第九组红太阳集团农药供应链案例分析报告

2015—2016学年第二学期供应链管理课程总结报告（草案）专业物流管理班级B13321\B13322组别第9组姓名学号刘强201323116填写学生姓名\完整学号填写学生姓名\完整学号填写学生姓名\完整学号填写学生姓名\完整学号填写学生姓名\完整学号填写学生姓名\完整学号填写学生姓名\完整学号指导教师史城至北华航天工业学院经济管理系2016年6月供应链管理课程组内评级组别:第9组组长：刘强组内成员评级（含组长）：A级该级学生姓名一该级学生姓名二该级学生姓名三B级该级学生姓名一该级学生姓名二该级学生姓名三C级该级学生姓名一该级学生姓名二该级学生姓名三红太阳集团农药供应链分析一.案例简介（1）案例背景中国是农业大国,农药是农业生产的基本生产资料和救灾物资,农药的生产与销售在中国国民经济中的战略地位非一般国家所能比拟.农药经营的市场化,一方面促进了农药行业本生的发展,对农业发展起到了积极的推动作用;另一方面,由于农药执法没能跟上农药发展的市场化程度农药及农药经营存在的地域性特点和中国农村的现状影响了农业的正常生产带来了很大的安全隐患.面对国外农业企业大举进入国内且在技术上优于国内技术的不争事实，中国农药企业肩负自身发展和振兴民族农药企业的重任，红太阳集团作为中国农药行业的领袖，在现有的市场环境中蓬勃发展。红太阳的发展经历了创业起步阶段、创业创新起步阶段、创业创新发展阶段和创业创新创优阶段，形成了按照八统、一分、二级核算、两个重点、八项控制为原则的严格的管理结构体系。集团农药事业部化工工业园是目前世界上搞笑农药杀虫剂产品结构最合理、系列化程度最高、产品完全符合21世纪产业政策要求的农药生产基地，主要生产第三代和第四代拟除虫菊酯类和杂环化合物类仿生性杀虫剂。（2)红太阳集团的发展历程(3）红太阳集团的管理结构体系：原则：八统、一分、二级核算、两个重点、八项控制八统：统一形象，统一标准，统一采购，统一配送，统一结算，统一服务，统一人事，统一信息。一分为分级管理，集团公司管理省级和加工分装中心，控股子公司管理县、乡、村级二级核算分别为集团公司一级，控股子公司一级两个重点分别为成本和资金八项控制分别为比价采购，工程招标，成本否决，预算控制，费用包干，盈亏考核，风险抵押，优剩劣汰（4)红太阳集团生产的主要农药产品红太阳集团农药事业部化工工业园，是目前世界上高效农用杀虫剂产品结构最合理、系列化程度最高、产品完全符合21世纪产业政策要求的农药生产基地，主要生产第三代和第四代拟除虫菊酯类和杂环化合物类仿生性杀虫剂，目前农药事业部的产品包括十大类原药、二十四类单制剂和十类复制剂。(5）红太阳集团农药供应链的流程：1、供应商管理：让供应商提前参与项目开发，成为广泛意义上的项目组成员2、制造商：供应链体系中的核心环节，通过合作和兼并等措施来选择自己的制造商3、第三方物流企业：将物流业务外包给第三方物流企业，集中优势在核心业务4、经销商：一级经销商—同一座城市（地级行政区）只设立一个一级经销商，与公司属于核心合作伙伴关系，二级经销商—偏远地或较为专业的批发市场设立，依靠一级经销商建立。（6）农药供应链的绩效评估:1：销售收入企业的主要收入来源。红太阳集团通过建立农药供应链管理体系，销售收入呈快速地发展。2：运营总成本主要由供应链通讯成本，供应链总库存费用，各节点间运输总费用。3：产销率产销率是指在一定时间内已销售出去的产品数量与已生产的产品数量之比。其反应了供应链库存水平和产品质量，其越接近1，表示利用率越高。对产销率低的应该提高产品质量，加强产品推广，对产销率高的产品也要通过技术创新加以保持。（7）红太阳集团农药供应链的特点:快速的反应机制(大背景下,农药企业在产品结构上互补性较强,竞争日趋激烈),加强与供应链成员之间的联系,提高产品周转速度,保证以适合的成本在适合的时间以适合的质量完成各阶段的工作,从而企业降低成本,提高利润,实现效益最大化.1.