美容店投资创业方案

汽车美容行业在我们国家正以惊人的速度发展，随着汽车的不断增多和人民生活水平的日益提高，汽车美容一定会越来越引起人们的重视，随着需求量的增大，这个行业会有越来越多的人进入，但是如何开好一个汽车美容店，做为在汽车美容行业处于领先地位的车安居全球汽车美容连锁来说，推出了2012年最新的2012年汽车美容店投资创业方案，希望能对即将和已经进入了的每一位创业者提供有益的帮助。大纲一﹑汽车美容店选址篇二﹑组织开业篇三﹑营销策略篇四﹑广告策略篇五﹑日常管理篇六﹑业务管理篇七﹑财务管理篇八﹑激励制度篇九﹑店长应急事务手册一﹑汽车美容店选址篇1.汽车美容店选址方法以一条街道为例，汽车美容店对比判断如下：(1)位于汽车交易量很大的汽车展销厅的同一边优于在其对面。(2)位于最近人口增长较快的一边(比如新的住宅楼项目会带来很多新人口)优于人口增加缓慢的一边。(3)位于最不受气候影响的一边优于气候多变的一边。(4)位于有停车位的一边优于没有停车位的一边。以一个地段为例，汽车美容店较好的开设位置符合以下因素：(5)商业活动频率高的地区。(6)交通便利的地区。(7)城市中心区或大型社区旁。2.汽车美容店选址原则开一家汽车美容店的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等。开店选址是很讲究的，一般应该掌握以下十个原则：(1)交通便利、车流量大。在主要汽车卖场的附近，或者在顾客行车不超过20分钟的路程内的加油站设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边车流量，以车流量较多的一边为好。(2)选择由冷变热的区位。与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热目前未被看好的街道或市区。(3)要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就会失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。(4)选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营中更具发展潜力。(5)选取自发成形的这类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营汽车用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招来顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。(6)要与房东签订明晰的店铺产权关系。首先，这就要求我们的经营者能与房东进行一个深度的沟通。通过正面的谈话及与附近经营者的攀谈了解房东的背景。避免上当受骗现象。其次店铺产权至少可使(租)用5年。如果确实为理想地段，那么为了达成长期的赢利及压低房租的目的，至少应签订5年甚至更长的合同。(7)对附近经营店铺进行调查，发现优势及问题。客观的评价要胜于主观的臆断。在发现一块自认为“不错”的位置后，还要对周边店铺的经营者进行一个有效的咨询。这样，一是可以更加明晰该位置的房价，二是可以明了周边竞争者的竞争激烈程度，有效地制定产品销售价格及促销方案，在未来抢得先机。(8)根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如专门经营汽车用品店;而如果只开一家汽车美容店，就不适合把店址选在人山人海的地方。(9)接近车流聚集的场所。如大机关附近，这一方面可吸引出入的车辆，另一方面易于使客户记住该店铺的地点，来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。(10)选址地应有良好的治安状况。目前，虽然公安部门不断加大力度惩治各类违法现象，但是在一些监管力度不够的地方仍存在违法团伙。所以，这也就要求经营者能对当地治安状况做一个深度的了解，避免犯罪份子扰乱正常经营的现象发生。3.汽车美容店选址流程第一步：确定店面地点根据以上提供的一些要求，再加上自己的特殊需求，对相关地段的多处地址分别进行考察，对每一处店址都根据上面提供的综合情况评判表分别进行评分，最后对情况较好的店址再进行下一步的考察。在确定店址时要考虑的尽量长远一些，因为目前的城市化建设步伐非常迅速，今天的郊区就有可能是明天的繁华地带，因而有眼光的店主会考虑城市的总体规划，比如说新建车站、新增公交车线路、道路扩宽计划、工业区的建设、住宅小区的建设、大型商场及大型医院的建设等，这样自己的店铺才会有前景。第二步：作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况作一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：(1)店面本身的情况要租到便宜的房屋，被多次转租的廉价店面就成了许多人的第一选择。但值得警惕的事，有些房屋出租者，往往不是真正的房东。在这种情况下，则须查明出租者和房东之间的合同协定及合同履行情况，并与房东沟通协商后将情况载于新合约内，不然会引起纠纷甚至上当受骗。这种情况很常见，当承租方依协议将全年或半年的房租及押金交给出租方不久，真正的房东却找上门来，说出租方还有多少月的房租未交，而这时出租方早已逃之夭夭。这时不仅要替出租房缴纳以前所欠的房租，还要重新缴纳房租给房东，免不了要蒙受巨大的损失。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。(2)车流情况开汽车美容店，“车流”就是“钱流”，考察车流情况，可以使你对今后的经营状况有一个大致的把握，并且，通过车流量的调查，还能为今后的营销方向提供科学的依据。考察车流情况，主要包括这些内容：1)汽车美容店附近是否有企、事业单位、住家情况，包括有多少住宅楼群、商业楼群、公司、甚至其他店家(这些店家极有可能成为你的常客);2)附近居民的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯。