统一绿茶市场调研报告

统一绿茶市场调研报告组别：第一组小组成员：陆燕王琦侯晓斌张一帆执笔者：陆燕完成日期：2012.05.31目录•调研背景•调研目的•调研方式•调研内容•调研结果•意见与反馈调研背景•统一企业于1967年7月1日成立于台湾省台南县永康乡，是台湾最大的食品企业集团。创业以来，除了致力于食品制造本业之外，同时不断拓展新的事业，目前国内外转投资相关企业已多达一百多家，成立了不同核心事业的次集团。如以统一企业领导的食品制造次集团，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。统一企业以“品牌”为经营核心，以“贸易、通路、制造、策略联盟及并购”为四大战略主轴，正朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而不懈努力调研目的•目前，中国饮料市场已形成了可口可乐、百事可乐、统一集团和顶新集团4大系列产品相互角逐的态势。每个水饮品牌都有自己的成功之道，其中在市场推广方面都有自己特点。在饮料市场上，各种饮料层出不穷，面对较大的市场容量，谁能占领市场，谁就能获取最大的利润。其中，统一公司重庆分公司在产品市场信息方面是以市场调查的方式不断更新产品的市场信息，以此来帮助完成水饮产品铺货和市场推广，弥补产品进入大陆市场较晚的缺陷，加强其产品在同类产品的竞争力调研方式•调查法•实验法•观察法调研内容•产品•价格•渠道•促销产品分析•从产品的包装材质来看，主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶，目前大部分厂家主推PET包装，但PET包装的抗压能力较差，会出现变形，尤其是小品牌，只有康师傅、统一推出的PET聚脂瓶吹瓶的抗压能力较好，而随着纸塑包装样式的不断翻新，加之成本较低，发展前景非常广阔。在包装量上，瓶装的包装量主要有490ML、500ML、1200ML和1500ML，大包装主要为家庭装；家庭装量主要是330ML和375ML。•统一茶饮料采用的包装主要有三种型号--1000ml、500ml的PET瓶装、375ml的易拉罐装及利乐包装。其中500ml及375ml包装的统一茶饮料在超市、杂货店最为常见。价格分析•我国的茶饮料市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出了下降的趋势，目前市场上500毫升左右瓶装的茶饮料零售价价格大都在3-5元左右，与茶饮料新推出市场时的价格相比大约下降了20%左右。渠道分析•由于统一绿茶主要是由18-35岁的年轻人购买，所以可以赞助一些青年人喜欢的活动来吸引年轻人促销分析•推出一个闪亮并附有朝气的口号，并找在年轻人中有影响力的明星代言。突出统一绿茶与其他茶饮料的不同。竞争对手分析•康师傅在最新公布的康师傅控股第三季度报表中可见，饮料销售的营业额为2.57亿美元,饮料的成长率更为61.13％，远远高于方便面与糕饼的30.26％及24.81％。据AC尼尔森2005年8－9月最新零研数据显示，康师傅即饮茶之销售额市场占有率上升至44.8％，稳居市场第一位。•娃哈哈娃哈哈采取了“软硬结合”“捆绑销售”的方法①将一线的销售主管个人切身利益与茶饮料上市推广的销售业绩捆绑在一起，真正调动他们的积极性②娃哈哈专为茶饮料上市在企业内部发行一种热灌装饮料股③企业内部大力宣传职工应提倡对企业的忠诚度④布及全国城乡的销售网络积极推进消费者研究分析•因为我们这次调查的是江阴学院，主要集中在校园，所以人群有限，其中16~25岁有16人，占样本总量的93.1%；26~35岁，36~45岁各一人，各占样本总量的1.4%；46岁以上的有2人，占样本总量的2.8%。由此可以看出，16~25岁的人是消费的主力军。消费者研究分析数量/人数1瓶2瓶3瓶3瓶以上10532根据我们的调查，大多人一天只喝一瓶水。消费者研究分析•很多人在购买茶饮料的时候，主要是注重解渴和天然性，都占了样本总量的31.9%，其次为保健，其他和提神，分别占了样本总量的15.3%、11.1%、9.3%消费者研究分析•消费者最常购买茶饮料的场所，最常买的场所是小型超市，占样本总量的72.2%，其次是大型超市18.1%，最后是日用食杂店，综合商场6.9%和2.8%消费者对茶饮料的认知度选择010203040506070康师傅哇哈哈雀巢统一王老吉立顿农夫麒麟茶研工坊三得利可口可乐和其正达利园其它康师傅哇哈哈雀巢统一王老吉立顿农夫麒麟茶研工坊三得利可口可乐和其正达利园其它意见与反馈•统一茶饮料具有稳定的产品质量，如果能在产品细分/定位及战略竞争上有所进攻，有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。•统一所有的营销都是针对绿茶而展开的，绿茶的销量有所上升，但是并没有带动红茶、冰绿茶及乌龙茶的销量。推出少糖的饮料推出少糖的饮料切入营销切入营销营销资源整合营销资源整合加大对统一红茶的推介加大对统一红茶的推介以此扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的。整合红茶，避免普通消费者因为不理解两者之间的区别而造成的营销沟通的障碍推出适合中年人的茶饮料，采取差异化战略推出适合该群体饮用的茶饮料，抢先占领该市场份额。还可以推出不含糖的茶饮料，以此吸引具有传统饮茶习惯、不喜欢含糖口味的消费者的需求。增加茶饮料家庭装，针对在外郊游、旅游、公园游玩或运动之后的家庭。谢谢观赏WPSOfficeMakePresentationmuchmorefun@WPS官方微博@kingsoftwps