全国第一家农资连锁企业,率先提出并建立”千县万乡十万村”的红太阳农贸连锁电子商务网络2.农药产品的防伪、防窜，农药产品不可跨区域销售，防止销售商为获利将低价产品拿到高价区域销售。专门采用条码对每件产品加以标记，条码中包括产品批号、生产日期、销售区域等基本信息，用户可以依据条码通过手机短信、网站、电话进行查询，辨别真伪。3.物流业务外包：a简化组织，专注精力于核心业务，提高管理效率，获取最大的投资回报。b借用外来优秀企业，通过合作降低物流费用。4.销售策略：a产品策略（定位为高效化学农药，以仿制即将失去专利保护的品种为主，加大产品组合的宽度；在产品包装上，采取分包、系列包装、文案和陈列效果策略；在产品品牌上，采取多品牌、品牌延伸和家族品牌策略）b价格策略（依经营目标、生产成本、竞争者价格和消费者期望价格定价）c渠道策略（向前整合生产企业，向后整合县级经销商和乡镇网络系统，构筑一个能够实现物流、资金流、信息流三流合一的农药供应链管理体系）d促销策略（坚持可持续发展和打造“红太阳”品牌的原则，突出表现事业部的社会责任感）（8）农药供应链管理中的问题:在农药供应链管理问题中最大问题出现在供应商环节,虽然随着改革开放的深入和市场经济的发展，对农药的需求大幅上升，一些大型农药企业在各个地方蓬勃发展，但是也滋生了地方保护主义，损害了国家长远利益和全局利益。对此，红太阳集团采取了以下措施：（1）兼并重组。（2）合作生产。（3）国家政策法规的规范作用。二.案例中所涉及的理论综述：（1）全国第一家农资连锁企业伴随着20世纪90年代科技的飞速发展，供应链管理在发生着革命性的变化，尤其是Internet技术的发展对供应链管理产生了巨大的影响。21世纪已经进入了一个电子商务时代，电子商务市场的空间的扩展将会引人注目。电子商务环境下的供应链管理：现代电子商务的发展为推动信息的有效传递和管理、发展电子物流、乃至供应链管理奠定了基础。现代电子商务的发展之所以能对现代供应链产生重大的影响，主要原因在于当今的电子商务是包含了电子物流和供应链的业务实现过程。随着信息实现强有力的衔接，企业运作就实现了高度的弹性化，能够更及时满足消费者的偏好，结果形成了一个以满足消费者或客户、主宰具体细分市场为共同目标的企业网络或供应链，其次是互联性，即供应链企业相互之间信息通过EDI或Internet是互联互通的。Internet为供应链企业之间的协作提供了集成的途径，也为供应链企业提供了更广阔的市场空间。对于电子商务供应链，其更是一个动态的过程，上承供应商下承销售商与需求源，根据需求源的反馈来调节供应链主体间的关系及在供应链中的位置，并且调节和完善供应链环节。互联网的发展为红太阳农药企业加强与合作伙伴以及客户之间的关系提供了有效途径，为企业实时的反应与动态变化的市场需求提供了可能，准确的信息交换是对供应链系统的完善。红太阳集团作为中国农资行业迅速崛起的一颗耀眼的新星，通过长期的探索，率先提出并建立了“千县万乡十万村”的红太阳农资电子商务网络，拉开了中国农资连锁经营革命性浪潮的序幕。完全网络连接形成，所有的业务运作给企业实现的利益不仅仅是成本的节约和增加新的收入，它还能帮助企业在整个网络中充分利用电子商务所带来的潜力。由于充分利用了新技术，而且供应链中各个企业之间也开始实现了完全连接，企业和消费者都会从中获得巨大的收益，这时电子商务模式最终将由整个网络中的所有合作伙伴进行联合开发和应用。此时，业务领域的运作发生了翻天覆地的变化，采购团队可以通过互联网应用程序进行更深层次的资源搜索；生产团队也可以实现完全的网络规划，根据客户反映来衡量工作的绩效；在确定供应链中核心生产能力来源之后，资源利用将实现最优化，所有企业将通过电子方式实现生产和配送的协同运作；配送团队可以更加充分利用企业内外的资源，甚至包括那些几乎没有任何实物资产的网络提供商；销售团队同样可以在每一次营销活动前查询自己需要的任何信息，并通过价值链成员对大规模定制产品促销活动进行规划和管理，并做出相应的商品销售规划。