美刻陶吧营销策划案

摘要随着经济的发展，社会的进步，人们已不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享受，所以如何享受成为人们思考的话题。物质时代的今天，人们面临更多的挑战与竞争，“烦躁”、“郁闷”成了人们常挂在嘴边的的话语。大学生成了手机和网络的奴隶，已然遗失了童时最纯真而又简单的快乐。孩子们缺乏动手实践的机会，父母也意识到孩子动手能力培养的重要性。他们需要一个能够真正放松心情，无忧无虑，又能够用自己的双手创造的真实的快乐。根据对呼和浩特区位的研究，我们的店址选择处在商业区和住宅区的海亮D座，小店命名为“美刻陶吧”经过调查我们确定主要客户群体为大学生和亲子其次为有兴趣和爱好者。“美刻陶吧”为您提供的服务有儿童陶艺兴趣培训，情侣玩陶,特色生日做陶,亲自动手，或拉坯，或捏塑，或垒高一件件作品从自己的手中诞生，带着泥的味道，不知不觉中带你进入了一个多姿多彩的陶艺世界，是你在欣赏，感悟，表现，创造中感受玩陶的快乐。“美刻陶吧”倾力为消费者打造可爱卡通，舒适清新，典雅复古，具有各种主题风格的玩陶环境，我们为顾客提供样式丰富的陶瓷模型，例如有卡通系列，生肖系列，星座系列，首饰与装饰列。我们的金牌活动是“年度大型卡通陶瓷展”此外还会在一些节日时举办一系列的主题活动，例如有亲子互动，制陶创意大赛等！呼和浩特位于高岭土产地具有有利的区位优势，据了解在呼和浩特只有一家相似陶瓷吧，市场分散，“美刻陶吧”拥有强有力的竞争优势。同时我们还拥有服务优势，创意优势，我们要把握先机，扩大营业规模，稳固本地市场，打造DIY行业有个性的自主品牌，成为经营DIY创意陶瓷连锁公司，将创意陶瓷推广到各地尤其因原材料限制的城市。一、背景分析（一）社会背景分析随着当代经济的高速发展，人们的物质生活水平有了很大的提高，更多的人们不仅仅满足于的物质生活，而是乐于追求更高的精神生活，享受休闲的乐趣。然而在现今社会，人们用电视，网络游戏，计算机等来填满自己空闲的时间表，那么该怎样来改变人们这种缺少交流的生活状态呢？对于正处于发育期的儿童来说，更需要培养亲自动手能力，激发创造力，提高智力水平。据专家表明，学生面对沉重的学习压力和就业压力，选择适当的休闲活动可以有效地缓解压力，有利于思维的活跃，身心健康发展。现在的上班族也渐渐厌倦快节奏模式化的都市生活，疲惫了繁杂噪音的浑浊压抑，正需要用双手挖掘内心的恬静，去创造智慧和灵感。在近几年的教育发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果近两年来，各种亲子互动活动形成一股热风，父母更加珍惜与孩子的相处机会。许多朋友间，情侣间礼物的赠送不再局限于成品，而是想制作一个独一无二的礼物，这样意义重大。（二）行业背景分析休闲对当代社会中人们的生活具有巨大的影响力，在国内的休闲娱乐行业主要有咖啡厅，ktv,电影院，酒吧，这些一成不变的活动方式使很多人厌倦。DIY陶吧是一种全新休闲娱乐方式，它依托于中国古老源远的陶瓷文化。依据农村小孩玩泥巴的乐此不疲，以及儿童对动画，游戏，卡通人物的喜爱陶吧应运而生。目前在国外，陶艺的发展非常迅速，从幼儿园，小学到大学都有陶艺课，而且还出现了一些个人经营的陶瓷创意工坊，在不断地成长和壮大，许多家庭和休闲娱乐场所选择各种陶瓷作为摆件，既好看别致又能够陶冶情操。中国陶艺正处于发展阶段，从几年前各大城市陶吧逐步兴起，这让人们慢慢开始了解陶艺，DIY陶制作成为不少家庭、情侣、朋友之间周末放松休闲的的新站点。和酒吧、电影院、游乐场等一些发展比较成熟的休闲娱乐行业相比，DIY作为一种新型的休闲行业更能让忙碌的人们亲身体验那份悠闲的情趣和自己动手的乐趣。在DIY行业穿梭的有DIY烘焙和DIY巧克力的“打造自己指尖上的美味”的快乐，有DIY饰品的个性与独特，DIY陶瓷则是可以带人们领略水、火、土、空气几者融合的奥妙，创造出属于自己独一无二的陶艺品。DIY陶瓷可以给孩子们带来更多的动手机会，在陶瓷制作的过程中不仅可以提高孩子的动手能力和激发创造力，还可以培养兴趣，陶冶情操。