经济酒店营销策略论文终稿

（1）锦江之星高新店营销创新研究摘要题目:锦江之星高新店营销创新研究专业:工商管理学员姓名:王新奇学员签名:导师姓名:陈实导师签名:摘要20世纪90年代『卜后期，随着国内居民收入水平的提高和国内旅游的兴起，满足大众阶层住宿消费需求的经济型酒店应运而生。经济型酒J击有别于高星级酒店的高定位、高价格，以实惠的价格和清洁、快捷、安全、舒适的住宿服务为广大普通消费者带来实惠。得到市场认可。近年来经济型酒店.钻牌不断涌现，市场业态不断创新，酒店之间的竞争越来越激烈。因此要想在激烈的竞争中处于前列，就必须解决经济型酒店营销问题。本文以锦江之星高新店的营销创新为研究对象，首先，对酒店的营销理论进行了综述，并对经济型矛西店的概念和特征进行了阐述。然后从锦江之星高新店内外部环境进行了详红11的分析，指出了锦2上之星高新店现有经营I一仁，存在的营销问题。最后本文从酒店定位，产品策略、促销策略、销售渠道策略等儿个方面对锦江之星高新店提出了营销创新方案以及实施的步骤和实施过程，}，遇到的问题及对策。I关键词】酒店经济型酒店营销策略实施【研究类型】应用研究八l)st一乏一etTitle:Ji，ljia，19Stal，11191卜tecll20，lei一loVati0IIresearCI-Professio一:l;usil一essall、1Ma一age一，e一tIlotel一arl、eti一19Na一e:wa一gxix一qiTutorNa一e:cl一e一51一i519一atu一e:519一at。一e:AbstractI一1tf一eIateof19905，tlle一eal·enia一yeeol一。一nie一tyPehotelswl一ereeanmeetPublieelasseoflsulllerdelllarldenzergellcewitl一山edomestiereside一It’511一eollleleveja一dtj一edolllestietourisnirisi一19.Theeeollomie一tyPeIlotel15bel一efleialforeonsulnersuel一asbel一efitofPrieeandelean，effieierlt，safe，eo川fortable.I一reeelltyears，theeco一olllic一tyPehotelbralldsllaveelnerged，thernal一ketfolll一:一teollstal一tixlr一ovatioll.TlleeolllPetitionsgetfiereebetweenl一otels.s(〕iftllel一otelswallttowi一1tllefiex‘eeeomPetitio一i，tl一ey1llustsolvetl一eProblel一15ofl，一:lrketingoftheeeollol一iellotels.TlliSPaPer’5researel，object15;，larketi，，91:1.lovatiof，ofJi，ljia，19StarH191一teellzoneIlotel.Firstofall，tlle全lotel’s一刀arketi一9tlleorieswerereviewed，al一dtl一eeo一leel一tofeeollomie一tyPellotelaxldfeaturesaredeseribed.A.ldtlle，1tllee，Ivi，D，飞，，lelltofJi:，jia:19Stal’111911一teelil一otelbedetaileda一lalysis.lts1llarketi一lgP一oblelilsl)01一ltedout.Fi一ially，thenla;‘keti;1911，11ovatiofll〕rog:’a:115ofJi;ljia，19Star11191卜teell20;lel一Iotelbeadvallcedfronltllellotel’5Positio一11一19，Pl‘oduetstl’ategy，l，一arketillgstrategy，salesellallnelstratcgy.[Key、物x·ds)，一。‘e三eeo一。一，一ie一t3厂pel一。注e，s一1一:，，‘，‘etil，911，，10v二l趁101，一，l‘091’al，li一l，le一e皿一tI一又。se:一el一尸l)一，e]:、一，一，Iied一。:、:、:，，。l、目录1.导论......................................................................................................................……11.1选题背景及意义......................................................................................……11.2研究的问题..................................................................................……，.....……31.3研究的范围和限制..................................................................................……41.4研究方法及设计......................................................................................……41.5论文研究的主要内容和框架结构..........................................................……61.6论文的主要贡献......................................................................................……72.相关的理论概述..................................................................................................……92.1酒店营销理论..........................................................................................……92.2经济型酒店营销创新理论...................................................................……193.锦江之星酒店内外部环境分析........................................................................……233.1外部环境分析........................................................................................……233.2锦江之星高新店内部条件分析............................................................……304锦江之星高新店营销策略创新方案................................................................……344.1市场定位与产品策略............................................................................……344.2价格策略................................................................................................……364.3销售渠道策略和促销策略....................................................................……385锦江之星高新店营销创新方案的实施............................................................……475.1方案实施前提条件................................................................................……475.2方案实施步骤........................................................................................……495.3方案实施费用........................................................................................……515.4实施中出现的问题及解决对策......................……，...............................……516.结论....................................................................................................................……546.1主要结论.……，......................……，...........................................................……546.2需要进一步研究的问题...............……，.....................................……，......……54参考文献...................……，.....................................................……，.........................……55致谢.......................................................................................................................……57庵1导论自上个世纪90年代后期，在我国的大中城市中悄然兴起一种在国外已经发展的很成熟在我国又是新兴的酒店业态—经济型酒店。国内外投资者纷纷将目光投向这一领域。经济型酒店是相对于传统的全服务酒店而存在的一种形式，以大众旅行者、中小商务者和学生群体为主要服务对象，以客房为唯一或核心产品，以干净、舒适、实惠、方便和安全为产品特征的现代酒店业态。我国经济型酒店最初的发展始于1996年，上海锦江集团下属的锦江之星是中国第一个经济型酒店品牌。进入21世纪以后，随着我国经济的飞速发展，经济型酒店在我国的发展速度明显加快，出现了一些比较有名的国内品牌如锦江之星、如家快捷、莫泰168等。但由于我国的经济型酒店还处于起步阶段，在发展过程中暴露出诸多如管理、营销等方面的问题。因此经济型酒店如何解决以上问题，在激烈的市场竞争中立于不败之地是我们急需解决的问题。1.1选题背景及意义2006年锦江之星在西安开业第一家连锁店，这是西安第一家品牌经济型酒店。随后锦江之星在不到2年的时间又发展了3家连锁店，但同时其他品牌经济型酒店也在快速扩张发展，经济型酒店之间的竞争也越来越激烈，锦江之星要想在西安获得长久发展，就必须解决其自