(3)同业的情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类汽车用品、汽车美容店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是必须要了解的情况。(4)房东的背景有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能找到几家正挂着“出租”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了一个店面，那么最好还是先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况有一个甚本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议，并到房产所有者那里更改租赁人姓名等信息后才算妥当。4.汽车美容店选址相关注意事项(1)必须是靠马路，有车辆通行且车流量大的相对适应的，如城郊公路旁、环城路边、城市主干道交叉路口。(2)车速低于35千米/小时,必须允许随时停车。(3)门面前必须有个2~3个停车位，以方便车子停放，一般稍加改造即可。(4)水电必须正常，220V照明电即可。一般洗车用水可直接排入下水道，油污较多的水要设置废油收集装置，以免污染土壤和水源，破坏生态环境。(5)门面必须开阔。(6)有利于以后扩大规模，最好是周围有成片房屋待租，这样可随时租房，有利发展。5.汽车美容店的店面租赁一、店面租赁程序如果找到非常理想的店面，不要迟疑，想方设法，尽快拿下看中的店面，如果拖延，很有可能在你犹豫不绝的时候，而被别人捷足先登，导致错失良机。怎样才能快速拿下自己中意的店面，很重要的一点，通过谈判与协商，进一步达成自己的心愿。1、房租的价格对于开汽车美容店来说，房租可以说是最大的一块固定支出，在选中地址之后，要对这一地理位置的房子的房租定价有一个大体的了解，你自己心里首先应该有数，然后，再考虑和房主谈租房的问题，这个价位必须是：(1)初步预算一下，估计是否有钱可赚的。(2)因为好地段的房租大多是一年一年结算的，要衡量自己是否有能力，一次性付一年的租金，或数年的租金。(3)与附近类似的门面的房租比较，如果价位也是基本一致，说明是比较合理的。2、缴付方式房租的缴付有多种方式，最常见的缴付方式有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。对于经营者来说，最有利的应该是按月、按季度结算，一不占用资金，二是如果看经营效果不好，还可以及时撤出。(1)有的门面房定下一年或两年的租金后，其后要再续租的话，常常要按一定的比例逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。(2)还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金。(3)假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的话，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意。从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。3、附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免费押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终还是要还给你，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那了，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，还按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期限期，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。二、资金较少条件下的选址策略当创办者资金较少时，只要策略得当也可以选到合适的店面。一般来说，小额资金创业者的选店法则有四项：选自己居住的地区，选与自己经济上或人事上有关系的地区，选自己希望的地区，选预算范围内的适当地区。前两项选择是运用地缘关系，可以广泛利用既有人际关系拓展业务，打下创业基础，后两项则必须参照行业特点，考虑地段特性。在选定地点前，必须针对当地情况作一定的调查分析，并根据调查结果确定营业内容、定价策略、人事规划、营业时间等等。如果一切都符合你的开店条件，那就快点行动吧!当然，我们也要注意选择店面不可一味贪求房租低廉。开店的目的是赚钱，能够让你赚到钱的店面才是好店面。若你非常垂青于黄金地段，而又苦于资金不足时，分租店面的方式说不定能住助你一臂之力。在你所中意的地段中找寻合适的伙伴，共用一个店面，不但可以节省房租，而且如果同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，可以收到相辅相成之效，通常这类店铺也不会拒绝。6.人员的招聘有了明确的岗位设计和薪资设计就可以招聘员工了。目前汽车美容行业高素质的专业人才比较匮乏，考虑到行业的特殊性，建议选择有相关经验的员工。这样在节约培训成本的同时还能提高服务水平和专业程度。目前招聘人员方式有几下几种：(1)店面张贴招聘广告(2)网络招聘(3)报纸招聘(结合当地情况，可选择当地报纸或专业招聘报纸)(4)参加招聘会(包括学校应届毕业生招聘会和社会性质招聘会)(5)前往汽车专修学校招聘二﹑组织开业篇加盟店的开业工作包括试营业、广告宣传、客户开发和开业庆典四个环节，这个环节是车安居汽车美容护理专业店走向辉煌的开始，每一个车安居加盟店的开业都为整个车安居加盟体系注入了新鲜的血液，因此，车安居非常重视加盟店的开业工作。1.试营业试营业就是为车安居加盟店的正式开业提供各项服务的演练。试营业期可定为一至两周，店长在试营业期间应严格按照要求进行管理，注意各种设备的运行状况，了解各工种员工的技能是否到位，同时应进行广告宣传、客户开发和准备开业庆典等。试营业期间发现的设备、人员和经营管理方面的问题，必须及时处理，确保在正式开业后满足经营