经纪人考试练习题

经纪人考试练习题一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1、存量房地产属于房地产（）。A．一级市场B．二级市场C．三级市场Ｄ．四级市场２、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。Ａ．实地调查法Ｂ．座谈会Ｃ．成交客户问卷调查Ｄ．二手资料调查３、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）．Ａ．质量控制Ｂ．数据处理分析Ｃ．制定调查操作方案Ｄ．形成报告４、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。Ａ．预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ．探测性调查Ｄ．描述性调查５、（）就是形成市场差异化产品。Ａ．形象定位Ｂ．市场定位Ｃ．产品定位Ｄ．客户定位６、（）是一种最理想的对策。Ａ．ＷＴ对策Ｂ．ＳＯ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＳＴ对策７、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。Ａ．目标规模设定Ｂ．外部条件调查Ｃ．内部条件调查Ｄ．方案构想８、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。Ａ．地理因素Ｂ．人口因素Ｃ．心理因素Ｄ．行为因素９、（）不是影响房地产价格的一般因素。Ａ．土地成本Ｂ．人口状况Ｃ．经济发展状况Ｄ．人文环境１０、不列关于均价的说法正确的是（）。Ａ．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系Ｂ．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的Ｃ．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系Ｄ．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个１１、在项目销售的预热期，应以（）为主。Ａ．广告推广Ｂ．活动推广Ｃ．品牌推广Ｄ．促销推广１２、销售过程中的定金收取工作由（）。Ａ．销售人员收取后，统一交给财务人员Ｂ．销售人员直接收取，财务人员开据收据Ｃ．财务人员直接收取并开据收据Ｄ．销售人员和财务人员共同收取１３、市场细分的要求不包括（）。Ａ．个别性Ｂ．可测量性Ｃ．易受影响性Ｄ．一致性１４、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。Ａ．高价策略Ｂ．低开高走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略１５、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。Ａ．量力而行法Ｂ．销售百分比法Ｃ．追随法Ｄ．目标任务法１６、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。Ａ．市场分析方法Ｂ．客户定位Ｃ．产品定位Ｄ．形象定位１７、研究房地产地产市场环境主要采用（）。Ａ．市场分析方法Ｂ．市场细分方法Ｃ．建筑策划方法Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法１８、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。Ａ．５Ｂ．６Ｃ．８Ｄ．９１９、进行客户定位的主要方法是（）。Ａ．Ａ市场细分方法Ｂ．市场分析方法Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法Ｄ．建筑策划方法２０、最小与最小对策指的是（）。Ａ．ＳＴ对策Ｂ．ＳＷ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＷＴ对策２１、下列不属于市场细分的依据是（）。Ａ．细分的程度Ｂ．收入Ｃ．产品特性的复杂程度Ｄ．消费者对产品类型的关心程度２２、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。Ａ．正相关Ｂ．直接关系Ｃ．间接关系Ｄ．没有任何关２３．关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。Ａ．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表Ｂ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正Ｃ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表Ｄ．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表２４．（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。Ａ．高价策略Ｂ．低价策略Ｃ．中价策略Ｄ．稳定价格策略２５．卖点与项目定位的不同在于（）。Ａ．卖点具有个性化Ｂ．卖点能够展示Ｃ．卖点心须得到客户Ｄ．卖点能够吸引人２６．下列不属于营销成本的是（）。Ａ．资料费Ｂ．中介服务费Ｃ．广告费Ｄ．财务费用２７．在市场推广的强销期是以突出（）为主。Ａ．物业主题Ｂ．市场主题Ｃ．广告主题Ｄ．功能主题２８．财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。Ａ．年度计划控制Ｂ．效率控制Ｃ．赢利能力控制Ｄ．战略控制２９．广告心理效果测定属于（）。Ａ．广告活动过程的效果测定Ｂ．广告要素效果的测定Ｃ．广告目标效果的测定Ｄ．广告媒体效果评价３０．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。Ａ．交易信息Ｂ．动态信息Ｃ．静态信息Ｄ．常规信息３１．高档住宅的促销方式以（）为宜。Ａ．活动营销Ｂ．让利优惠Ｃ．礼品赠送Ｄ．抽奖促销３２．房地产转让托服务手续的第一流程是（）。Ａ．经纪机构核勘察物业Ｂ．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性Ｃ．卖方与经纪机构签署独家委托代理协议书Ｄ．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件３３．核实产权最直接的方式是（）。Ａ．到房地产产权登记部门核实Ｂ．请鉴定机构鉴定Ｃ．请开发商核实Ｄ．请公证机关公证３４．房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。Ａ．合法性Ｂ．完整性Ｃ．真实性Ｄ．有效性３５．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。Ａ．售房信息Ｂ．消费者偏好Ｃ．经纪机构的品质牌与信息３６．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。Ａ．房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移Ｂ．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移Ｃ．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移Ｄ．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担３７．定金的数额不得超过主合同标的额的（）。Ａ．１５％Ｂ．２０％Ｃ．２５％Ｄ．３０％３８定金合同从（）起生效。Ａ．签订之日Ｂ．合同中约定的日期Ｃ．合同中约定的交付定金的日期Ｄ．实际交付定金之日３９．