盛大案例分析

盛大案例分析一、进一步了解盛大的产品与服务，讨论盛大网络商业模式的优缺点产品与服务游戏是盛大网络最主要的产品，也是其最主要的利润来源。其中盛大游戏包括龙以地下城、英雄年代、仙境传说、武林外史、DJMAX、乱武天下、浩方对战平台、边锋游戏、游戏茶苑、梦幻龙族2、苍天、推推侠、三国豪侠传、盛大动感DJ、疯狂坦克II、圣魔大战等等。盛大除了游戏以外，盛大的小说也是盛大的一项产品，为盛大更好的提高了知名度与人气值，除此之外，盛大还有视频，移动等服务产品商业模式战略目标盛大网络的战略目标三成为世界领先的互动娱乐媒体企业集团，世界领先的数字出版商。围绕这个目标，盛大网络的发展手段就是：以新技术和新模式打造新文化。目标用户盛大网络的目标用户范围相当广泛，试图建立覆盖7岁至70岁用户的多样化游戏运营平台，这样的定位完全是和中国网民的年龄结构相一致的，盛大网络针对中国网民年龄结构特点开发和代理网络游戏，以满足不同层次的网民需要。产品和服务盛大网络所提供的功能主要包括：娱乐、出版、沟通、无线、服务等五大功能模块。其中，游戏是盛大网络最主要的产品，也是其最主要的利润来源。盛大网络游戏向用户提供包括大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）、休闲游戏等游戏产品。赢利模式盛大网络的收入主要来自于玩家所付的游戏费用。除了游戏收入，盛大网络还有来自短信（SMS）、出版物、游戏周边产品如游戏指南和杂志，以及网络广告等方面的收入。竞争优势在网络游戏领域已经牢固确立品牌影响力；紧密控制销售渠道，网吧渗透能力极强。游戏服务领域经验丰富有拓展相关新业务、丰富收入来源的能力优点：降低了进入网络游戏产业的门槛，周期短，回报高缺点：代理游戏品牌往往大于公司品牌，无法形成核心能力二、找出几家网页游戏运营商（7k7k和4399）讨论他们商业模式的优缺点（一）战略目标目前拥有上亿用户的7k7k定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万。7k7k游戏平台将会涉足网页游戏、手机游戏以及大型的客户端游戏等，希望将其发展成国内最大的游戏平台。（二）目标用户7k7k小游戏网站定位在中小学与白领阶层，主要以休闲类flash小游戏以及网页游戏为主，整个网站也是做的非常的简洁。从小游戏的留言可以看得出，中小学生占到7k7k的60%，休闲类flash小游戏网页游戏对中小学生有非常大的吸引力，小游戏网站的主要用户学生以及白领应该是所有用户群中最具娱乐性对游戏最感兴趣的群体，并且也是最没时间玩游戏的群体。不需要繁琐的安装下载，只要轻松点击鼠标敲打键盘便可迅速融入游戏带来的娱乐中，提醒用户在忙碌生活学习工作的同时多注意自己的当下，放松心情，缓解压力，发泄郁闷，以简单以速度征服用户。这也是学生和白领最想要的。（三）产品和服务网站提供的服务包括游戏中心、充值中心、推广联盟、用户中心、资讯中心、公会联盟，火爆论坛、客服中心等。运营的游戏产品类型涵盖网页游戏包括：《盛世三国》、《小小忍者》、《英雄远征》、《御剑江湖》。单人游戏包括：麻将动物连连看、火影忍者。单机游戏包括：植物大战僵尸、愤怒的小鸟等一系列战争策略、模拟经营、社区养成、休闲竞技、角色扮演为分类的小游戏。（四）赢利模式1、广告投放。7k7k小游戏网站在小游戏页面以及网页游戏页面拥有大量的广告位。凭借7k7k小游戏网站的用户注册量以及每天的访问量，网站吸引了大量的游戏类广告主的兴趣，也为网站带来了大量的资金。2、游戏充值。主要为网页游戏的充值来源，网站通过运营网页游戏，并且通过游戏增值服务赚了个盆罐满盈，仅其运营的《弹弹堂》一款游戏，每个月带来的收入就接近50万元。3、市场合作。7k7k小游戏网站依托自身在网页游戏行业雄厚实力，创建了7k7k游戏广告联盟，为广大网站提供丰富的广告产品，以及快捷的支付方式。广告联盟以推广7k7k网页游戏平台自身的游戏产品为主，为广大站长提供高效益的游戏广告产品，7k7k游戏广告联盟所有广告产品按佣金每周结算。4、游戏接入合作。7k7k网页游戏平台是业内知名的网页游戏平台，而7k7k小游戏的成功点是依靠小游戏网站的庞大用户来推广网页游戏，利用小游戏流量推广自己的网页游戏和网络游戏来盈利是一个很好的成功途径。很多做小游戏网站由于自身的原因如果暂时没有能力开发自己的网页游戏产品可以和其他游戏公司相互合作来盈利也是一个很好的出路。7k7k网页游戏平台主要推广的网页游戏都是目前非常热门的，包括多款精品游戏如《盛世三国》、《斗破苍穹》、《神曲》、《弹弹堂》等。通过与其它游戏商的游戏代理以及产品合作，网站获得了大量的用户以及大量的利润，双方达到了双赢的局面。（五）核心能力首先，从网站本身来讲，7k7k小游戏里所有游戏都是免费的，无需下载。没有大游戏的绚丽场景和华丽造型，小游戏所有的仅仅是搞笑的情节，可爱的画面，通过简单的鼠标和键盘，使您放松心情，减轻压力，因此“小”并不是缺点，而关键在于速度，游戏本身的速度，以速制胜，无需再经过繁琐漫长的等待，只需鼠标轻轻一点，即可进入到小游戏中。