Philips供应链概况040422

CENSOChinaSupplyChainOverview供应链概况Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo2供应链管理目标3GOALSCashliberationCostReductionValueEnhancementLogisticsOperationsWarehousing,Distribution,ImpexInventoryManagementStockinglevels,leadtimes,routesServiceLevelstocustomersMeasurements,Information,Planningprocesses,Reliability増值服务削减成本控制库存三大目标Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo3100%直发15%自提85%客户配送1,000家客户生产基地CTVAudioDVDPSST&A苏州广州北京苏州Monitor总仓苏州总仓广州总仓北京总仓客户20中转仓4分销结构Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo4仓库分布$$$$$$$$$$$$$$$$$$Total=20东区:1上海2苏州3南京4苏州南区:5广州6南宁7福州中区:8武汉9长沙10郑州西一区:11成都12昆明西二区:13西安14兰州北区:15济南16北京17天津18石家庄19沈阳20哈尔滨$1天2天14201918171698101511343126511=3天72Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo5组织结构图供应链/信息技术总监后方支持中心(苏州)物流供应商管理显示器运作运输仓储订单处理供应链绩效及流程管理供货及计划–生产/销售/库存计划–库存管理–货物分配信息技术管理–内部客户服务»客户服务热线»投诉处理–流程控制管理–主要绩效评估–供应商管理–预算及成本控制Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo6PHILIPSStandardPSIProcess标准PSI流程产品市场部供应链总部销售内部销售计划会议小区与工厂开PSI会议做滚动三个月的销售预测PSI反馈给销售汇总并确定由下至上的销售预测决定做预测的型号执行销售计划准备生产及库存等数据整理N月的销售及库存结果确定由上至下的销售计划决定做预测的网点更新销售预测表格拟当月PSI计划拟12个月销售计划MonthNwk1wk2wk3wk4wk1MondayTuesdayMonthN+1Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo7月生产/销售/库存计划会议(PSI)目标：总结供货、销售、财务业绩;讨论长期、中期、短期供货计划的可行性，并承诺之;预测可能的材料陈旧问题并讨论可能的解决方案。Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo8月生产/销售/库存计划会议核心队伍1.商务ø产品市场部-回顾销售业绩-确定滚动12个月的销售ø供应链/计划部-决定产量-控制库存-决定生产优先级ø总经理(如有必要)2.工厂ø制造部-供货业绩回顾-决定产量ø采购部-材料可供性确定及风险评估-材料库存预估ø产品经理-项目进展ø总经理（如有必要）3.亚太区总部ø供应链管理部-根据滚动预测对销售及库存做总体控制-平衡当地及出口需求ø产品市场部(如有必要)ø财务部(如有必要)Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo9月生产/销售/库存计划会议标准议题：商务销售业绩及库存回顾工厂供货情况回顾根据滚动销售计划，检查整体销售及库存情况月生产量讨论（结合货源情况和库存控制）原材料库存回顾-库存情况及趋势-短缺，积压和过期风险预示会议成果：达成共识的生产/销售/库存计划表会议记录Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo10灵活性原则当前月的产量通常可根据实际需求作调整，但对于当月增加量较大的型号需由生产部门和采购部门确认是否可行。通常从第二个月起的生产量可按销售计划调整。当前月的产量确定后，商务如需要增产或减产，在工厂检查材料供应状况及平衡库存水准后给予确认。当月生产总量确定后，商务若要求提前某一批次的生产，则必须在要求的生产日前七个工作日通知生产计划部，在有材料的前提下，工厂可按需求提前生产。Year2002WW+1W+2W+3W+4W+5W+6W+7W+8W+9W+10W+11W+12W+13+0/-20%=or+/-%锁定时段+20%/-30%可以改变预测不能改变Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo11采购单运作流程采购价格：转移价格(TransferPrice)，由商务和工厂在该产品引入前和每次调整时共同确定，并由双方财务在ERP系统中作价格维护。采购单价格默认为已维护价格。采购数量：按照最新收到的日生产计划(DPS)上下周的生产量。采购到期日：凡下周一至下周日生产的数量，采购到期日均为下周日。采购结算：按单结算，通常一周结算一次，遵守三路匹配原则：入库数量和订单上采购数量匹配采购单价和转移价格匹配订单金额和发票金额匹配备注：采购单为飞利浦商务公司（类似TCL的事业部和销售公司）向飞利浦生产厂下的订单发布DPS第N月N-1月N+1月下N月第1周采购单N月PSI会议下N月第2周采购单关N月第1周采购单下N月第3周采购单关N-1月第4周采购单关N月第2周采购单下N月第4周采购单关N月第3周采购单下N+1月第1周采购单关N月第4周采购单第1周第2周第3周第4周关帐日周四周二Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo12订单采购系统Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo13供应计划可靠性考核CLISP表示在一定时间内，完成供货量与计划订购量之间匹配的比例。