银行共管账户的方法适用于（）。Ａ．按揭付款Ｂ．抵押贷款Ｃ．一次性付款Ｄ．分期付款４０．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。Ａ．产权部门Ｂ．上级部门Ｃ．房地产管理部门Ｄ．资产部门４１．俗称的＂按揭＂指的是（）。Ａ．公积金贷款Ｂ．住房抵押贷款Ｃ．住房储蓄贷款Ｄ．担保贷款４２．由银行与售房者单独签订的合同是（）。Ａ．商品房买合同甘Ｂ．住房抵押贷款Ｃ．住房抵押贷款Ｄ．借款合同４３．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。Ａ．购房者本身Ｂ．保险公司Ｃ．开发商Ｄ．银行４４．住房抵押贷款申请延期以（）为限。Ａ．１次Ｂ．２次Ｃ．３次Ｄ．４次４５．房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。Ａ．房屋所有权人Ｂ．房屋使用权人Ｃ．房屋委托代管人Ｄ．Ａ或Ｃ４６．代租代管的出租空置风险由（）承担。Ａ．经纪人Ｂ．业主Ｃ．保险公司Ｄ．银行４７．（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。Ａ．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案Ｂ．到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案Ｃ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案Ｄ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证４８．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。Ａ．承租人Ｂ．出租人Ｃ．第三人Ｄ．Ａ和Ｃ连带４９．房地产置业消费投资不包括（）。Ａ．生活消费投资Ｂ．生产消费投资Ｃ．置业租赁投资Ｄ．经营消费投资５０．房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。Ａ．包租人Ｂ．业主Ｃ．包租人与业主共同Ｄ．在包租条件中约定二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。Ａ．销售Ｂ．租赁Ｃ．转让Ｄ．抵押Ｅ．保险５２．（）不是房地产二级市场的主要特征。Ａ．市场供应方为政府Ｂ．开发商主导定价Ｃ．需求方竟争市场Ｄ．接近完全竟争市场Ｅ．市场需求方为业主５３．房地产三级市场的营销特征包括（）。Ａ．产品是增量房地产Ｂ．交易双方协定定价Ｃ．经常采用广告、价格等促销手段Ｄ．较少采用促销手段Ｅ．较少使用分销渠道５４．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。Ａ．项目定位Ｂ．项目定价Ｃ．项目市场推广Ｄ．项目销售Ｅ．物业开发建议５５．下列属于应该访问的是（）。Ａ．电话调查获Ｂ．座谈会Ｃ．深度访谈Ｄ．行为记录法Ｅ实地观察法５６．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。Ａ．市场分析方法Ｂ．顶日ＳＷＯＴ分析方法Ｃ．市场细分方法Ｄ．建筑策划方法Ｅ．市场定位方法５７．市场细分的依据包括（）。Ａ．收入Ｂ．细分的程度Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略Ｅ．消费者对产品类型的关心程度５８．房地产总体定价策略包括（）。Ａ．低价策略Ｂ．高开低走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略Ｅ．低开高走策略５９．下列不属于营销成本中的广告的是（）。Ａ．展销会参展费Ｂ．邮寄费Ｃ．设计建造样板房费用Ｄ．制作售楼书费用Ｅ．小礼品费用６０．（）不属于市场细分的一般方法。Ａ．依收入细分Ｂ．按细分程度细分Ｃ．完全细分Ｄ．按年龄细分Ｅ．按产品特性的复杂程度６１．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。Ａ．项目细分市场分析Ｂ．广告策略的收效Ｃ．价格走势Ｄ．成交客户问卷调查Ｅ．成交客户特征分析６２．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。Ａ．实地调查法Ｂ．二手资料调查Ｃ．座谈会Ｄ．成交客户问卷调查Ｅ．实验法６３．市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。Ａ．生活方式Ｂ．家庭收入Ｃ．个性Ｄ．教育程度Ｅ．社会阶段６４．下列关于高价策略的说法正确的是（）。Ａ．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高Ｂ．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象Ｃ．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率Ｄ．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客Ｅ．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少６５．营销成本中的资料费不包括（）。Ａ．制作售楼书费用Ｂ．建造样板房费用Ｃ．小礼品费用Ｄ．展销会参展费用Ｅ．邮寄广告费６６．（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。Ａ．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系Ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利Ｃ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行Ｄ．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定Ｅ．灵活性不够６７．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。Ａ．质量Ｂ．楼层Ｃ．造价Ｄ．朝向Ｅ．付款方式６８．房地产经纪合同一般情况下是（）。Ａ．单务合同Ｂ．双务合同Ｃ．不要式合同Ｄ．主合同Ｅ．从合同６９．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。Ａ．片区市场研究Ｂ．提炼推广题Ｃ．消费者构成及购买行为研究Ｄ．对手动态跟踪Ｅ．进行卖点挖掘７０．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。Ａ．营销人员Ｂ．企业规模Ｃ．营销成本Ｄ．市场Ｅ．房地产种类７１．按建设部颁布的商品房销售管理办法规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。Ａ．取得土地使用权证书Ｂ．持有建设工程规划许可证和施工许可证Ｃ．拆迁安置已经落实Ｄ．物业管理方案已经落实Ｅ．取得房地产预售票许可证７２．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。Ａ．直接促成法Ｂ．便利促成法Ｃ．惠顾促成法Ｄ．从众促成法Ｅ．涨价促成法７３．房地产销售前准备工作包括（）。Ａ．准备销售资料Ｂ．划分销售阶段Ｃ．准备销售现场Ｄ．确定销售人员Ｅ．制定销售策略７４．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。Ａ．平等原则Ｂ．公开原则Ｃ．合法原则Ｄ．互利原则Ｅ．相容原则７５．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。Ａ．住房抵押贷款申请书Ｂ．个人收入证明Ｃ．房屋财产保险单副本Ｄ．房屋产权证书复印件Ｅ．单位同意给予贷款的证明７６．房地产销售过程中的销售文件包