网易生意宝对中小企业的影响

1如何吸引更多的中小企业到生意宝中来？一、公司及产品介绍：1、公司介绍浙江网盛生意宝股份有限公司（）（原浙江网盛科技股份有限公司）是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B电子商务标志性企业。网盛生意宝前身成立于1997年，经过12年的激情澎湃走楼梯的稳健经营实现了较快的发展。2007年，正式推出生意宝平台（），就以小门户+联盟的商业模式创新了互联网中小企业实施应用的商务模式。2、生意宝的介绍：2007年，正式推出生意宝平台（），就以小门户+联盟的商业模式创新了互联网中小企业实施应用的商务模式。构建中小企业产业数据库和市场供需搜索，为更多的中小企业迅速便捷的提供合作意向，产业链上下游信息，创业和发展资源等。该系列产品的推出，拉近了企业与企业间的距离，企业参与其中潜移默化下就会与本产品形成合力，这既是企业与客户的交易，也同样是两种信息源的交融。网盛生意宝是专业网站和生意宝自身平台，这是综合搜索引擎从技术上难以实现的。小门户+联盟的特点小门户+联盟”模式是行业中小企页B2B网站寻求发展的必然结果（1）小门户联盟模式以网盛科技的生意宝服务最为典型。本质上，这一模式类似于网站联盟，但结盟的紧密程度更甚。参与结盟的各行业门户将各自客户发布的供需信息共享给生意宝，而生意宝作为公共的查询入口为用户提供查询结果。查询结果来自于联盟网站中任何一条符合查询要求的信息，并按照发布时间先后进行排序。(2)小门户联盟模式是一种信息资源聚集和搜索的方式，这一思想来源于垂直搜索：本质上，即使网站之间不结成联盟，通过一定的技术也完全能够搜索出各网站的信息资源，如同奇虎提供的论坛搜索。但小门户联盟在商业上要求签订合同进行结盟，因此，超越技术本身，这一模式具有实际的市场意义，不仅对联盟的参与者，更是对联盟的发起者。网站联盟虽然解决了信息资源的聚集、共享与查询的问题，但信息安全保证以及用户最终的交易体验，由各参与网站个体来实现。这可能使用户面临风险，例如因诚信管理强度不同而导致的欺诈和纠纷，或是在交易服务上的差异带来的繁琐，例如重复注册和利用不同的交易沟通方式进行沟通。(3)对于参与者而言，进入这一联盟并拿出其上的信息资源由具有强势品牌的盟主统一组织供用户访问，将提高网站的被访率。而对联盟盟主，通过组织众多小门户而成为平台的平台，其影响力以放大：不仅拥有各行业网站的平台资源，品牌之下的信息资源也陡然增多，成为类综合电子商务平台而一定程度地弥补了行业覆盖广度的不足；而且还聚集了更多的客户和用户，成为行业门户资源、行业供求信息资源和行业客户资源的共同载体，对于进一步挖掘资源获得收益有相当潜力。目前，已经可以看到这一联盟在提供网络营销服务上具有潜力。(4)对用户而言，小门户联盟也有许多益处，首当其冲是通过一次搜索即能聚集到诸多2本身离散的信息，效率提升；相应的，客户的一个信息发布可能会被更多的用户搜索到，这有利于创造更多的实际交易。但这一模式并非没有可完善之处。与所宣称的行业网站联盟是多种深入行业的平台的聚合以实现既有深度又有广度的服务不同，联盟的短板缘于各参与网站本身。网站联盟究竟是强强联合还是乌合之众，与参与个体的自身情况息息相关。一方面，目前不同行业的网站发展步调不尽相同；另一方面，联盟能否网罗各行业的佼佼者也有难度，如果只是行业长尾的大量聚集，联盟本身的质量难有质的提升。总体来看，小门户联盟会对综合性的电子商务平台带来压力。而小门户联盟模式如果能够转变为行业领先门户联盟模式则对综合性电子商务平台更具威胁。这一模式宜紧密，不宜松散，宜形成共同的标准而不宜各自为战。停留在信息合作层面上的联盟应该深挖至服务合作层面上的联盟，若如此，即使没有资本层面上的兼并或合作，也能对中小企业市场产生强烈影响。二、中小企业在电子商务时代的现状在电子信息时代，是否充分利用电子商务成为中小企业成败的关键，“没有电子商务，企业就只有的无奈古代死亡。”或许有些偏激，但确实是企业壮大的基本。