分析1、优势：众所周知，联想是中国人购买笔记本的首选，在品牌方面我们具有优势。我们以联想集团办事处的名义搞大型促销的形式着召集买家，这就在民族智慧，世界名牌联想就在我们身边，具有一定优势。联想独特的产品设计理念和高品质的服务2、劣势：据我们所知此次活动，面对众多品牌，这势必对我们的销售造成巨大压力。“梦之队”策划人生有梦才成功88联想从来就不是廉价产品的代名词，在不同品牌方面我们在价格方面处于劣势。国外品牌的大量涌入对联想商用扬天品牌的冲击相当大。3、机会：大学生消费提高及消费市场的集中为我们组织电脑团购提供了平台。随着人们生活水平提高，品牌电脑成为消费时尚，消费水平的提高减少了我们在价格方面的劣势。联想的“ＬＥＮＯＶＯ”品牌取得巨大成功，增强了联想的品牌效应。借助我们联想扬天商用服务奥运会等大型盛会，让品牌得到推广认知。4、威胁：随着我国加入WTO，市场逐步开放，其他国际电脑大品牌对联想品牌的冲击很大，在中国市场上出现了电脑市场占有多样化。六、营销策略及手段1、宣传推广策略在学校拉横幅、帖海报宣传我们独特的团购理念，突出我们的优势及消费者能得到实惠。发放宣传单，宣传单的样式我们将模仿快递的样式，宣传口号：激情点燃梦想，联想传递激情，民族智慧，世界的名牌。宣传“梦之队”策划人生有梦才成功99我们此次活动特色。在学校内部资源网站、论坛及各学院各班的qq群投放一星期广告。通过上叙三方面宣传，争取对全校学生全方面的广告覆盖。2、促销策略①促销时间：203年9月日到2013年月日②促销主题：敢想敢为，大有作为！③促销具体方案：1.价格促销：以团购价格促销。2.赠品促销：凡购买任意笔记本，都可以获赠电脑包一个，屏保一张，鼠标垫一张等电脑附属品。“梦之队”策划人生有梦才成功10103.服务促销：为消费者提高高质量的售后服务，如果所购本本出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们东奔西走的麻烦。4.生日促销：凡生日在促销期间的同学购买联想品牌电脑。5.情侣促销：促销期间，情侣一起购买联想笔记本，可以赠送情侣水杯一对3、宣传创意：采用大联想的资源和促销力度，降低了消费者的风险，为参团人节约了资金，宣传单：模仿快递样式，给人一个全新的宣传单印象，并大力宣传我们独特的销售和服务模式。海报：海报创意我们是要突出联想的高品质、大品牌及联想笔记本高质量、优质服务等优势，同时重点突出我们独特的模式。4、渠道策略①网络渠道：专门为各大学的同学建立一个QQ群，邀请数位了解硬件方面的人士加入，他们可以是联想硬件专家，也可以是专卖店技术人员。为同学们提供免费的配机咨询，无论你是购买DIY组装机，还是非联想品牌机，只要有不懂问题需要咨询，在这里都将获得解决。服务QQ群，每周对群里有意向购买联想品牌机同学进行随机“梦之队”策划人生有梦才成功1111抽奖，奖励联想面值50元的购机优惠卷一张。抽奖至比赛结束，购买一台电脑只能使用优惠卷一次。对联想主要学生机做出一些电子资料，放在学校论坛上，以及上传在QQ群的共享里，供大家下载了解产品详细资料。七、活动过程问题预测及解决方案在活动过程中，可能遇到有购买了联想其他机型的同学来反映电脑问题，对于这种情况，我要尽全力帮助他们解决问题，我们能做到的都做，而且要到最好，树立好的形象是很重要的。同型号价格一定要统一，同学们购买时，都会了解其他同学买成多少钱，所以统一价格，可以省去很多麻烦，也免得促销后大家对联想这个品牌留下不好的印象。此外如果此期间出现其他团队在校园搞类似促销，首先收集他们的信息，分析制定应对措施，保持清醒的头脑做事，切忌恶性竞争。找到对手劣势，着手他们的劣势开展一些临时活动，具体还得视情况而定。促销期间也可能出现安全问题，为了杜绝促销过程出现任何安全事故，这就需要随时维护好现场秩序，对所有营销人员做足够的安全知识教育。“梦之队”策划人生有梦才成功1212八、营销预算项目费用RMB（元）海报、宣传单、横幅制作200宣传单发放、海报张贴100促销赠品200其他费用100合计600九、团队人员及团队分工十、附录：1、学校市场调查表：调研人数：200调研人群：各大学调研时间：2013-8-261、你最看重笔记本电脑的什么？A、外观设计B、品牌C、性价比D、其他2、你会购买下面哪个价格范围的笔记本电脑？“梦之队”策划人生有梦才成功1313A、3000-3999元B、4000-4999元C、5000-5900元D、6000-6999元E、7000-7999元F、其他价格3、你觉得联想这个品牌的笔记本怎么样？A、很好，我很喜欢B、不错，就是价格偏贵C、一般，没什么特殊D、不好4、什么原因最能促使你买下一台笔记本？A、价格便宜B、特别喜欢，又需要C、性价比5、你在乎卖电脑时的赠品的多少吗？A、不是很在乎，商家都把赠品的钱加在电脑前里面了B、多点好啊C、无所谓，关键看电脑6、你有自己的电脑吗？A、有（转入7、9）“梦之队”策划人生有梦才成功1414B、没有（转入8）7、你想给自