其次，网站拥有最庞大的游戏用户群体,目前用户规模达到1亿，单日游戏访客达到2000万，并保持着高速发展趋势。7k7k游戏在百度的用户关注指数一度高居榜首，而这为其开发网页游戏以及网页游戏的巨大成功都是分不开的。优点：7k7k最成功的一点就是迅速的进入网页游戏行业并依靠7k7k大量的人气来推广自己的平台。7k7k小游戏的过千万的用户无疑是相当庞大的，而利用他们来推广自己的网页游戏平台可以说是非常成功的。缺点：还有许多的较小的玩家并不适应7k7k上的战争策略或模拟经营游戏。4399游戏网的商业模式：（一）战略目标目前拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万，平均同时在线80万，月收入达千万。在蔡文胜向4399投资后，蔡文胜与李兴平一起运营4399，双方联手后，4399游戏平台将会涉足网页游戏、手机游戏以及大型的客户端游戏等。希望将其发展成国内最大的游戏平台。（二）目标用户4399游戏网定位在中小学与白领阶层，主要以休闲类flash小游戏以及网页游戏为主，整个网站也是做的非常的简洁。从小游戏的留言可以看得出，中小学生占到4399的80%，休闲类flash小游戏网页游戏对中小学生有非常大的吸引力，小游戏网站的主要用户学生以及白领应该是所有用户群中最具娱乐性对游戏最感兴趣的群体，并且也是最没时间玩游戏的群体。学业、工作导致了很多人不能痛快的泡在网游里大呼过瘾。但是小游戏给了他们消遣娱乐的最佳环境。没有大游戏的绚丽场景和华丽造型，但小游戏有可爱的画面搞笑的情节。不需要繁琐的安装下载，只要轻松点击鼠标敲打键盘便可迅速融入游戏带来的娱乐中。放松心情，缓解压力，发泄郁闷，以简单以速度征服用户。这也是学生和白领最想要的。网站拥有很多有趣简单的小游戏，小游戏求的不是华丽画面和游戏的难度而是简单有趣和可玩性。只有这样的游戏才能吸引用户。（三）产品和服务1、4399小游戏共含有动作类、体育类、益智类、射击类、搞笑类、冒险类、棋牌类、策略类、敏捷类、综合类、休闲类、装扮类、儿童类、测试类等游戏可以选择。每个类别都含有排行榜、一般推荐游戏可供玩家参考。每个分类还都有“推荐游戏”、“热力排行”。2、4399网页游戏：明朝时代、弹弹堂、飞天西游、射雕传、热血三国、盘龙神墓记、西游传、商业大亨、口袋精灵、我的小傻瓜、墨攻天下、魔力学堂、浪漫庄园、奇妙之旅、乐土、勇士之门、风云天下、七龙纪、三国风云、幻境、帝国远征。（四）赢利模式李兴平又投资建立了游戏网站4399.com后，在Hao123和百度的大力协助下，4399小游戏流量一路飙升迅速成为国内最大的小游戏站。但一直没有找到商业模式的4399。直到08年网页游戏的火爆，让4399找到了新的生机。利用玩家定位的高度重合4399成功的运营了《热血三国》、《英雄之门》、《三国风云》等在内的多款网页游戏。仅此收入，每月就高达数百万元。现在4399游戏网站的主要盈利模式有：1、广告投放。4399小游戏网在小游戏页面以及网页游戏页面多有大量的广告位。凭借4399游戏网1200多万的用户注册量以及每天1600万的日流量，网站吸引了大量的游戏类广告主的兴趣，也为网站带来了大量的资金。2、游戏充值。主要为网页游戏的充值来源，网站通过运营网页游戏，并且通过游戏增值服务赚了个盆罐满盈，仅其运营的《热血三国》一款游戏，每个月带来的收入就接近50万元。3、市场合作。4399游戏网依托自身在网页游戏行业雄厚实力，创建了4399游戏广告联盟，为广大网站提供丰富的广告产品，以及快捷的支付方式。广告联盟以推广4399网页游戏平台（web.4399.com）自身的游戏产品为主，为广大站长提供高效益的游戏广告产品。支持的广告类型包括：弹窗CPM（4.5元/千IP），CPA（1.0元/注册，注册用户无活跃要求）。4399游戏广告联盟所有广告产品佣金每周结算，每周一结算上周佣金，周二准时支付上周佣金满100元（含）的站长，每周支付佣金无封顶上限！4、游戏接入合作。4339网页游戏平台（web.4399.com）是业内知名的网页游戏平台，主要经营的是目前非常热门的网页游戏，包括多款精品游戏如《热血三国》、《商业大亨》、《明朝时代》、《弹弹堂》等。通过与其他游戏商的游戏代理以及产品合作，网站获得了大量的用户以及大量的利润，双方达到了双赢的局面。（五）核心能力首先，从网站本身来讲，4399小游戏里所有游戏都是免费的，无需下载。没有大游戏的绚丽场景和华丽造型，小游戏所有的仅仅是搞笑的情节，可爱的画面，通过简单的鼠标和键盘，使您放松心情，减轻压力，因此“小”并不是缺点，而关键在于速度，游戏本身的速度，以速制胜。其次，网站拥有最庞大的游戏用户群体,目前用户规模达到1亿，单日游戏访客达到2000万，单日页面浏览量达到2亿，并保持着高速发展趋势。4399游戏在百度的用户关注指数一度高居榜首，而这为其开发网页游戏以及网页游戏的巨大成功都是分不开的。优点：1、4399主攻小游戏,休闲游戏,网页游戏;2、单机游戏数量多;3、游戏多了之后,4399游戏盒管理、查找和删除更容易一些缺点：1.下载速度慢;2.打开游戏慢