但有些中小企业的运营电子商务的同时仅仅停留在网站的表面建设上，没有实质的了解电子商务平台的作用。中国大陆目前有大约2600万家中小企业，但仅有30%左右的企业实现了信息技术的应用。而据最近的一项调查结果表明：有将近64%的公司注册了网址，并通过在线服务拓展了现有的业务范围，这些公司都是拥有自己的商业模式和实在的产品。而那些没有注册网址的公司，有39%是因为没有足够数据支持能帮助业务发展的或缺乏投资的回报，有32%是因为缺乏技术，29%是因为接入网络的成本太高而放弃。打造一个成功的电子商务模式并非难事。而真正意义上实现了电子商务，中小企业的最便捷途径就是依托B2B商务平台。仅仅就没有网址的企业而言，这些企业固然可以应用B2B商务平台获得订单，但是“32%缺乏技术，39%缺乏数据支持”的现实并不能得以改变。这些企业尽管应用了B2B商务平台，但由于技术人才或者其它原因缺乏对商务平台的应用却可能并不充分，所以，对中小企业进行有效的技术指导以及数据支持的指导才能有效提高中国中小应用B2B电子商务的比例。目前中小企业电子商务过程中存在的问题主要是：1．中小企业主要是地方企业2．中小企业自身基础薄弱。3．竞争意识不强，思想认识摸糊绝大多数企业还把竞争焦点定位于实体市场，没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性。即使已经进行电子商务的中小企业，也并未真正认识电子商务。4.上网企业数量少，分布不均匀全国560万家企业（合乡镇企业）中、上网企业所占比例不足1．5％，并且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。上网企业少，例览客户就少，网络给企业创造的效益就减缓，从而形成恶性循环。5.网络利用率差，营销方式单一6.供应链的管理能力欠缺如何和供应链的核心企业合作，或者是第三方交易共享交易平台开展业务也是重要话题。7.由于资源有限，许多中小企业把把主要经历放在业务上，难以投入足够的进行信息化建设，但中小企业对采购、生产、库存、销售、财务和人事方面的应用有一定需求。针对以上我们所了解的中小企业现状，为了我们把中小企业建设的更好下面我们来分析一下推出中小企业的最好平台——生意宝3三、生意宝的SWOT分析S——优势:所有的服务以用户为核心，以技术为根本，依托强大的公司背景支持，全力打造“全球领先的生意人门户及搜索平台”。（一）商业模式优势（1）“生意宝”火暴上线主要有两方面原因，其一是“免费政策”吸引眼球。据了解，国内外企业均可自行注册成为生意宝会员，建立自己的企业主页与“生意圈”。最重要的是，用户可以在“生意宝”获得上千个优秀行业网站收录的几万条商机，“做生意很方便”。其二是生意宝“小门户+联盟”的模式满足了用户真正的需求，可以让用户获得专业的资讯与精确的商机，并能平等地将各行业网站的内容、流量等资源有效整合，得到各行业网站的真正认同与支持，这一模式正逐步成为B2B的主流。（2）“小门户+联盟”是一个生意宝与中小行业网站共赢的电子商务模式，在竞争日益白热化的B2B领域，对于大多数中小行业网站而言，建立联盟、抱团作战是水到渠成的事情。“小门户+联盟”所体现出来的联盟思想，符合目前电子商务网站的竞争趋势和现实需要，未来发展空间无限。(3)公司成功运用“会员+广告”商业模式运营下属行业类专业网站，该模式通过提供专业信息增值服务来吸纳入网会员，同时经营互联网广告业务，充分体现了互联网信息提供和网络媒体两大功能，树立了良好品牌，在业内居于领先地位。（二）推出贷款通该平台通过为中小企业提供融资服务，为企业与银行之间搭建了一座信息与沟通“桥梁”，旨在帮助我国中小企业缓解融资的“老大难”问题，并通过携手多家国内知名银行，致力于打造“中小企业融资服务第一站”。这不仅打破了企业融资渠道单一的局面，同时也为中小企业网络融资开辟了新渠道。（三）联盟式平台在推出生意宝之前，孙德良带领的网盛科技，已经从打造中国化工网、全球化工网、中国纺织网等电子商务平台中看到了市场机遇，而生意宝无疑是向这个市场精耕细作的有力工具。