计算方法:以“周”计划为单位进行计算工厂应在生产前一周承诺供货计划，该计划用于考核CLISP如果在生产的该周内应商务的需求改变生产量，则工厂相应改变其承诺的供货计划供货的时间均以出厂开票日为准进行计算当周时间误差限度：±0天数量误差限度：±0.5%汇报周期：月供应计划可靠性考核：供应计划完成的订单条数承诺的供应计划的总条数*100%CLISP=按实际收货数统计按采购单上采购数量统计Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo14存货设定原则*低高产品获利能力高高低高低主要利润获得者品牌形象树立者将被淘汰者市场占有率争夺者根据不同产品在市场策略中所扮演的不同角色,为其设定不同的存货原则,以确保在满足销售需求的同时维持可能的最低的库存。*注：存货水准以下月的销售预测的%设定。Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo15生产优先级设定原则库存水准低高产品获利能力高高低高低根据产品的存货水准及其获利能力设定生产的优先级别，使得销售机会及产品组合收益最大化。市场占有率争夺者将被淘汰者主要利润获得者品牌形象树立者Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo16生产计划原则优先级节奏时间安排主要利润获得者11周1批第1/2/3周市场占有率争夺者21周1批第1/2/3/4周品牌形象树立者31月1批第2周将被淘汰者41月1批第3或第4周实际的生产计划将根据材料的供应情况和需求量变化而变化。Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo17Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo17销售人员与客户讨论进货计划参考数据：Selling-in/Selling-out/渠道库存/销售指标/仓库库存客户的银行汇票部门：财务部责任：信用检查及销售发票处理部门：订单中心职能：订单流程操作部门：仓库职能：进行货物发货处理部门：运输职能：负责货物运输确认后的订单销售订单流程PHILIPS&TCLPSIProcessSUPPLYCHAINMANAGEMENTJul.2002Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo19INDEX索引ModulePageno.1.PHILIPSSTANDARDPSIPROCESS飞利浦PSI标准流程32.PHILIPS&TCL–THEBASICRULESOFOPERATION基本操作流程43.ROLLINGSALESFORECASTPROCESS滚动销售预测流程54.ROLLINGSALESFORECASTFLEXIBILITY灵活性原则65.SUPPLYPLANNINGPROCESS供应计划流程76.SALESORDERPROCESS销售订单流程-187.SALESORDERPROCESS销售订单流程-298.RETAIL&PIPELINESTOCKMANAGEMENT零售及渠道库存管理109.GOODSEXCHANGEPROCESS质量机调换流程1110.KEYPERFORMANCEINDICATE重要指标考核1211.LEADTIME运输时间1312.EXECUTIVESUMMARY汇总14-1513.PENDINGISSUE待解决事宜1614.PHILIPSSCMCONTACTLIST供应链联络人员17Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo20PHILIPSStandardPSIProcess标准PSI流程产品市场部供应链总部销售内部销售计划会议小区与工厂开PSI会议做滚动三个月的销售预测PSI反馈给销售汇总并确定由下至上的销售预测决定做预测的型号执行销售计划准备生产及库存等数据整理N月的销售及库存结果确定由上至下的销售计划决定做预测的网点更新销售预测表格拟当月PSI计划拟12个月销售计划MonthNwk1wk2wk3wk4wk1MondayTuesdayMonthN+1Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo21PHILIPS&TCL-Thebasicrulesofoperation基本操作原则前提：TCL作为PHILIPS公司的独家代理客户基本操作原则：TCL在实际操作过程中需按照PHILIPS的基本操作流程予以执行特殊性：考虑到TCL的特殊情况，在不违反PHILIPS的基本操作流程的前提下，PHILIPS将针对TCL的特殊情况对操作流程做相应的调整HarmonyDivision,Contentowner,Date(innumbers),ISONo22RollingSalesForecastProcess滚动销售预测流程(MonthN)Firstweek第一周Secondweek第二周2ndlastweek倒数第二周MTWTFMTWTFMTWTFLastweek最后一周更新滚动三个月的销售预测的格式，并将更新后的格式发到TCL计划部PHILIPSCommercialDepartmentTCLPlanning将完成的滚动三个月销售预测发到PHILIPS商务部详细说明：1)飞利浦商务部在每月第一个周五前更新滚动三个月的销售预测格式(见附件),并在第一个周五前将更新的销售预测表格发到TCL计划部2)TCL在每月月结日前第二个周三将完成的滚动预测发回给飞利浦商务部。(附飞利浦日历)Division,Contentowner,Date(innumbers),ISONo23RollingSalesForecastFlexibility滚动销售预测灵活性原则详细说明：1)对于N+1月的销售