同时DIY陶瓷也给许多家庭，情侣、提供在一起相处的机会，促进他们之间的感情交流，为他们创造一份美好的回忆。二、营销环境分析（一）宏观环境分析经济环境分析：据市场数据显示，近年来DIY陶艺市场发展趋势良好，但主要集中于北京、上海等一线城市，西北部地区这样的休闲陶艺制作店却寥寥无几，且此类的休闲娱乐方式较少，因此呼和浩特市及周边经济较发的的城市特色陶吧市场存在很大的空缺。我们可以挖掘巨大的潜在市场，实现长期盈利。社会文化环境分析:陶瓷本身是我国的优秀传统文化。近年来,我国重视弘扬我国的传统文化，DIY陶艺能提供亲自动手感受传统文化的机会。DIY陶艺店作为一种休闲娱乐项目，能满足上班族缓解工作压力，陶冶情操，放松心情的需求。相对于现在追求个性潮流的社会，人们在需求上更注重于与时尚挂钩，因此陶吧应结合人们需求及消费意向，制定不同的产品定位。自然地理环境分析呼和浩特市清水河县盛产高岭土,独特的地理环境形成大量高岭土资源。原材料采集方便,具有有利的区位优势。美刻会利用得天独厚的地理位置，与生产公司建立联系，回收利用废土，节能环保。美刻应为消费者营造绿色消费环境，提倡绿色消费观念。政治法律环境分析:社会逐步发展,陶瓷随着房地产的快速发展也在愈演愈烈,由于陶瓷行业的发展与环境密切相关,国家在近年也制定了各种生态及环境保护的政策法规。随着经济的发展，消费者利益得到国家的保护。在各种法律与政治环境的影响下，陶吧应注重环保，尊重消费者权益。人口环境分析:呼和浩特市人口总量大,常住人口达三百万,人口基数大,高素质人才在逐年增加。人口增多随之市场需求扩大，市场前景广阔。呼和浩特的人口年龄段在0—14岁占比重13.89%，流入人口也已15—64岁为主，大专以上受教育程度人口大幅增加。在这样的环境下，陶吧自身的发展应关注人口的分布及年龄段的比例划分。（二）产业环境分析市场需求分析：通过我组成员的市场调查数据显示，大多数的调查者愿意亲自动手去制作手工工艺品，只有极少数人表示不情愿。说明人们愿意接受这类有意义的休闲方式，健康环保的手工陶艺能够吸引消费者。且大部分人希望收到别人亲手制作的陶制工艺品，说明可待开发的市场较为广阔。小组调研市场需求图产业内的市场竞争态势：目前呼和浩特市还未形成具有一定规模的DIY陶吧，仅有一家初具规模的店,其位于回民区旧城北门清真大寺西门。且周边经济较发达的城市也没有此类的店铺，所以市场较为广阔且竞争极小。我团队成员在做呼和浩特市的市场调查的时同步调查了周边经济较发达的城市，数据显示消费者均有较高的消费能力及消费需求，但市场却十分空缺，这也保证了二期规划的可实施性。竞争者：已有:目前位于旧城北门的呼和浩特唯一一家手工陶艺店铺曾在玉泉区经营，后因客流量较少迁至旧城北门。选址的经验值得我们借鉴。此店铺的价格主要在100元左右，超出大多数消费者的心里接受范围，在制定价格方面稍有不足。其店铺的主要经营项目为陶器制作，项目单一。有工作人员指导但服务不市场需求图11115陶瓷成品自己动手两者均可太周全。还有存在的各种娱乐休闲场所，其娱乐方式又与陶吧不同，因此形成有利的竞争优势。潜在：“美刻”将经营陶瓷成品销售，故市场上及电商平台的陶制品工艺店销售店及各类DIY行业也成为无形中的竞争对手，我团队将综合考虑各种竞争因素制定最佳营销方案。另外，后期可能会出现新类型的娱乐方式。我们团队会考虑各方面因素，结合创新，保持竞争优势。顾客:对于DIY陶吧来说，其更多的吸引对陶艺感兴趣的小朋友,或是感受传统文化的年轻人,还有热爱艺术的老者。顾客群体种类多，美刻应认真调查消费者消费偏好，制定相应的目标市场，抓取目标。更具调查数据划分不同顾客群体，且制定不同消费决策。供应商陶吧所系的供应商有原材料,设备,资金,能源和劳务等的供应。所供的能源,技术及质量直接影响陶吧的定价。美刻在陶艺的制作过程中,需要大量的陶土,及先进的设备,甚至需要技术上的支持。美刻需要对多家陶瓷行业的企业进行市场调查,合理制定计划,联系专业的供应商,保持长期合作。