（2）农药产品的防伪，防窜供应链管理的存在和竞争力在于高质量管理，因为供应链管理需要永远保持高度竞争力。国内各地区的经济发达程度,物流基础设施,物流管理水平和技术能力都有很大不同，但是供应链操作又必须保证其目的的准确性，行动的快速反应性和高质量服务性，所以供应链存在复杂性特点。红太阳集团的农药产品是按区域进行销售的，不允许产品在不同的区域间窜货，原因是受经济条件制约导致不同区域同一农药产品的价格不同，以防销售商为利益所驱将低价地区的产品拿到高价地区销售赚取利润，加上农产品的防伪对于客户服务和建立企业品牌及信誉十分重要。对此，红太阳集团采取条码对每件农药产品加以标记，条码中包括产品批号，生产日期，销售区域等基本信息，用户可以依据条码通过手机短信，网站，电话进行查询，辨别真伪；其次红太阳企业建立完善的跟踪机制、注重客户体验和客户反馈，在一定程度上提高客户满意度，增加对企业的信任，为企业品牌的树立奠定一定基础（3）物流业务外包:物流业外包的优点：（1）简化组织，专注精力于核心的业务。提高管理效率，获取最大的投资回报。（2）由于自然和社会环境的不确定性、市场经济运行与经营者自身业务活动的复杂性，经营者认知能力的滞后性及手段、方法的局限性等原因，企业在经营活动中会不可避免的承担生产、销售、技术、财务等经营风险，我们可以通过与外来的企业合作，将部分业务进行外包，从而降低企业运营中的风险，使企业更迅速的适应外部环境的变化。业务外包可能存在的问题：（1）可能使企业的责任外移；（2）随着更多业务的外包，职工可能对企业失去信心，失去工作的动力，使职工的业绩下降，同时降低企业生产效率；（3）没有正确的将适合业务进行外向资源配置；（4）没有选择好合作伙伴，遇到不可预知情况，过分强调短期效益。外包将来可能遇到的困境：（1）企业物流外包面临的风险性和复杂性:企业以合同方式将物流活动委托给第三方物流企业，为了使物流服务合同得以顺利履行，双方需要建立一定程度的信息共享，但这种共享在带来益处的同时，也存在一定的交易风险。一方面，对于企业而言，信息共享可以使得企业能够及时了解市场供求，更好地安排生产作业，及时配送产品，提高顾客的满意度。但信息共享会增加企业风险成本，企业可能会由于物流服务商的信用不佳，对企业不忠而导致企业信息资源损失，核心技术以及商业机密的泄露。另一方面，生产企业与物流服务商之间存在的这种委托-代理关系，使得物流服务提供商可能会滥用生产企业委托给他们的权力，损害生产企业利益而使自己得益，特别是当存在信息交流障碍时表现更加明显，在生产企业对于其控制力减弱的情况下，提供比较差的服务，或抬高服务价格增加企业的经营成本和风险。物流业务通常和生产企业其它业务如财务营销或制造集成在一起，这样使得物流业务外包本身就很复杂，对一些实际业务包括运输和仓储的集成可能会带来组织上行政上和实施上的一系列问题，此外企业内部信息系统的集成性特点使得把物流业务交给第三方物流企业来运作变得很困难。（2）物流外包的中间推动力量存在制度性缺失:一方面，国家各个部委关注的更多是物流的宏观层面，而对物流活动的微观管理方面还缺乏指导性政策；另一方面，各个地方的中间推力量主要关注的焦点是物流企业的运作与发展问题，而在物流需求释放方面，仍然是由各个物流企业自觉行动，缺乏相应的发展措施。红太阳集团将农药供应链中的的部门物流业外包给第三方物流，这主要有三大驱动力：第一，从企业运营角度考虑，将物流业务外包给第三方，企业可以简化组织，减少因为研究物流知识和管理物流业务而花费的精力，极高管理效率。第二，事实证明，企业单靠自己的力量降低物流费用存在很大困难。目前很多企业在提高物流效率方面已经取得了很大的进步，要想实现新的改善，企业不得不寻求其他途径，包括物流外包。第三，从战略上考虑，可以把资源集中在企业的核心竞争力上，可以获取最大的投资回报。那些不属于核心能力的功能应被弱化或者外包，作为主营业务支撑的物流通常的物流通常不被大多数的制造企业和分销企业视为他们的核