（1）互联网发展到今天已进入“细分时代”，而B2B电子商务领域同样如此，即便是当阿里巴巴成为绝对B2B电子商务平台时候，专业与专注的市场缝隙中，滋生出许许多多的小而专电子商务平台，据不完全统计，仅仅B2B电子商务领域，目前就已形成了3000多家小门户网站。但是，如果行业过于细分，则既不利于行业网站自身的做强做大，也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合，尤其是在互联网海量信息的汪洋大海里，单纯的行业门户网站很难投入资源建立广泛的品牌影响力。这看起来更像是一道“长尾”。如果将这些分散的小门户整合起来，完全有可能凝结成一股完全独立于综合性电子商务平台的力量。（2）网盛的这种创新模式筑起了一个联盟式的平台，以一个整合、联盟的力量，使技术、内容与流量共建共享，从技术、内容、经营、资本四个层面来操作，从而实现了打通行业价值链、实现共赢的战略目标。在这个平台上，生意宝还提供“生意搜”、“商机”、“供应商”、“买家库”、“生意经”等众多功能的搜索与查询，这种垂直搜索形式，被更多地认为是对以百度为代表的搜索引擎的细分。（3）生意宝坚持以“一纵到底，一横到边”的纵横电子商务服务理念，这一理念得到了新华社、中新社、CCTV等全国上千家媒体的广泛报道与赞誉，并利用资本市场作为这一特殊宣传工具，向中国证券市场一亿多投资者进行了广泛的宣传，在国内几乎无人不知晓。4生意宝本身是为中小型企业进行内外贸业务的发展而服务的，我们不直接从事各类产品的实体经营。小门户就是生意宝搭建的小行业门户?如：中国化工网、中国纺织网、中国服装网、中国医药网……假如你是一名正想进一批拉帽枪产品的五金生意人，在生意宝和百度分别键入“拉帽枪”关键词，出来的搜索结果是完全不同的。在百度显示的结果中，包含了大量拉帽枪这种产品的生产厂家网页，而生意宝直指拉帽枪的供应与销售信息，同时顶端配备的“信息过滤”、“行业过滤”、“时间过滤”、“排序方式”等深度查询功能，显然更能让人及时抓住商机。在宏观经济不景气的市场环境下，大多数中小企业倾向于选择性价比高、针对性强的网络服务，以降低成本、扩大销路。而生意宝既有综合B2B电子商务服务，又囊括了专业化的搜索引擎服务，按照目前的发展势头，国内B2B与搜索市场的价格体系与市场格局有望重新洗牌。W——弱势知名度不及头号竞争对手，联盟网站总体质量不高，深层服务质量不高（诚信体系，支付体系，法律，物流等）。目前在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，虽然有部分个人或企业开始涉足这个领域，但规模还不大，一般的网络营销人员和网管人员对联盟营销还比较陌生。O——机会B2B行业发展迅猛，“小门户+联盟”特点鲜明。生意宝打造农村版“小门户+联盟”。“生意宝是做专业化网站起家的，现在正在往综合性电子商务方面发展，之前由于费用各方面比较高，所以利润一直起不来，如果网站联盟做好了，未来还是有爆发空间的联盟网站生意宝每天收录几万条商业机会及资讯，用户可以在第一时间从全球上千个电子商务网站的的最新商业机会及商业资讯中搜索或订阅到感兴趣的内容。为全国各类中小型企业和商务精英提供方便快捷的电子商务服务。网罗2000余万家的企业资源数据库，并提供2000多万条国际买家库信息服务。所有的服务以用户为核心，以技术为根本，依托强大的公司背景支持，全力打造“全球领先的生意人门户及搜索平台”。T——威胁盈利模式。行业竞争加剧：B2B行业竞争较为激烈，虽然出现赢家通吃的可能性很小，但是激烈的竞争可能影响公司的盈利能力。行业竞争激烈，同类网站多。三、竞争对手分析阿里巴巴（china.alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区。（二）、阿里巴巴的运营模式及盈利模式阿里巴巴的运营模式：1采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简