小米STP分析

CompanyLOGO小米MIUISTP案例分析MIUI发烧，从小米开始！CompanyLogo2011.11.28Contents市场定位(Positioning)目标市场(Targeting)市场细分(Segmentation)小米科技公司及小米简介。。。。。第一部分小米科技公司及小米简介CompanyLogo小米公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android4.0ICS定制版MIUI。CompanyLogo第二部分市场细分(Segmentation)市场细分地理变量细分在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在不同的地区也采取不同的策略。人口变量细分1小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。2在性别方面，男女都可适用。3小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。4由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机市场细分心里变量分析1小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消费者具有亲和力。2小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。3其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。4模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心里。行为变量分析1小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有利于消费者的利益。2其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。3手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高。第三部分目标市场(Targeting)年中国智能手机市场销售量及变化情况(单位：万部)-中国的智能手机市场在未来几年将继续增长势态，在全球智能手机市场的地位将逐步提高2009年，全球智能手机销量达1.74亿部，较2008年增加22%；占整个手机出货量的比重提升到16.6%和17.4%之间•预计到2013年中国智能手机市场规模将达到8400部以上市场巨大行业环境分析12/19/2019行业环境分析品牌关注格局：格局稳定，除国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓、苹果超过外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定；产品关注格局：前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品具有绝对优势；上市不久的联想乐Phone备受关，榜上有名细分市场：3G手机用户关注度再度攀升，接近55%；侧滑盖手机用户关注度升温；榜上有名；竞争对手分析：在操作系统上，显然MACOS的竞争对手是windows，mac是唯一的能与微软并存的个人操作系统。windows占绝对优势，是市场的主流；谷歌的手机操作系统Android已经成为苹果的最大威胁消费者分析：消费者购买手机的影响因素有：1社会因素：社会文化因素相关群体2自身因素：经济状况CompanyLogo目标消费者年轻商务人年轻发烧友视频爱好者小米手机期望的市场分析小米手机期望的市场分析第四部分市场定位(Positioning)市场定位的策略——避强定位企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。用最优质，性能最好的产品速度占领市场在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。产品差异化战略市场定位的形式市场定位的原则1）根据具体的产品特点定位构成小米手机在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。根据所产产品，制定合理价格。过高，令人望而却步，过低，则会影响企业价值实现，而1999这个价格刚好，采用尾数定价，也就是非整数定价策略，让消费者觉得本产品不够2000大关。2）根据顾客得到的利益定位3）产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。以顾客至上，为顾客考虑。这样，赢得客户、赢得声誉的同时，企业也实现了预期的利润。小组成员代玉峰郭德财朱文凡黄礼源陈明明刘鸿林