策略性商务谈判中的谋略运用考试题

策略性商务谈判中的谋略运用单选题1.下列说法错误的是：回答：正确1.A在谈判前一定要为自己留好退路2.B只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了3.C谈判者要密切关注对手可能的退路4.D谈判者要关注承诺的实施情况2.再选择谈判方案时，不正确的做法是：回答：正确1.A仔细分析各方案的利益差别在哪里2.B在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论3.C以最佳方案作为谈判的基础4.D在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案3.在双人单面向谈判中：回答：正确1.A可能因为双方出价相差太多而谈判破裂2.B只要妥善处理谈判就不可能破裂3.C不可能出现单一成交点的情况4.D不可能一拍即合4.在处理谈判中的得失问题时：回答：正确1.A一定要得，绝不能失2.B以得为主旨，偶尔可以失3.C得失问题仅仅是得多与得少的问题4.D自己一定要是得多的一方5.在挡回对方的出牌时：回答：正确1.A一定要一步不让地守住自己的阵地2.B不能够做出任何退让3.C也可以曲线救国4.D如果对方以破局相威胁，就可以放弃一些利益6.下列不属于白纸黑字战术的是：回答：错误1.A蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允2.B小周假装失落公司重要文件，让对方误判形势3.C小王将谈判计划书遗失在了对方公司4.D李经理向合作伙伴出示相关法律，表示不能同意对方的做法7.谈判前的准备工作包括：回答：正确1.A调整好自己的情绪2.B弄清楚己方握有的筹码3.C让谈判对手相信己方握有这些筹码4.D以上都包括8.下列关于谈判沟通管道的说法错误的是：回答：正确1.A沟通管道按层级可以划分出多个垂直管道2.B垂直管道的好处在于，上级唱白脸下级唱红脸，合作好办事3.C沟通管道按功能可以划分出多个横向管道4.D横向管道的好处在于可以多方接触，可以化解谈判中的尴尬9.软出牌可能造成的负面影响不包括：回答：正确1.A自己就可以做出决定2.B被对方牵制3.C对方会质疑货品质量4.D自己做了让步但对方并不领情10.在谈判的最后进行让步时：回答：正确1.A无论如何都不能做出让步2.B为了让对方觉得有面子，可以自己没面子3.C为了促成谈判，可以牺牲很多利益4.D可以通过战略性让步改变情势11.在用谄媚法进行谈判时，应注意：回答：正确1.A只给予不要求2.B先给予后要求3.C先要求后给予4.D只要求不给予12.挂钩法是：回答：错误1.A谄媚2.B勒索3.C将对方必需的东西与自己所要的东西联系起来4.D以上都正确13.在谈判进程中：回答：正确1.A应该发扬民主精神，大家集体决定下一步怎么办2.B不需要领导者，但需要一个监督者3.C有一个观察者专门关注谈判的进程，起到旁观者清的作用4.D以上说法都不正确14.下列关于垂直谈判的说法不正确的是：回答：正确1.A垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益2.B垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题3.C垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确4.D垂直谈判的缺点在于不能够前后照应15.使用诱敌深入战略时：回答：正确1.A要拿小的利益诱惑对方2.B一步一步慢慢地提出新要求3.C把本可以不要的东西想方设法让给对方，让对方觉得有利可图4.D以上都包括