三、SWOT分析（一）优势1、政策优势陶艺作为中国古老的优传统工艺，是值得后人传承和发扬的优良文化，陶吧作为传统陶艺的一种创新型模式。能更好地推动传统文化的创新性发展。另外，政府对传统工艺的发展越来越重视，这也为我们的创业提供了政策上的保证。国家对大学生创业具有一系列优惠政策。就呼和浩特而言对创业大学生优先提供咨询服务、优先核准名称、优先受理登记申请、优先核准企业登记等。2、竞争优势（1）区位优势——以选址赢客源店铺选址在海亮写字楼，周围有电影院、美食城等，是人流量较大的娱乐集中场所。该地段位于商业中心，人流量高，对我们的主要顾客即学生，家庭，情侣的吸引力很大。且该地段具有较为稳定的客源、市场以及广阔的发展前景。(2）服务优势——以口碑赢未来吸取早期市场吧的教训，提高技术上的帮助和服务，帮助消费者做出更好的产品。提升服务态度，秉持着“顾客第一”的服务理念，营造一种舒适温馨的消费环境。美刻陶吧将提供完备的防护措施，减少幼小儿童受伤、事故概率，保证安全。(3)环境优势——靠特色赢口碑据我团队成员市场考察，了解到呼和浩特回民区的店铺面积较小，装修较为古板，与陶艺文化氛围不相搭配。我店装修风格将以人群的喜好分为不同的主题环境。合理空间分配，并配以舒缓优美的轻音乐。另外，“美刻陶吧”将推出“情侣位”、“亲子位”及“大众位”等不同陶轮位，让消费者体验更加人性化的服务。(4)经营优势——以服务赢竞争陶吧的出现已经有许多年了，但能坚持下来的并不多见，其原因并不在于没有需求，认识许多陶吧在经营方针、运营模式和深度开发上做的不够所造成的。我店以优越的地理位置、合理的价格、优美的环境、良好的服务、创新的运营模式和有规划的市场战的，来保证长久地发展。(5)价格优势——以价格赢市场针对定价方面，在店铺运营前期，成品的销售主要服务对象为中低端消费者，后期逐渐转变模式。消费者自己动手DIY的做品按型号和时间定价，但均会在可操作范围内低于市面已有店铺价格，努力让消费者以最优的价格，享受最好的服务(6)创意优势——以创新树品牌陶吧是一种较常见的娱乐休闲方式，中后期将会有各类竞争者不断进入市场，“美刻”将不断更新服务模式，推出更加有创意的主题活动和营销模式，（如：年度陶瓷卡通展等）以保持市场竞争优势。3、产业自身优势陶艺制作非常方便且具有创造性，易激发消费者的兴趣。DIY陶艺越来越受到人们的欢迎，亲手做陶艺成为人们在学习之余放松精神、释放自我的又一休闲娱乐方式。把陶艺作为一项娱乐活动，让小朋友从小就可以受到艺术的熏陶，并从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。（二）劣势人们对陶吧的了解过于局限，对我店会有不敢消费，不愿消费，怕消费不起，环境不好的想法。这就需要我们做好宣传，为消费者提供消费参考系的指导。创业初期宣传及市场推广具有一定的风险且宣传资金有限（三）威胁因DIY陶艺制作店铺投资规模较小，市场广阔，收费灵活，一旦打开市场，各类店铺会逐渐兴起，给我店造成竞争威胁。（四）机会手工陶艺制作作为一种时尚休闲的娱乐方式，逐渐趋于流行。消费市场需求在扩大，市场潜力巨大。相对于较发达城市，呼和浩特的陶吧市场才刚刚起步，所以竞争较小，有利于挖掘更多消费者。国家对传工艺十分重视，陶吧作为传统陶艺的延伸，在一定程度上会得到国家和政府的支持。陶艺DIY唤起了人们对传统工艺的重视和回忆，并且能满足人们休闲和娱乐的需求，因此发展前景良好。总结：优势——机会（SO）发展企业内部优势与利用外部机会的战略，陶吧有良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手较少的良好机会，配以企业市场前景提高等内在优势可成为企业击败竞争对手、扩大生产规模的有利条件。优势——威胁（ST）如后期竞争对手利用新技术大幅度降成本，给我店铺很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；等等，这些都会导致我们的成本状况进一步恶化，使之